Alemanha
Siemens
Yuno
Global Head de Go To Markets
Alemanha
Capital City of Prague, Prague, Czechia · Copenhagen, Capital Region of Denmark, Denmark · Reims, Grand Est, France · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico · Bratislava, Region of Bratislava, Slovakia · London, England, United Kingdom · São Paulo, Brazil · Germany · Poland · Portugal · Spain
Go
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a Vaga
Global Head de Go-to-Market
Estamos orquestrando a melhor equipe de alta performance!
Estamos procurando um(a) Global Head de Go-to-Market para ser o motor que transforma a posição de mercado da Yuno em receita previsível e crescente. Marketing, SDR, Revenue Operations e Sales Enablement se reportarão a você. Você não estará gerenciando quatro funções em paralelo — você estará construindo um sistema no qual a geração de demanda, a criação de pipeline, a capacidade do vendedor e o rigor operacional se reforçam mutuamente. A Yuno atende a mais de 450 parceiros em mais de 200 países, impulsionando pagamentos para empresas como McDonald's LATAM, NetEase Games, GoFundMe, InDrive e Rappi. O comprador é técnico, o ciclo de vendas é longo e o conjunto competitivo é regional — esta é uma vaga para alguém com ambição real, que sonha com o que este negócio pode se tornar, em vez de otimizar o que já é.
O crescimento aqui não virá de gastar mais. Virá do design de um movimento que escala sem aumento linear de headcount, e da introdução de qualidade e rigor em todas as camadas do funil — desde o primeiro contato no marketing até os números que o conselho revisa a cada trimestre. Você será a fonte da verdade sobre o que realmente está acontecendo no pipeline, e isso só funciona se o padrão que você exige para dados, previsões e relatórios for intransigente.
Nada disso acontece em um silo. Você precisará alinhar Marketing, SDR, Enablement e RevOps em torno de uma única arquitetura GTM, e ter vendedores que consigam se manter em uma sala com um arquiteto de pagamentos. Isso significa construir colaboração real entre equipes que historicamente se moveram de forma independente, traduzir prioridades entre funções e garantir que todos estejam remando na mesma direção em direção aos mesmos números.
Se você é um(a) construtor(a) que não precisa de um playbook existente, e está animado(a) para definir o que "exponencial" significa para uma empresa que opera em mais de 80 países, queremos conversar com você.
Remoto, Américas, Tempo Integral, Diretor, +8 anos de experiência
\n \n
Quem Somos
Na Yuno, estamos construindo a infraestrutura de pagamentos que permite a todas as empresas participar do mercado global. Fundada por especialistas experientes dos setores de pagamentos e tecnologia, nossa tecnologia oferece acesso a recursos de pagamento líderes, permitindo que as empresas engajem clientes com confiança e mantenham operações globais por meio de integrações perfeitas.
Capacitamos equipes de alta performance em marcas como InDrive, McDonald’s, Rappi e Viva Aerobus para integrar mais de 1,000 métodos de pagamento via uma única API. Ao alavancar IA avançada e as tecnologias mais recentes, orquestramos roteamento inteligente e prevenção de fraudes em mais de 80 países.
Sua contribuição será
- Ser responsável pelo posicionamento, geração de demanda, conteúdo, eventos e marketing de produto
- Construir e escalar um movimento de SDR, incluindo design de território, definição de ICP e o repasse para vendas corporativas
- Desenhar onboarding, tempo de adaptação, certificação e inteligência competitiva para a equipe de vendas
- Ser responsável pela higiene do pipeline, previsões, ferramentas, design de remuneração e relatórios de receita
- Definir a arquitetura GTM, incluindo segmentação, movimento de precificação e alavancagem de canais e parcerias
- Sequenciar onde o negócio investirá a seguir em todas as funções de receita
- Construir um sistema onde marketing, vendas, enablement e operações se reforcem mutuamente
- Traduzir a diferenciação técnica da Yuno em linguagem que ressoe tanto com engenheiros quanto com CFOs
Qualificações Mínimas
Habilidades que Você Precisa
Qualificações Mínimas
- Inglês fluente
- 8+ anos em liderança GTM, com propriedade direta de pelo menos duas das seguintes áreas: marketing, SDR, enablement ou RevOps
- Histórico comprovado de escalonamento de uma empresa B2B através de uma mudança significativa de receita
- Fluência em ciclos de vendas corporativas com compradores técnicos; experiência em pagamentos, fintech ou infraestrutura é altamente recomendada
- Fortes habilidades quantitativas, com a capacidade de defender premissas como payback de CAC na frente de um conselho
- Confortável operando em regiões com diferentes dinâmicas competitivas e comportamento de compra
- Instinto de construtor(a) e alto nível de responsabilidade, sem necessidade de um playbook existente
O que Oferecemos na Yuno
- Remuneração Competitiva
- Trabalho Remoto – Você pode trabalhar de qualquer lugar!
- Bônus de Home Office – Uma ajuda única para você criar seu escritório em casa ideal.
- Equipamento de Trabalho
- Opções de Ações (Stock Options)
- Plano de Saúde onde você estiver.
- Dias Flexíveis de Folga
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil
