Brasil
Pentera
Veriff
Engenheiro(a) de Soluções - LATAM
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
JavaScriptPythonGo
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Veriff está buscando um(a) Engenheiro(a) de Soluções com perfil comercial para se juntar à nossa equipe LATAM e atuar em parceria com Vendas para impulsionar novos negócios e acelerar o crescimento da receita nos mercados de língua espanhola e portuguesa.
Esta função é uma excelente oportunidade para quem gosta de combinar tecnologia com negócios, prospera em um ambiente colaborativo e entende que Engenharia de Soluções é uma função que impulsiona receita, em vez de suporte técnico tradicional.
Você nos ajudará a proteger pessoas honestas online através de:
- Parceria próxima com Executivos de Contas para conduzir engajamentos técnicos de vendas, acelerar oportunidades e contribuir para a receita de novos negócios nos mercados de língua espanhola e portuguesa.
- Liderança de sessões de descoberta técnica em espanhol, português e inglês para entender os desafios dos clientes, requisitos técnicos e objetivos de negócios.
- Entrega de demonstrações de produtos convincentes, adaptadas a diferentes públicos de clientes, incluindo stakeholders técnicos e não técnicos.
- Gerenciamento de avaliações técnicas e engajamentos de prova de conceito para validar soluções e conduzir oportunidades para resultados técnicos bem-sucedidos.
- Identificação proativa e resolução de objeções técnicas e bloqueios de negócios que possam impactar os ciclos de vendas.
- Tradução de capacidades técnicas complexas em valor de negócios claro e comunicação eficaz com clientes de diferentes níveis de conhecimento técnico.
- Atuação como parceiro técnico confiável durante todo o ciclo de vendas, desde a descoberta inicial até a validação técnica e o handover.
- Colaboração com Vendas, Produto, Engenharia e outras equipes internas para compartilhar insights de clientes e identificar oportunidades de melhoria de produto ou processo.
- Contribuição para demonstrações reutilizáveis, materiais de vendas técnicas e iniciativas que melhorem a eficiência e a eficácia do nosso processo de vendas.
Requisitos mínimos
Você é o(a) futuro(a) Veriffian certo(a) para o trabalho se tiver:
- +2 anos de experiência em Engenharia de Soluções, Engenharia de Vendas, pré-vendas técnicas ou função técnica similar voltada para o cliente.
- Fluência profissional em espanhol e português, tanto escrita quanto falada — este é um requisito indispensável.
- Fluência profissional em inglês, tanto escrita quanto falada.
- Um forte perfil comercial e compreensão de como a expertise técnica contribui para a geração de receita e conquista de negócios.
- Sólido conhecimento técnico de REST APIs, SDKs, webhooks, JSON e arquiteturas de integração modernas.
- Experiência prática com ferramentas de teste de API como Postman.
- Experiência em conduzir descobertas técnicas, realizar demonstrações de produtos e apoiar engajamentos de prova de conceito.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com a capacidade de se engajar com confiança com stakeholders técnicos e de negócios.
- A capacidade de comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara e adaptar seu estilo de comunicação a diferentes públicos e níveis de conhecimento técnico.
- Uma mentalidade proativa e de auto-iniciativa, com a capacidade de assumir a responsabilidade por oportunidades, priorizar efetivamente e trabalhar de forma independente.
- Uma abordagem colaborativa e focada na equipe, e a capacidade de construir relacionamentos fortes com Executivos de Contas e equipes multifuncionais.
- Fortes habilidades organizacionais e a capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
- Disposição e capacidade de trabalhar em diferentes mercados europeus e colaborar com equipes geograficamente distribuídas.
Você é uma combinação especialmente incrível se tiver:
- Experiência anterior em verificação de identidade, KYC/AML, prevenção de fraudes, fintech, pagamentos ou SaaS.
- Experiência em dar suporte a clientes ou equipes de vendas na Espanha, Portugal, América Latina ou outros mercados de língua espanhola e portuguesa.
- Familiaridade com frameworks regulatórios europeus como GDPR, eIDAS ou requisitos de conformidade de serviços financeiros.
- Experiência em dar suporte a ciclos de vendas corporativas, RFPs ou avaliações técnicas competitivas.
- Experiência de programação com JavaScript, Python ou frameworks de desenvolvimento mobile.
- Familiaridade com metodologias de vendas como MEDDICC ou experiência usando Salesforce.
- Experiência trabalhando em um ambiente B2B SaaS de alto crescimento.
Por que Veriff?
Somos a plataforma de verificação de identidade preferida pelas organizações inovadoras e orientadas para o crescimento do mundo, ajudando a verificar e proteger usuários convenientemente em qualquer lugar do mundo. Suportamos o maior número de documentos de identidade de quase todos os países e territórios do mundo - e isso está em constante aumento! Com uma equipe diversificada nos Estados Unidos, Reino Unido, Espanha e Estônia, bem como forte apoio e financiamento de investidores como Accel, Alkeon, IVP, Tiger Capital e Y Combinator, estamos dedicados a ajudar empresas e indivíduos a construir um mundo mais seguro e protegido. Esforçamo-nos para ser a referência de confiança online e nos orgulhamos de ser uma força positiva.
Ao se juntar à Equipe Veriff, oferecemos a você a oportunidade de ter um impacto real e avançar em sua carreira, enquanto cuidamos de você ao longo do caminho com uma variedade de benefícios projetados pensando em você. Alguns dos nossos favoritos incluem...
- Flexibilidade para trabalhar de casa
- Opções de ações que garantem sua participação em nosso sucesso
- Dias extras de recarga além das suas férias anuais
- Extenso seguro médico, odontológico e de visão para garantir que você se sinta bem física e mentalmente
- Orçamento de Aprendizado e Desenvolvimento & Saúde e Esportes que você pode adaptar livremente às suas próprias necessidades
- Quatro semanas de licença sabática totalmente remunerada após atingir seu 5º aniversário de trabalho
Somos um empregador de Igualdade de Oportunidades comprometido com uma equipe diversificada e representativa. Diferentes opiniões, perspectivas e personalidades nos impulsionam. Queremos ouvir pessoas apaixonadas pelo seu trabalho e que se alinhem com nossos valores. Independentemente de raça, religião, cor, origem nacional, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência. Também sabemos que a lacuna de confiança e a síndrome do impostor podem impedir que conheçamos candidatos espetaculares - então fique tranquilo(a), quem quer que você seja, queremos ouvir você!
Por favor, esteja ciente de que na fase final do processo de recrutamento, podemos solicitar que você passe por uma verificação de identidade. Para mais informações, consulte a Política de Privacidade de Recrutamento.
#BR #SPB1 #LI-Remote
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil