Canadá
Fastly
Wealthy Group of Companies LLC
Executivo de Desenvolvimento de Negócios – Soluções de TI e Segurança
Canadá
Lac-Normand, Quebec, Canada
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Uma provedora nacional líder em infraestrutura de TI, consultoria e soluções tecnológicas integradas continua a expandir sua presença comercial em todo o Canadá. A organização atua na intersecção entre tecnologia e segurança física, ajudando empresas a projetar, construir e manter os sistemas críticos que mantêm suas operações conectadas, seguras e funcionando de forma eficiente. Seu trabalho abrange infraestrutura de TI empresarial, cabeamento estruturado, implantações de rede, sistemas de vigilância, controle de acesso e soluções de segurança integradas para ambientes comerciais com múltiplas unidades. Com um histórico sólido de suporte a implementações em larga escala nos setores de varejo, industrial, logística, saúde e corporativo, a empresa se posicionou como uma parceira de confiança de ponta a ponta para organizações que estão modernizando seus ecossistemas de TI e segurança.
O que torna a organização única é sua capacidade de entregar soluções de escopo completo em vez de produtos isolados, combinando consultoria de TI, implantação de infraestrutura e sistemas de segurança sob o mesmo teto. Isso inclui desde a construção de redes fundamentais e cabeamento até sistemas avançados de vigilância, recursos de monitoramento ao vivo e soluções de força de trabalho de segurança. À medida que a demanda continua a crescer nos mercados de serviços de TI e segurança física, a empresa está investindo pesadamente na expansão de sua organização de vendas com profissionais de desenvolvimento de negócios de alto desempenho que possam ajudar a acelerar a penetração no mercado e impulsionar a aquisição de novos clientes em escala.
Esta é uma função de vendas e desenvolvimento de negócios de alto impacto, com perfil de caçador (hunter), focada na geração de novos negócios e na expansão da receita em serviços de TI e soluções de segurança. O candidato ideal é um profissional de vendas proativo, orientado para prospecção ativa, que prospera em um ambiente de ritmo acelerado e se sente confortável em assumir todo o processo de topo de funil. Você trabalhará em estreita colaboração com um parceiro de marketing terceirizado para aproveitar leads de entrada e gerados por marketing, enquanto também impulsiona de forma independente a prospecção por meio de cold calling, warm calling e prospecção estratégica. Esta função é centrada na construção de pipeline, na abertura de portas com novos clientes comerciais e no fechamento de negócios em infraestrutura de TI, sistemas de segurança, soluções de vigilância e serviços de segurança, como monitoramento ao vivo e vigilância.
Responsabilidades
- Impulsionar o desenvolvimento de novos negócios por meio de cold calling, prospecção ativa e acompanhamento de leads gerados por marketing.
- Trabalhar em estreita colaboração com uma agência de marketing externa para converter leads em oportunidades qualificadas.
- Prospectar e desenvolver novas contas comerciais nos verticais de infraestrutura de TI e segurança.
- Vender serviços de TI, incluindo cabeamento estruturado, infraestrutura de rede, implantações sem fio e integração de sistemas.
- Desenvolver e fechar negócios em soluções de segurança física, como sistemas de CFTV, controle de acesso e infraestrutura de vigilância.
- Vender serviços relacionados à segurança, incluindo soluções de monitoramento ao vivo e ofertas de contratação de vigilantes.
- Construir e gerenciar um pipeline sólido de clientes comerciais e corporativos em diversos setores.
- Conduzir chamadas de descoberta, reuniões com clientes e apresentações de soluções para os principais tomadores de decisão.
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
- Cumprir e superar consistentemente as metas de vendas mensais e trimestrais.
- Manter o CRM atualizado com atividades precisas, relatórios de pipeline e previsões.
Qualificações
- Experiência comprovada em vendas ativas, desenvolvimento de negócios ou aquisição de novos clientes.
- Sólida experiência no setor de segurança (obrigatório), idealmente incluindo sistemas de segurança, serviços de monitoramento ou soluções de contratação de pessoal de segurança.
- Sucesso comprovado em cold calling e na geração de novas oportunidades de negócios.
- Confortável em trabalhar com leads gerados por marketing, bem como com pipeline de prospecção própria.
- Fortes habilidades de comunicação, negociação e fechamento.
- Mentalidade altamente automotivada, competitiva e orientada para resultados.
- Capacidade de trabalhar em um ambiente híbrido (presencial alguns dias por semana).
- Experiência na venda de serviços de TI, infraestrutura ou soluções baseadas em tecnologia é fortemente preferida.
- Experiência em vendas para clientes comerciais ou corporativos é um diferencial importante.
Remuneração
Salário base: $75,000 – $90,000
- Estrutura de comissão baseada em novos negócios fechados (potencial de ganhos sem limite).
- Modelo híbrido com colaboração presencial algumas vezes por semana.
- Oportunidade de ingressar em uma organização nacional em crescimento, com forte demanda por seus serviços e uma função de vendas em rápida expansão.
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