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Executivo de Contas de Vendas (Mercado Brasileiro)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Visão Geral da Posição
Executivo de Contas (LatAm Brasil)
Estamos buscando um Executivo de Contas enérgico para impulsionar a expansão comercial da Qureos na América Latina.
Esta função exige profundo conhecimento do cenário empresarial brasileiro e da LatAm em geral, um histórico consistente de atingimento de metas e o impulso empreendedor para construir um mercado do zero.
A Qureos está mudando a forma como as empresas contratam. Apoiada pela Prosus Ventures e COTU Ventures, fechamos uma rodada Seed de US$5M e estamos crescendo rapidamente. Mais de 1,000 organizações empresariais e do setor público já utilizam nossa plataforma para reduzir os prazos de contratação de meses para apenas seis dias, com sourcing, triagem e entrevistas impulsionados por IA.
Principais Responsabilidades
Geração de Pipeline e Execução de Vendas
- Gerenciar o ciclo completo de vendas: identificar contas-alvo, realizar prospecção ativa, liderar descobertas, demonstrações, negociações comerciais e contratações.
- Construir e gerenciar um pipeline em contas de médio e grande porte no Brasil e em toda a LatAm, com foco em líderes de RH e equipes de aquisição de talentos.
- Realizar chamadas de descoberta e demonstrações de produtos que sejam genuinamente consultivas, ajudando as empresas a repensar como contratam, em vez de simplesmente apresentar funcionalidades.
Colaboração Multifuncional e Insights de Mercado
- Trabalhar em estreita colaboração com marketing, SDRs e sucesso do cliente para manter o pipeline saudável e as taxas de conversão altas.
- Manter os dados do CRM limpos e as previsões precisas, pois as decisões são tomadas com base em dados reais.
Desenvolvimento de Mercado
- Identificar oportunidades de parceria e novos vetores de crescimento em toda a região da LatAm.
- Ajudar a adaptar e refinar a abordagem de go-to-market da Qureos à medida que a empresa se expande do Brasil para o mercado mais amplo da LatAm.
Qualificações
Essencial
- 2–6 anos de experiência em vendas B2B ou SaaS com ciclo completo de fechamento, gerenciando negócios desde o primeiro contato até o contrato assinado.
- Profundo conhecimento do mercado brasileiro e do cenário empresarial mais amplo da LatAm: como funciona a aquisição, o que impulsiona as decisões de compra e como construir confiança com stakeholders seniores.
- Um histórico consistente de atingimento de metas.
- Experiência em vendas para contas de médio e grande porte, idealmente em HR Tech, IA, SaaS ou tecnologia de recrutamento.
- Fluente em português, com forte inglês de negócios; espanhol é um grande diferencial para cobertura mais ampla da LatAm.
- Confortável trabalhando com CRMs como HubSpot ou Salesforce, com forte disciplina de higiene de pipeline.
O que Oferecemos
- Salário base competitivo com comissão ilimitada.
- Onboarding estruturado e treinamento em vendas, com uma equipe que investe no seu desenvolvimento.
- Oportunidade de ser uma das primeiras contratações comerciais a moldar a expansão da Qureos pela LatAm.
Como se Candidatar
A Qureos está comprometida com a diversidade e inclusão. Encorajamos todos os candidatos qualificados a se inscreverem, independentemente de gênero, etnia, deficiência ou origem.
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
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