Estados Unidos
The MITRE Corporation
Tray.ai
Engenheiro(a) de Vendas
RemotoEstados Unidos
San Francisco, California, United States
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Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a Tray.ai
A Tray.ai é a plataforma de orquestração empresarial para dados e IA. Unificamos a construção de agentes de IA (Merlin Agent Builder), governança de MCP (Agent Gateway), integração entre mais de 700 aplicativos e automação em uma única plataforma, para que as empresas possam parar de gerenciar IA e começar a orquestrá-la.
Nossa plataforma também inclui o Helix, o runtime governado para aplicativos criados por IA. Equipes de negócios criam aplicativos reais e funcionais rapidamente com assistentes de codificação de IA como Claude Code, Cursor e Codex — o Helix os leva do protótipo à produção com um único comando, executando no runtime gerenciado da Tray com SSO empresarial, autenticação gerenciada (sem segredos codificados), um registro ao vivo de cada aplicativo e seu proprietário, e visibilidade de custo e uso por aplicativo. É assim que as equipes criam com IA em velocidade sem que a TI perca o controle.
Empresas como Cisco, Airbnb, FedEx, CrowdStrike e Capital One confiam na Tray.ai para impulsionar seus processos mais críticos. Fomos nomeados um Visionário Gartner para PaaS por três anos consecutivos, um Pioneiro no Gartner Emerging Market Magic Quadrant de 2026 para Construtores de Agentes No-Code, e incluídos no Gartner Hype Cycle de 2026 para IA Agêntica.
A Função
Como Engenheiro(a) de Vendas na Tray.ai, você é o(a) estrategista técnico(a) e o(a) consultor(a) de confiança em cada negociação. Você faz parceria com os Executivos de Contas para conduzir a venda técnica de ponta a ponta: descoberta, design de solução, demonstrações, POCs e o fechamento técnico, em toda a nossa plataforma de orquestração e IA.
Este não é um papel de recebimento de pedidos. Precisamos de alguém que domine o fio técnico, avance as negociações sem ser solicitado(a) e traga um ponto de vista forte sobre como vencer. À medida que nossa plataforma evolui, isso significa cada vez mais ajudar compradores técnicos a pensar em como construir e lançar seus próprios casos de uso e, quando isso move a negociação, construí-los.
Somos deliberadamente abertos quanto ao histórico. Preferimos contratar talentos brutos, em ascensão rápida, com um amplo alcance e momentum óbvio, do que um SE profundamente especializado que está preso em uma única forma de trabalhar. O mercado está se movendo rápido; queremos pessoas que estão se movendo mais rápido.
O que você fará
- Domine a venda técnica. Conduza a descoberta para entender profundamente os desafios do prospect, o ambiente técnico e os critérios de sucesso antes de abrir o produto. Projete e entregue demonstrações personalizadas que comecem pelos resultados de negócios. Arquiteture soluções na plataforma da Tray que resolvam problemas reais. Construa e execute POCs com critérios de sucesso claros e alinhamento de stakeholders. Conduza o fechamento técnico: antecipe objeções, remova bloqueios e escreva planos de fechamento técnico.
- Seja um parceiro estratégico de negociação. Identifique proativamente o que cada negociação precisa para vencer e execute sem ser solicitado(a). Influencie a estratégia de negociação ao lado dos AEs em vez de apenas responder a perguntas técnicas. Assuma o acompanhamento de todos os compromissos técnicos dentro dos prazos acordados e mantenha os AEs e stakeholders informados proativamente.
- Ajude os compradores a construir o próximo. Ajude compradores técnicos e de negócios a raciocinar sobre seus próprios casos de uso e construir exemplos funcionais quando isso acelera a negociação. À medida que nossa plataforma evolui para permitir que as equipes gerem aplicativos com IA, você traduzirá essa mudança em valor claro tanto para engenheiros quanto para executivos.
