Alemanha
WorkMotion
Veeam Software
Diretor(a), Vendas - Segurança de Dados e IA
Alemanha
Munich, Bavaria, Germany
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Sobre a Vaga
A Veeam é a Empresa de Confiança de Dados e IA, especializada em ajudar organizações a garantir que seus dados e IA sejam totalmente compreendidos, protegidos e resilientes para permitir a aceleração segura de IA em escala. Como líder de mercado em resiliência de dados e gerenciamento de postura de segurança de dados, a Veeam é construída para a convergência de identidade, dados, segurança e risco de IA. Com sede em Seattle e escritórios em mais de 30 países, a Veeam protege mais de 550,000 clientes em todo o mundo, que confiam na Veeam para manter seus negócios em funcionamento. Junte-se a nós enquanto avançamos destemidamente juntos, crescendo, aprendendo e causando um impacto real para algumas das maiores marcas do mundo.
A Veeam, após sua aquisição da Securiti AI - líder em gerenciamento de postura de segurança de dados (DSPM) com IA - está buscando um(a) Diretor(a), Vendas para impulsionar o crescimento de dois dígitos e liderar equipes de alta performance, orientadas para o portfólio da Securiti AI.
O(A) Diretor(a), Vendas DACH liderará a organização de vendas da Securiti AI e impulsionará o crescimento da receita na região. Este líder sênior será responsável por desenvolver e executar estratégias de vendas, construir e gerenciar equipes de alta performance e estabelecer a Securiti AI como o principal provedor de soluções de Segurança, Privacidade e Conformidade de Dados e IA.
O que você fará
- Desenvolver e executar estratégias de vendas abrangentes para atingir metas de receita e penetração de mercado em DACH, trabalhando em estreita colaboração com a liderança executiva para alinhar os objetivos de vendas com a visão e os planos de crescimento da empresa
- Construir, liderar e mentorar uma organização de vendas de alta performance, promovendo uma cultura de excelência e melhoria contínua
- Conduzir ciclos de vendas empresariais do início ao fim, engajando pessoalmente executivos C-level em contas importantes, ao mesmo tempo em que capacita a equipe a fazer o mesmo, aproveitando um profundo entendimento dos cenários de segurança de dados, governança e privacidade
- Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com parceiros de tecnologia chave, integradores de sistemas e influenciadores da indústria para criar novas oportunidades de receita e aprimorar a presença no mercado
- Colaborar com as equipes de Produto, Marketing e Sucesso do Cliente para garantir o alinhamento nas estratégias de go-to-market, roadmap de produtos e necessidades dos clientes, fornecendo feedback valioso do mercado para informar a direção da empresa
O que você trará
- Mais de 15 anos de experiência em vendas de software empresarial, com pelo menos 8 anos em cargos de liderança sênior de vendas
- Histórico comprovado de superação consistente de metas de receita em vendas empresariais de SaaS
- Extensa experiência na venda de soluções técnicas complexas em segurança, privacidade, conformidade ou áreas relacionadas
- Forte compreensão de regulamentações de privacidade de dados (GDPR, CCPA, etc.) e requisitos de segurança empresarial
- Sucesso anterior na venda para empresas Fortune 500 em setores regulamentados (Serviços Financeiros, Saúde, Tecnologia)
- Histórico de construção e manutenção de parcerias estratégicas com grandes empresas de consultoria e integradores de sistemas
- Experiência com metodologias e ferramentas de vendas modernas (Salesforce, MEDDIC, etc.)
- Visão Estratégica: Capacidade de desenvolver e articular estratégias de vendas convincentes que se alinham aos objetivos da empresa
- Construção de Equipes: Capacidade comprovada de recrutar, desenvolver e reter talentos de vendas de ponta
- Presença Executiva: Habilidades excepcionais de comunicação e apresentação, com a capacidade de engajar efetivamente no nível C-level
- Perspicácia de Negócios: Fortes habilidades analíticas e abordagem de tomada de decisão baseada em dados
- Gestão de Mudanças: Experiência em liderar organizações através de períodos de rápido crescimento e transformação
- Experiência em escalar organizações de vendas de US$ 10 a US$ 30M+ em receita anual recorrente
O que você receberá
A Veeam oferece benefícios que apoiam você por inteiro:
- 30 dias de férias remuneradas, mais 4 dias VeeaMe globais extras para autocuidado e 24 horas de voluntariado remuneradas anualmente através do Veeam Cares
- Seguro saúde público estatutário com contribuições do empregador e do empregado
- Regime de previdência estatutário com contribuições do empregador e do empregado
- Seguro contra acidentes estatutário totalmente financiado pela Veeam
- Plano de previdência complementar com contrapartida do empregador e opção de dedução salarial
- Seguro contra acidentes complementar com cobertura mundial 24/7
- Oportunidades de aprendizado e crescimento através de bibliotecas sob demanda (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoria, workshops e eventos de aprendizado como nosso Dia Global de Aprendizado anual
Observação: Se um candidato estiver permanentemente localizado fora da Alemanha, a Veeam reserva-se o direito de recusar a candidatura para esta posição.
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Os dados pessoais coletados durante o processo de recrutamento serão processados de acordo com nosso Aviso de Privacidade de Recrutamento (veeam.com/legal/recruiting-privacy-notice.html), que explica como suas informações são coletadas, usadas e tratadas em conexão com atividades de contratação. Ao se candidatar a esta posição, você concorda com este processamento.
Ao enviar sua candidatura, você confirma que as informações fornecidas, incluindo quaisquer documentos de apoio, estão completas e precisas, até onde você sabe. Qualquer deturpação, omissão ou falsificação pode resultar em desqualificação da consideração ou, se descoberta após o início do emprego, rescisão do emprego.
Veeam Software é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e não tolera discriminação de qualquer forma com base em raça, cor, religião, gênero, idade, origem nacional, cidadania, deficiência, status de veterano ou qualquer outra classificação protegida pela lei federal, estadual ou local. Todas as suas informações serão mantidas em sigilo.
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