Estados Unidos
The MITRE Corporation
Wolters Kluwer
Representante Sênior de Vendas Internas, Vendas de Soluções de Software em Nuvem *Híbrido*
RemotoEstados Unidos
Coppell, Texas, United States
Tradução automática. Consulte o original.
NOSSAS PRÁTICAS DE ENTREVISTA
***Esta é uma função híbrida que exige trabalho em nosso escritório de Coppell, TX, semanalmente***
Para manter um processo de contratação justo e genuíno, pedimos gentilmente que todos os candidatos participem das entrevistas sem a assistência de ferramentas de IA ou prompts externos. Nosso processo de entrevista é projetado para avaliar suas habilidades individuais, experiências e estilo de comunicação. Valorizamos a autenticidade e queremos garantir que estamos conhecendo você - não um assistente digital. Para ajudar a manter essa integridade, pedimos para remover fundos virtuais e incluir entrevistas presenciais em nosso processo de contratação. Observe que o uso de respostas geradas por IA ou suporte de terceiros durante as entrevistas será motivo de desqualificação do processo de recrutamento.
Os candidatos podem ser obrigados a comparecer presencialmente a um escritório da Wolters Kluwer como parte do processo de recrutamento.
Remuneração
$39,000.00 - $66,000.00 USD
A faixa de remuneração listada é baseada na localização principal da posição. O salário base real oferecido é influenciado por uma ampla gama de fatores, incluindo, mas não se limitando a, habilidades, experiência e localização real de contratação. Seu recrutador poderá compartilhar mais informações sobre a oferta específica para a localização do cargo durante o processo de contratação.
Wolters Kluwer é um fornecedor líder de soluções inovadoras de software fiscal e contábil, dedicado a capacitar indivíduos e empresas com ferramentas que otimizam a gestão financeira e aprimoram a conformidade. Temos orgulho em entregar valor excepcional aos nossos clientes por meio de tecnologia de ponta e atendimento ao cliente incomparável.
O que você fará
Como Representante Sênior de Vendas Internas (ISR) para CCH Small Firm Services, sua principal responsabilidade é impulsionar o crescimento lucrativo de vendas para novos clientes dentro de um território designado. Você será responsável por aprender e se manter atualizado sobre a linha abrangente de produtos SFS, prospectar novos clientes e seguir um processo de vendas metódico. Você representará Wolters Kluwer dentro da indústria e do território e contribuirá para as atividades de planejamento e previsão de vendas.
Responsabilidades
- Propriedade do Território: Gerenciar estrategicamente um território geográfico ou vertical definido, desenvolvendo e executando planos de vendas que se alinham às metas de receita.
- Desenvolvimento e Manutenção de Pipeline: Construir e manter um pipeline de vendas robusto e bem qualificado em múltiplos tamanhos de oportunidade; garantir a progressão consistente em cada estágio de vendas.
- Execução de Atividades Diárias de Vendas: Cumprir ou exceder as metas diárias de atividade de chamadas/e-mails de saída e taxas de conexão para garantir a velocidade consistente do pipeline.
- Vendas de Alta Velocidade: Impulsionar vendas transacionais enquanto gerencia simultaneamente ciclos de vendas mais longos para oportunidades de alto valor.
- Previsão e Relatórios: Entregar previsões de vendas semanais e mensais precisas usando dados de CRM e análise de pipeline.
- Geração de Leads: Identificar, engajar e qualificar proativamente novas oportunidades de vendas por meio de chamadas frias, indicações, campanhas de marketing e mineração de dados.
- Vendas Baseadas em Soluções: Realizar avaliações de necessidades e posicionar soluções de software que impulsionam a eficiência, a conformidade e o crescimento para empresas de varejo fiscal.
- Apresentações e Propostas de Vendas: Preparar e apresentar demonstrações de produtos personalizadas, propostas e pacotes de preços para clientes potenciais.
- Colaboração Multifuncional: Coordenar com as equipes de onboarding, implementação e suporte para garantir uma experiência perfeita ao cliente pós-venda.
- Ciclo de Feedback do Mercado: Capturar e comunicar insights de clientes e do mercado para apoiar o desenvolvimento de produtos e estratégias de marketing.
Requisitos mínimos
Você é uma Ótima Opção se Tiver:
Educação
- Bacharelado de uma faculdade/universidade credenciada OU, se não houver diploma; experiência relevante equivalente em vendas
Experiência Mínima
- 2+ anos de experiência em vendas internas B2B, gestão de contas/relacionamento ou outra experiência de trabalho relevante no espaço de preparadores fiscais
- Experiência em ter uma cota e exceder metas de vendas
- Experiência comprovada com abordagem de vendas consultiva, desenvolvendo e qualificando listas de prospects e fazendo apresentações a clientes potenciais para explicar os produtos e serviços da empresa e seu alinhamento com as necessidades do cliente
Requisitos de Competência Essencial
- Mentalidade de Vendas "Caçador": Impulsionado por metas, resiliente sob pressão e motivado pela aquisição de novos clientes e engajamento de saída
- Gestão de Território e Pipeline: Fortes habilidades organizacionais para gerenciar múltiplas prioridades e dezenas de oportunidades em todo o funil de vendas
- Expertise em CRM: Proficiente em Salesforce ou ferramentas semelhantes; capaz de rastrear atividades, gerenciar leads e executar relatórios com precisão
- Disciplina de Previsão: Capacidade comprovada de analisar tendências, probabilidade de fechamento e velocidade do pipeline para produzir previsões confiáveis
- Comunicação Consultiva: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita com a capacidade de influenciar diversos perfis de compradores
- Desempenho Orientado por Métricas: Confortável em um ambiente estruturado onde o sucesso é medido por KPIs, incluindo chamadas, conexões, demonstrações agendadas e receita fechada
- Habilidades de Vendas Transacionais + Estratégicas: Capacidade de alternar entre negócios transacionais de alto volume e vendas mais estratégicas e orientadas a soluções para clientes maiores
Viagem
- Até 10% anualmente
Qualificações Preferenciais
- Conhecimento do Setor Fiscal: Compreensão das necessidades e fluxos de trabalho de profissionais fiscais de varejo é uma grande vantagem
- Experiência anterior em vendas, contas ou gestão de relacionamento no espaço de preparadores fiscais
- Experiência anterior no Setor Contábil ou em Vendas de Software Financeiro/SaaS
- Treinamento formal de vendas (por exemplo, Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman, The Challenger Sales Module)
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Wolters Kluwer oferece uma ampla variedade de benefícios e programas competitivos para ajudar a atender às suas necessidades e equilibrar sua vida profissional e pessoal, incluindo, mas não se limitando a: Planos Médicos, Odontológicos e de Visão, 401(k), FSA/HSA, Benefícios de Transporte, Plano de Auxílio à Educação, Tempo de Férias e Licença Médica, e Licença Parental Remunerada. Detalhes completos de nossos benefícios estão disponíveis mediante solicitação.
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