Alemanha
WorkMotion
Zip
Engenheiro de Soluções Sênior (Pré-Vendas)
RemotoAlemanha
Munich, Bavaria, Germany
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre
Zip Zip é a plataforma de IA para compras corporativas — desenvolvida para humanos e agentes trabalharem juntos. Ao orquestrar compras entre equipes, ferramentas e fornecedores com a ajuda de agentes de IA, as empresas podem garantir os recursos de que precisam para inovar mais rápido do que nunca.
As empresas mais influentes do mundo confiam na Zip, incluindo T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree e outras. Juntas, elas economizaram mais de US$ 8 bilhões e processaram mais de US$ 500 bilhões em gastos. A equipe da Zip inclui líderes de produto da Apple, Airbnb e Meta, bem como ex-líderes de compras da United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover e NASA.
Com o apoio da Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global e Y Combinator, a Zip captou US$ 371 milhões, mais recentemente com uma avaliação de US$ 2.2 bilhões, e foi reconhecida pela Forbes Fintech 50, pelas empresas mais inovadoras da Fast Company, pela Inc. Best in Business e pelas principais startups do LinkedIn.
Sua Função
Como Engenheiro de Soluções da Zip, você é o principal ponto de contato técnico de pré-vendas para o conjunto de soluções da Zip.
Sua função é ser um defensor da Zip, ajudando nossos clientes em potencial a entender como nosso aplicativo agregará valor à organização deles e onde a Zip se encaixa em seu cenário de compras e técnico. Você é um parceiro de vendas, promovendo relacionamentos colaborativos com executivos de contas e gerentes de vendas para fechar negócios.
Você é um consultor de confiança para nossos clientes em potencial, dando-lhes a segurança de que a Zip pode resolver seus problemas e ajudando a traduzir suas necessidades para nossos consultores de soluções pós-venda para garantir uma implementação bem-sucedida. Você é um especialista no assunto sobre nossas capacidades de solução e nosso roteiro. Você canaliza o feedback do cliente para influenciar nossos esforços de desenvolvimento de produto e ajuda nossos parceiros de vendas a entender como nossas soluções recém-desenvolvidas ou aprimoramentos são comunicados de forma mais eficaz.
Você será parte integrante do sucesso de nossos clientes e da equipe de vendas, realizando qualificação de descoberta técnica, realizando demonstrações de produtos e Provas de Conceito (POCs), ministrando workshops técnicos e fazendo recomendações arquitetônicas. Como um tecnólogo trabalhador e defensor do cliente, você conectará os pontos entre a solução técnica e os resultados de negócios para o cliente.
Você Irá
- Contribuir ativamente para os esforços de vendas da Zip, apoiando conversas com clientes em potencial, conduzindo efetivamente a descoberta, demonstrando nossas soluções, respondendo a perguntas e superando objeções para ajudar nossos clientes em potencial a ver o valor em escolher a Zip.
- Assumir a responsabilidade por responder às solicitações dos clientes, incluindo perguntas de acompanhamento, demonstrações, RFx e questionários de segurança de TI.
- Construir e desenvolver demonstrações personalizadas que correspondam aos requisitos do cliente.
- Liderar, definir o escopo e fazer parceria com o Pós-Vendas para entregar POCs.
- Fazer parceria com a equipe de Vendas para cumprir nossos objetivos de vendas.
- Fazer parceria com os Consultores de Soluções de Pós-Vendas para garantir que nossos clientes tenham uma transição perfeita da venda para o onboarding, comunicando suas necessidades e objetivos com as expectativas adequadas definidas para uma entrega bem-sucedida.
- Fornecer feedback para nos ajudar a crescer e evoluir - em processos e produtos.
Qualificações
- Fortes habilidades de venda de soluções - capaz de articular o valor de soluções de software para clientes, com mensagens focadas em como uma solução aborda os principais problemas dos clientes de uma forma que diferencia a solução.
- Excelentes habilidades de apresentação e compostura diante de todos os níveis de públicos técnicos e não técnicos.
- Um conjunto de habilidades para estabelecer confiança com os clientes e a capacidade de influenciar os principais tomadores de decisão.
- Excelentes habilidades de descoberta - capaz de conduzir os clientes por conversas focadas para descobrir problemas, valor e nosso caminho para o sucesso nas vendas.
- Experiência no uso de REST APIs para integração corporativa, idealmente com sistemas de ticketing, ERP ou CLM.
- Iniciativa própria e capacidade de compreender rapidamente novas tecnologias.
- Disposto e capaz de viajar para reuniões presenciais com clientes.
- Fluência em alemão (nível C1/C2 ou proficiência nativa) é necessária. Esta função envolve trabalhar em estreita colaboração com clientes e partes interessadas que falam alemão em toda a região DACH.
Diferenciais
- Experiência como CPA é um diferencial.
- Experiência em integração ou desenvolvimento é um diferencial - especialmente com o uso de REST APIs e ferramentas de middleware.
- Experiência com demonstração, implementação ou administração de aplicativos importantes, como ERPs (Oracle, Ariba, Workday), CLMs, GRC, compras ou plataformas de automação de contas a pagar (AP).
- Experiência no setor e/ou em soluções com ferramentas P2P / Fin-tech relacionadas a compras, automação de contas a pagar (AP) ou pagamentos.
Benefícios
Na Zip, estamos comprometidos em fornecer aos nossos funcionários tudo o que eles precisam para realizar seu melhor trabalho.
- 📈 Participação acionária (equity) na startup
- 🦷 Cobertura de saúde, visão e odontológica
- 🚠 Eventos de integração de equipe e happy hours
- 🌴 Folga remunerada (PTO) flexível
- 💻 Equipamento Apple e orçamento para home office
Estamos procurando contratar Zipsters, o que significa contratar pessoas que assumem a responsabilidade, comunicam-se abertamente, têm uma mentalidade de superação e estão entusiasmadas em aumentar o ritmo de inovação para todas as empresas do mundo. Incentivamos todos os candidatos a se inscreverem, mesmo que sua experiência não corresponda exatamente à nossa descrição de cargo. Estamos comprometidos em construir um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo onde todos (independentemente de idade, religião, etnia, gênero, orientação sexual e muito mais) sintam que pertencem. Estamos ansiosos para ouvir você!
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