Zafin

19 de out. de 2026

Consultor de Pré-Vendas

Canadá

Toronto, Ontario, Canada

Tradução automática. Consulte o original.

Sobre a oportunidade

A Zafin é uma empresa de plataforma de IA que ajuda instituições reguladas a modernizar a forma como o trabalho crítico é projetado, governado e entregue. Nossa tecnologia permite que as organizações operem com mais agilidade, mantendo a governança, a responsabilidade e o controle necessários em ambientes altamente regulados.

Nosso portfólio inclui o Zafin AIOS, uma plataforma de orquestração de agentes para trabalho com IA governada; a Zafin Banking Platform, que ajuda bancos a modernizar produtos, precificação, ofertas, faturamento, fidelidade e gestão de relacionamento; e o Zafin IO, uma plataforma de integração que conecta dados, sistemas e fluxos de trabalho em ambientes corporativos complexos.

Com sede em Toronto, Canadá, a Zafin mantém parcerias com instituições financeiras líderes na América do Norte, Europa, Oriente Médio, África e Ásia-Pacífico. À medida que a IA transforma o futuro dos serviços financeiros, estamos construindo as plataformas que ajudam organizações reguladas a adotar a IA de forma responsável e em escala.

Qual é a oportunidade?

A função de Consultor de Pré-Vendas é um cargo voltado ao cliente, responsável por ajudar as organizações a entender onde a IA pode resolver desafios de negócios significativos e como o AI Operating System (AIOS) da Zafin pode ser aplicado para gerar valor ao negócio.

O cargo oferece consultoria de soluções diretamente aos clientes para entender suas prioridades, explorar casos de uso de IA relevantes e traduzir as necessidades de negócios em abordagens práticas de solução. Isso inclui liderar e apoiar conversas de descoberta, workshops, briefings de clientes e discussões de soluções que conectam as capacidades do AIOS aos resultados de negócios.

Trabalhando em estreita colaboração com a equipe de Vendas e a organização mais ampla do AIOS, o Consultor de Soluções combina compreensão de negócios, conhecimento em IA, pensamento voltado a soluções e storytelling para ajudar os clientes a entender como a IA, agentes de IA e automação podem ser aplicados em suas organizações.

O que você fará?

Trabalhar diretamente com clientes para entender prioridades de negócios, desafios operacionais e oportunidades para IA.

Fornecer consultoria de soluções liderando e apoiando sessões de descoberta, workshops e sessões de trabalho com clientes.

Identificar e estruturar casos de uso de IA, fluxos de trabalho, oportunidades de agentes e automações alinhadas às necessidades do cliente e aos resultados de negócios.

Traduzir problemas de negócios em abordagens de solução claras e práticas com o AIOS.

Desenvolver narrativas de valor de negócio que conectem as capacidades do AIOS às prioridades do cliente e aos resultados esperados.

Realizar briefings de clientes, apresentações, demonstrações e detalhamentos de soluções adaptados ao público e à oportunidade.

Facilitar discussões com stakeholders de negócios e tecnologia para ajudar os clientes a entender como a IA pode ser aplicada em suas organizações.

Liderar atividades de consultoria de soluções e trabalhar em estreita colaboração com Vendas para apoiar conversas com clientes, desenvolvimento de oportunidades e posicionamento de soluções.

Aplicar visão comercial para entender as prioridades do cliente, processos de tomada de decisão e o contexto mais amplo da oportunidade.

Colaborar com as equipes de Produto, Arquitetura, Engenharia e Entrega do AIOS para desenvolver soluções que sejam práticas e alinhadas às capacidades do AIOS.

Participar e liderar atividades definidas de validação de soluções e provas de valor, quando apropriado.

Construir relacionamentos sólidos com stakeholders dos clientes e contribuir para uma relação de consultoria de confiança.

Trazer perspectivas do cliente e do mercado para as discussões de soluções do AIOS.

Contribuir com ativos de casos de uso reutilizáveis, apresentações, playbooks e outros materiais que fortaleçam a abordagem de consultoria do AIOS.

Compartilhar feedback e lições aprendidas em engajamentos com clientes com a organização mais ampla do AIOS.

O que você precisa para ter sucesso?

Obrigatório

4+ anos de experiência em consultoria de soluções, consultoria de tecnologia, pré-vendas, transformação de negócios ou outra função de tecnologia voltada ao cliente.

