Estados Unidos
The MITRE Corporation
Venn
Arquiteto(a) de Soluções
Estados Unidos
United States
Python
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A Oportunidade
Como Engenheiro(a) de Vendas Sênior/Arquiteto(a) de Soluções, você será o(a) responsável técnico(a) pelas nossas negociações empresariais mais complexas. Você liderará a venda técnica desde a primeira chamada de descoberta até a revisão da arquitetura, aprovação de segurança, prova de conceito e fechamento, trabalhando lado a lado com os Executivos de Contas em contas estratégicas.
Nossos compradores são CISOs, CIOs, arquitetos de TI e líderes de segurança e conformidade em grandes organizações regulamentadas. Eles estão substituindo ou reduzindo VDI, restringindo o acesso de contratados e BYOD, e respondendo a auditores. Você conquistará a confiança deles projetando uma solução que se encaixe em sua pilha de identidade, endpoint, rede e conformidade, e provando que ela funciona em seu ambiente.
Esta é uma função sênior de contribuição individual com influência real. Você moldará como conduzimos avaliações técnicas, definirá o padrão para demonstrações e POCs, e trará insights de campo para o Produto que mudarão o roadmap. Você é parte engenheiro(a), parte consultor(a) e parte contador(a) de histórias, e se sente confortável em ser a pessoa mais técnica em uma sala de executivos.
Operamos com Confiança, Humildade, Relacionamentos, Inovação, Vigor e Empoderamento, e procuramos colegas de equipe que façam o mesmo.
O Que Você Fará
- Liderar a descoberta técnica empresarial. Colaborar com Executivos de Contas para mapear o ambiente de identidade, endpoint, VDI, rede e proteção de dados de cada cliente, e os impulsionadores de negócios e conformidade por trás do projeto.
- Projetar soluções para ambientes complexos. Desenvolver implantações que se integrem com Microsoft 365/Entra ID (Azure AD), Okta, Google Workspace, VDI, VPN e ZTNA existentes, e ferramentas de endpoint e DLP, e documentar a arquitetura de referência para revisão do cliente.
- Ser o(a) responsável por provas de conceito e avaliações técnicas. Definir critérios de sucesso com o cliente antecipadamente, executar a POC do início ao fim e transformar os resultados em um caso de negócios claro.
- Conduzir revisões de segurança. Liderar questionários de segurança, respostas técnicas a RFP e RFI, revisões de arquitetura e mapeamento de conformidade com as equipes de segurança, risco e jurídica do cliente.
- Apresentar em todos os níveis. Realizar sessões técnicas aprofundadas para engenheiros e arquitetos, e narrativas concisas focadas em valor para CISOs, CIOs e outros patrocinadores executivos.
- Construir o caso de negócios técnico. Quantificar o valor em relação às abordagens atuais, como VDI, VPN e dispositivos gerenciados (custo, experiência do usuário, redução de risco), juntamente com o Executivo de Contas.
- Lidar com a concorrência. Manter-se atualizado(a) sobre o cenário competitivo e as tendências do setor, e posicionar Venn contra abordagens baseadas em VDI, DaaS, VPN, isolamento de navegador e MDM na habilitação segura de BYOD.
- Elevar o nível da equipe. Construir ambientes de demonstração, playbooks de POC, battlecards e conteúdo de solução reutilizável, e orientar engenheiros de vendas juniores.
- Fechar o ciclo com o Produto. Trazer feedback estruturado de clientes e concorrência para o Produto e Engenharia para que ele informe o roadmap, e garantir que os clientes se sintam apoiados desde a avaliação até o repasse para o Sucesso do Cliente.
- Representar Venn externamente. Falar como especialista no assunto em webinars, conferências e eventos do setor para aumentar a conscientização e a liderança de pensamento.
O Que Você Traz
- 10+ anos em uma função técnica de pré-vendas (Engenheiro(a) de Vendas, Arquiteto(a) de Soluções ou similar) em uma empresa de SaaS ou segurança, com pelo menos 5 anos vendendo para grandes empresas e clientes regulamentados.
- Um histórico de liderança do lado técnico de negócios de seis e sete dígitos com múltiplos stakeholders, ciclos longos e revisão formal de segurança.
- Experiência em conduzir POCs estruturadas com critérios de sucesso definidos que se convertem em negócios fechados.
- Forte expertise em computação de usuário final, ambientes Windows e infraestrutura de desktop virtual (Citrix, VMware Horizon, Azure Virtual Desktop, Windows 365 ou similar), incluindo os limites que levam os clientes a procurar alternativas.
- Experiência prática com identidade e acesso: Microsoft Entra ID/Microsoft 365, Okta e Google Workspace, incluindo SSO, SAML/OIDC, acesso condicional e MFA.
- Sólida base em redes e acesso seguro: VPN, ZTNA, proxies, DNS e firewalls, e navegação segura.
- Conhecimento prático de segurança de endpoint (EDR/XDR, MDM/UEM), DLP e controles de proteção de dados, e como eles se comportam em dispositivos não gerenciados e de contratados.
- Fluência em frameworks de conformidade e regulamentação como PCI DSS, HIPAA, SEC, FINRA e SOC 2, e em como mapear controles de produto para requisitos de auditoria.
- Conforto em scripting e trabalho com APIs (PowerShell, Python ou similar) para construir demonstrações, automatizar POCs e solucionar problemas em ambientes de clientes.
- Credibilidade tanto com audiências técnicas quanto executivas: você pode desenhar uma arquitetura em um quadro branco com um engenheiro pela manhã e defender o caso de negócios para um CISO à tarde.
- Excelente comunicação escrita e verbal, com a capacidade de transformar profundidade técnica em valor claro e focado no cliente.
- Uma abordagem consultiva para descoberta: você descobre o problema real, não apenas os requisitos declarados.
- Forte senso de responsabilidade e julgamento: você prioriza entre vários negócios, sabe quando envolver o Produto ou Engenharia, e torna os Executivos de Contas melhores.
- Confortável em viajar para sites de clientes e eventos (ajuste a porcentagem conforme sua necessidade).
Diferenciais
- Bacharelado em Ciência da Computação, TI ou área relacionada, ou experiência equivalente.
- Experiência em uma empresa em estágio de crescimento, onde você ajudou a construir a função de pré-vendas, playbooks ou o processo de POC.
- Certificações da indústria como CISSP, Microsoft (SC-300, AZ-500, MD-102), Okta, ou credenciais Citrix/VMware.
- Experiência anterior vendendo para serviços financeiros, saúde ou outras indústrias regulamentadas.
Por Que Você Vai Amar Trabalhar Aqui
Oferecemos um pacote abrangente de benefícios projetado para apoiar a saúde, o bem-estar e o equilíbrio entre vida pessoal e profissional de nossa equipe, incluindo:
- Remuneração competitiva e oportunidades de comissão
- Participação acionária (equity) na Venn
- Seguro médico, odontológico, de visão, de vida e contra invalidez
- FSA de saúde, HSA e benefícios de transporte
- Férias ilimitadas remuneradas, licença médica remunerada, feriados da NYSE e um dia de folga remunerado no seu aniversário
- A oportunidade de fazer parte de uma startup em rápido crescimento com uma equipe colaborativa e de alto impacto, onde cada voz é valorizada e existem caminhos claros para crescimento e promoção
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