Brasil
C6 Bank
Tractian
Executivo(a) de Contas
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
VENDAS NA TRACTIAN
O time de Vendas é a força motriz por trás da receita na Tractian, gerando novas oportunidades, adquirindo clientes de ponta como Hyundai, P&G, Unilever, Bosch e Kraft Heinz, e fortalecendo relacionamentos com nossas contas atuais. Apoiada por investidores estratégicos com um histórico de construção de unicórnios, a Tractian está posicionada para estabelecer novos marcos na tecnologia industrial. Reconhecida na lista Forbes AI 50 em 2024 e classificada no percentil 98 pela RepVue em leads inbound, entregamos valor inegável — impulsionando a confiabilidade de máquinas, entregando ROI imediato e alcançando retenção de receita de classe mundial que rivaliza com as melhores do setor de tecnologia. Na Tractian, os melhores performers são reconhecidos, recompensados e capacitados para superar suas metas.
O QUE VOCÊ FARÁ
Como Executivo(a) de Contas na Tractian, você será responsável por impulsionar o crescimento da receita por meio da aquisição de novos clientes e da expansão de contas existentes em seu território designado. Você construirá e gerenciará relacionamentos com tomadores de decisão-chave, identificará oportunidades de upsell e cross-sell, e garantirá um alto nível de satisfação do cliente durante todo o ciclo de vendas.
Você gerenciará oportunidades desde o prospecção inicial até o fechamento, contribuirá para as metas de receita regionais e colaborará estreitamente com Engenharia de Vendas, Gerentes de Contas Técnicas e times de Produto para apoiar o crescimento contínuo da Tractian no mercado brasileiro e globalmente também, pois aqui você pode prospectar o mundo todo.
RESPONSABILIDADES *
- Gerenciar um portfólio de contas mid-market para impulsionar o crescimento da receita e a retenção de clientes a longo prazo. *
- Identificar e executar oportunidades de upsell e cross-sell em contas de clientes existentes. *
- Utilizar o HubSpot CRM para gerenciar a atividade do pipeline, manter previsões precisas e rastrear oportunidades de receita. *
- Construir e manter relacionamentos fortes e de longo prazo com stakeholders-chave, com foco em entender as necessidades do cliente e apoiar a expansão da conta. *
- Executar atividades estruturadas de prospecção outbound, incluindo contato direcionado e cold calling, para gerar novas oportunidades mid-market. *
- Colaborar estreitamente com Engenharia de Vendas, Gerentes de Contas Técnicas e outras equipes internas para alinhar soluções com os requisitos do cliente. *
- Liderar negociações comerciais e fechar negócios mid-market, equilibrando metas de receita de curto prazo com valor sustentável e de longo prazo para o cliente. *
- Visitar clientes para garantir que nossa solução se conecte com problemas reais que eles têm na indústria.
REQUISITOS *
- Bacharelado em Administração, Engenharia ou área relacionada. *
- 4+ anos de experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com um forte histórico de atingimento de metas agressivas de vendas. *
- Proficiência em HubSpot CRM e técnicas avançadas de estratégia de pipeline. *
- Fortes habilidades de negociação e capacidade de fechar contratos de alto valor. *
- Habilidades excepcionais de comunicação e apresentação. *
- Pensador estratégico com um impulso para alcançar rápida expansão de mercado e crescimento de receita. *
- Disponibilidade para viajar durante a semana para visitar clientes. *
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico e acelerado.
PONTOS BÔNUS *
- Experiência em vendas de Software-As-A-Service. *
- Forte conhecimento de tecnologias baseadas em nuvem e do cenário mais amplo de SaaS. *
- Experiência extracurricular durante os estudos de graduação (BAJA, EJ, Atletismo, FSAE e esportes).
REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS *
- Remuneração Competitiva *
- 30 dias de férias anuais remuneradas *
- Ganhe uma viagem para qualquer lugar do mundo a cada 4 anos *
- R$1.035/mês para auxílio alimentação *
- Plano de saúde com cobertura nacional e sem coparticipação *
- Seguro Odontológico: ajudamos você com tratamento dentário para uma melhor qualidade de vida. *
- Membresia Wellhub: Acesso a uma ampla gama de academias e programas de treinamento.
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