Experiência em fornecer consultoria de soluções por meio de engajamentos com clientes, workshops e discussões de soluções.

Forte capacidade de entender problemas de negócios e traduzi-los em oportunidades práticas de tecnologia e IA.

Experiência trabalhando com stakeholders de negócios e tecnologia em ambientes corporativos.

Forte compreensão de IA, IA generativa, agentes de IA, automação de fluxos de trabalho e capacidades emergentes de IA corporativa.

Capacidade de identificar e estruturar casos de uso de IA relevantes e conectá-los ao valor de negócio.

Fortes habilidades de storytelling de negócios e capacidade de comunicar conceitos de tecnologia de forma clara e eficaz.

Fortes habilidades de comunicação, facilitação e apresentação.

Visão comercial e compreensão dos processos de compra e tomada de decisão corporativa.

Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas.

Capacidade de trabalhar de forma eficaz entre as equipes de Vendas, Produto, Arquitetura, Engenharia e Entrega.

Capacidade de trabalhar de forma independente, colaborando efetivamente em oportunidades de clientes mais complexas.

Capacidade de aprender rapidamente e operar de forma eficaz em um ambiente de tecnologia em evolução.

Desejável

Experiência com IA agentic, automação de IA ou iniciativas de IA corporativa.

Experiência trabalhando com plataformas de IA, software corporativo ou tecnologias de fluxo de trabalho.

Experiência em apoiar ou liderar workshops com clientes, demonstrações, validação de soluções ou provas de valor.

Experiência em bancos, serviços financeiros ou outros setores regulados.

Experiência trabalhando em diferentes setores, funções de negócios ou casos de uso.

Experiência no desenvolvimento de apresentações, materiais de casos de uso, ativos de solução, playbooks ou conteúdo similar voltado ao cliente.

Detalhes adicionais da vaga

Faixa salarial esperada: $150K–$165K.

Contratamos em vários níveis de carreira para esta função, com base na experiência, habilidades e capacidades demonstradas de cada candidato.

Status da vaga: Posição aberta para preenchimento

Modelo de trabalho: Híbrido

Uso de IA: A Zafin pode utilizar Inteligência Artificial (IA) e/ou outras formas de tecnologia automatizada para triar e/ou avaliar candidatos para esta posição. A Zafin não utilizará IA para conduzir entrevistas e/ou tomar decisões de contratação.

A Zafin acolhe e incentiva candidaturas de pessoas com deficiência. Adaptações estão disponíveis mediante solicitação para candidatos que participam de todos os aspectos do processo de seleção.

A Zafin está comprometida em proteger a privacidade e a segurança das informações pessoais coletadas de todos os candidatos durante todo o processo de recrutamento. Os métodos pelos quais a Zafin contém, usa, armazena, manuseia, retém ou divulga informações de candidatos podem ser acessados revisando a política de privacidade da Zafin em zafin.com/privacy-notice/. Ao enviar uma candidatura de emprego, você confirma que concorda com o processamento de seus dados pessoais pela Zafin conforme descrito no aviso de privacidade do candidato.

O que você ganha com isso

Na Zafin, investimos em nossas pessoas. Nosso programa abrangente de recompensas foi projetado para apoiar sua saúde, bem-estar financeiro e equilíbrio entre vida pessoal e profissional, incluindo:

Benefícios de saúde totalmente pagos pela empresa

Oportunidades de bônus anual

Férias e feriados generosos

Contribuição correspondente para plano de aposentadoria (RRSP)

Cobertura de seguro paga pelo empregador

Recursos de bem-estar

Extensos benefícios paramédicos e muito mais

Juntar-se à nossa equipe significa fazer parte de uma cultura que valoriza a diversidade, o trabalho em equipe e o trabalho de alta qualidade. Oferecemos salários competitivos, potencial de bônus anual, folgas remuneradas generosas, dias de voluntariado remunerados, benefícios de bem-estar e oportunidades robustas de crescimento profissional e avanço na carreira. Quer saber mais sobre o que você pode esperar durante sua carreira conosco? Visite nosso site de carreiras e nossas vagas: zafin.com/careers

Idiomas

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Sobre a oportunidade

Qual é a oportunidade?

O que você fará?

O que você precisa para ter sucesso?

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