- Construa e compartilhe conhecimento. Mantenha-se atualizado(a) sobre agentes de IA, LLMs, MCP e o cenário de automação em rápida evolução. Contribua com ativos reutilizáveis e aprendizados que elevem a organização de SEs. Represente a Tray externamente por meio de workshops, webinars, eventos e conteúdo.
O que estamos procurando
Estamos contratando para quatro características acima de tudo:
- Consultivo(a). Você tem uma forte habilidade interpessoal, ganha confiança rapidamente, faz as pessoas se sentirem ouvidas e guia em vez de vender.
- Amplitude técnica. Você cobre muito terreno. Você não precisa ser um especialista profundo em nenhum domínio, mas demonstra naturalmente amplitude em APIs, nuvem, dados, integração e IA, e você pode ir um nível mais profundo do que o comprador sob demanda.
- Adoção precoce de IA. Você está claramente se inclinando para a IA. Você usa essas ferramentas, tem opiniões e pode falar com credibilidade sobre agentes, LLMs e para onde a tecnologia está indo.
- Proativo(a). Você assume a responsabilidade pela entrega e vai além para ajudar as pessoas a alcançarem seus objetivos. Você vê o que é necessário e faz sem ser dito(a).
Experiência
Somos flexíveis aqui de propósito. Um perfil típico tem de 3 a 8 anos em uma função técnica voltada para o cliente. Isso pode ser pré-vendas ou engenharia de soluções, mas engenharia de implantação avançada, arquitetura de soluções e consultoria técnica contam igualmente. Idealmente, você teve exposição a SaaS, PaaS, automação ou plataformas de IA, e experiência com ciclos empresariais complexos e execução de POCs.
Também damos as boas-vindas ativamente a caminhos menos convencionais: fundadores técnicos que venderam seu próprio produto, engenheiros de implantação avançada que trabalharam lado a lado com clientes e profissionais individuais em ascensão rápida de funções adjacentes. Seja qual for o seu caminho, procuraremos evidências de que você vendeu para TI, realizou descobertas reais e construiu coisas sozinho(a), e que as quatro características acima estão obviamente presentes.
Pontos fortes de apoio
- Apresentador(a) confiante e adaptável, capaz de transitar entre construtores técnicos, líderes de TI e a alta gerência, e que mantém a compostura quando uma demonstração ou pergunta sai dos trilhos.
- Fortes instintos de descoberta, você faz as perguntas certas antes de buscar uma solução.
- Agilidade genuína de aprendizado. Estamos caminhando para novas e rápidas formas de construir software; nos importamos mais com a velocidade com que você pode aprender algo do que com o que você já sabe.
- Organizado(a) e confiável, você acompanha os compromissos e nunca faz alguém ter que te cobrar.
Salário
A remuneração total alvo para esta função é US$ 200,000 a US$ 240,000 anualmente.
Nossa faixa salarial é baseada em pagamentos competitivos para nosso tamanho, setor e localização da função, e são uma parte de muitas outras oportunidades de remuneração, benefícios e recompensas que oferecemos, incluindo opções de ações.
As decisões individuais de remuneração são baseadas em vários fatores, incluindo qualificações para a função, nível de experiência, conjunto de habilidades e equilíbrio da equidade interna em relação aos colegas da empresa. A faixa acima é uma estimativa de boa fé com base nas expectativas descritas na descrição do cargo; no entanto, muitas vezes estamos abertos a uma ampla variedade de perfis e reconhecemos que a pessoa que contratarmos pode ter menos ou mais experiência do que esta descrição do cargo publicada. Por esse motivo, o salário real pode variar da estimativa fornecida acima.
Localização
Embora a Tray.ai seja uma organização remota-first, este(a) Engenheiro(a) de Vendas apoiará nossos clientes da Costa Oeste e os Executivos de Contas Empresariais baseados em São Francisco. Devido à natureza deste trabalho, estamos priorizando candidatos baseados na área da Baía de São Francisco.
Política de Privacidade
Para revisar a Política de Privacidade da Tray.ai, visite tray.io/privacy
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