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C6 Bank
Wiz, Inc.
Gerente Regional de Parceiros, LATAM
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AWSGCPGo
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Sobre a vaga
Venha fazer parte da organização que está redefinindo a segurança para a era da IA.
Como uma das startups de crescimento mais rápido da história wiz.io/blog/100m-arr-in-18-months-wiz-becomes-the-fastest-growing-software-company-ever, permitimos que as equipes protejam aplicações em nuvem e IA, conectando código, nuvem e runtime em um único contexto compartilhado. Confiáveis por equipes de segurança em todo o mundo, temos um histórico comprovado de sucesso g2.com/products/wiz-wiz/reviews e uma cultura que valoriza talentos de classe mundial. Sem mencionar que agora somos impulsionados pelo Google cloud.google.com/blog/products/identity-security/google-completes-acquisition-of-wiz, o que significa que oferecemos aos nossos clientes uma plataforma com IA que aproveita a Inteligência de Ameaças e Operações de Segurança do Google para detectar, prevenir e responder melhor a ameaças em todos os ambientes, permitindo maior inovação.
Nossos Wizards de todo o mundo trabalham juntos para proteger a infraestrutura de nossos clientes, incluindo mais de 65% das empresas Fortune 100, que confiam em nós para escanear e proteger mais de 230 bilhões de arquivos diariamente. Temos a honra de ser um player líder em um mercado massivo e em crescimento, e continuamos procurando Wizards excepcionais que estejam ansiosos para causar um impacto significativo em nossa equipe.
Na Wiz, você terá a liberdade de pensar criativamente, sonhar grande e usar toda a sua gama de habilidades para contribuir para nosso crescimento monumental. Venha se juntar à nossa equipe e nos ajude a criar ambientes de nuvem seguros que permitem que até mesmo as melhores empresas avancem mais rápido, tudo isso enquanto se divertem!
A Wiz está procurando seu próximo Gerente Regional de Parceiros (RPM) na LATAM para ajudar a expandir nosso alcance e capacitar nossas equipes de vendas. Reportando-se ao Diretor de Canais, você colaborará com uma equipe de Wizards para construir rotas escaláveis para o mercado com os parceiros certos em sua região, ajudando os clientes a resolver seus desafios de segurança em nuvem. Neste papel, você projetará, construirá e implementará uma estratégia de canal bem-sucedida para impulsionar o crescimento.
Qualificações mínimas
- 10 anos de experiência em vendas de canais.
- Experiência em vendas de canais SaaS.
- Experiência em recrutamento e integração de parceiros.
- Profundo conhecimento em vendas e parcerias de canais (como VAR, GSI e MSP).
Qualificações preferenciais
- Histórico comprovado de superação de metas de vendas.
- Relacionamentos estabelecidos com a liderança de revendedores parceiros na LATAM.
- Familiaridade com marketplaces de Provedores de Serviços em Nuvem (como AWS, Azure, GCP).
- Habilidades criativas de resolução de problemas e mentalidade de compartilhamento de conhecimento.
- Forte orientação a processos, atenção aos detalhes e excelência operacional.
Responsabilidades
- Construir e manter relacionamentos fortes com parceiros, incluindo CSPs, vendedores, engenheiros e equipes de liderança.
- Desenvolver e executar estratégias e planos de negócios com parceiros, com foco em contas parceiras.
- Implementar estratégias Nacionais de Parceiros e CSPs (AWS, GCP, Azure) em nível regional.
- Liderar atividades de capacitação para parceiros da LATAM, engajando liderança, equipes de vendas e técnicas.
- Colaborar com a organização de canais mais ampla para desenvolver e implementar estratégias regionais, e educar os vendedores da Wiz sobre estratégias de go-to-market de parceiros e propostas de valor.
- Facilitar o mapeamento de contas entre as equipes de vendas de parceiros e da Wiz, e manter uma cadência de liderança entre a liderança de vendas da Wiz e dos parceiros.
- Comunicar estratégias de parceiros em reuniões semanais da equipe Wiz, compartilhando melhores práticas e estratégias de sucesso de parceiros.
- Supervisionar estratégias de nuvem para parceiros que visam contas específicas, e manter insights proativos/reativos de contas, incluindo gastos com nuvem, compromissos e contatos de faturamento.
- Servir como o principal contato para conflitos de parceiros, fornecer suporte ao ciclo de vendas em sua região, gerenciar escalonamentos e impulsionar a resolução de conflitos em conformidade com as Regras de Engajamento de Parceiros internas e externas.
- Supervisionar o gerenciamento e administração de aplicações de parceiros, e gerenciar acordos de revenda em colaboração com o Jurídico da Wiz (MNDA, OTRA, acordos mestres e ordens de compra).
- Entregar o pitch de primeira reunião da Wiz para as equipes de parceiros.
- Alinhar com o marketing de campo e de parceiros sobre estratégias de parceiros para impulsionar a participação e executar estratégias de acompanhamento, organizando um mínimo de 4 eventos de parceiros por trimestre.
- Gerenciar orçamentos, spiffs e execução promocional, e supervisionar o gerenciamento de negócios ACE via integração WorkSpan no SFDC.
- Impulsionar e qualificar registros de negócios originados por parceiros, e apoiar os vendedores da Wiz no gerenciamento de negócios para garantir um engajamento de parceiros sem interrupções.
- Rastrear ofertas privadas, coordenar com vendedores e operações de parceiros para garantir o sucesso do negócio, e fornecer previsões da equipe de parceiros e supervisão do engajamento de negócios.
- Entregar relatórios semanais para a liderança e equipes suportadas.
Os candidatos devem ter o direito legal de trabalhar no país onde a posição é baseada, sem a necessidade de patrocínio de visto. Esta função não oferece patrocínio de visto.
A Wiz é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem nacional, sexo (incluindo gravidez, parto, decisões de saúde reprodutiva ou condições médicas relacionadas), orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, idade, status de veterano protegido, status de indivíduo com deficiência, informações genéticas, opiniões ou atividades políticas, ou outras características legalmente protegidas aplicáveis.
Ao enviar sua candidatura, você reconhece que a Wiz processará seus dados pessoais de acordo com a Política de Privacidade da Wiz. wiz.io/legal/privacy
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