Zscaler

Principal Sales Engineer - Healthcare

Estados Unidos

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Sobre a oportunidade

A Zscaler (NASDAQ: ZS) acelera a transformação digital para que os clientes possam ser mais ágeis, eficientes, resilientes e seguros. A plataforma Zscaler Zero Trust Exchange protege milhares de clientes contra ataques cibernéticos e perda de dados, conectando de forma segura usuários, dispositivos e aplicações em qualquer local. Distribuída em mais de 200 centros de dados públicos globalmente e milhares de sites privados na borda, a Zero Trust Exchange baseada em SASE é a maior plataforma de segurança em nuvem em linha do mundo.

Descrição da Vaga

Acreditamos que o futuro do trabalho é Humano + IA e estamos construindo uma empresa nativa de IA onde o potencial humano é amplificado pela inteligência de máquina para resolver os desafios de segurança mais difíceis do mundo. Impulsionados por uma profunda obsessão pelo cliente, estamos comprometidos com a missão, o resultado e uns com os outros. Trazemos esses compromissos à vida por meio de três comportamentos principais: propriedade e colaboração, confiança por meio de resultados e impacto, e uma cultura de desafio com feedback contínuo. Pronto para causar impacto na empresa pioneira em transformação de segurança na era da IA? Junte-se a nós na Zscaler.

Zscaler está buscando um(a) apaixonado(a) Principal Sales Engineer (PSE) da Indústria da Saúde para atuar como autoridade técnica de ponta e contribuidor(a) individual sênior.

Lidere a inovação na área da saúde. Como um(a) veterano(a) estratégico(a), você conduzirá cenários complexos de vendas técnicas onde a arquitetura Zero Trust se torna a base da resiliência clínica. Sua expertise demonstrará como a Zscaler não apenas protege dados — ela capacita os provedores a entregar inovação, resultando em melhores cuidados, de forma mais rápida e segura.

Esta função atua como uma interseção e ponte crítica entre nossos clientes, parceiros, equipes de vendas, engenheiros de vendas e gerenciamento de produtos — fornecendo a expertise técnica profunda e a influência estratégica necessárias para garantir um futuro digital habilitado para nuvem.

Na Zscaler, estamos comprometidos em construir uma equipe que reflita as comunidades que servimos e os clientes com quem trabalhamos. Promovemos um ambiente inclusivo que valoriza todos os históricos e perspectivas, enfatizando a colaboração e o pertencimento. Junte-se a nós em nossa missão de tornar os negócios contínuos e seguros.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

  1. Aceleração de Oportunidades: Liderar engajamentos de vendas de alto impacto e Provas de Valor (POV) complexas da concepção à conclusão. Atuar como a autoridade definitiva na resolução de objeções técnicas e desafiar tanto as equipes internas de Engenharia de Vendas quanto as equipes do cliente sobre o "status quo" percebido com arquiteturas criativas e transformadoras e abordagens inovadoras para resolver desafios de negócios.
  1. Liderança de Pensamento e Engajamento Executivo: Liderar discussões de alto risco sobre transformação técnica e de negócios com executivos C-level do cliente, utilizando enquadramento de discussão bem articulado e metódico. Desenvolver arquiteturas de referência, white papers e blogs, e representar a Zscaler como palestrante em eventos da indústria e da área da saúde.
  1. Capacitação Técnica: Atuar como líder técnico e mentor para Engenheiros de Vendas dentro do Vertical de Saúde da Zscaler. Coordenar com o Gerenciamento de Produto para curar treinamento especializado, workshops técnicos, identificar melhorias de capacitação com base em observações de campo e novas tendências de tecnologia do mercado de Saúde.
  1. Impacto Organizacional Profundo: Liderar iniciativas internas para aumentar a profundidade da capacitação técnica e a produtividade operacional. Liderar Equipes Internas de Consultoria Técnica para influenciar o roadmap de produtos com base nas demandas da indústria e nos requisitos do cliente.
  1. Suporte Estratégico à Equipe: Realizar triagens técnicas para novos contratados, participar do desenvolvimento de currículo para novos Engenheiros de Vendas e atuar como consultor técnico estratégico para a liderança de Engenharia de Vendas.

PERFIL DE SUCESSO

  1. Solucionador(a) de Problemas Estratégicos: Você prospera na ambiguidade e vê desafios como oportunidades para construir soluções significativas.
  1. Colaborador(a) de Alta Confiança: Você é ambicioso(a) para o sucesso da equipe, dando e recebendo feedback franco para promover uma cultura de excelência.
  1. Autoridade Técnica: Você alavanca uma mentalidade de crescimento e tendências emergentes da indústria para impulsionar liderança de pensamento perspicaz, traduzindo conceitos técnicos complexos em insights claros e acionáveis para executivos.
  1. Você é um(a) aprendiz: Você é obcecado(a) pelo seu próprio desenvolvimento, buscando ativamente feedback para se tornar um(a) melhor parceiro(a) e um(a) colega de equipe mais forte. Você ama o que faz e faz com propósito.

#LI-Remote

#LI-CW1

As faixas salariais da Zscaler são referenciadas e determinadas por função e nível. A faixa exibida em cada anúncio de vaga reflete o alvo mínimo e máximo para salários de novos contratados para a posição em todas as localizações dos EUA e pode ser maior ou menor com base em uma multiplicidade de fatores, incluindo habilidades relacionadas ao trabalho, experiência e educação ou treinamento relevantes.

A faixa salarial base listada para esta posição em tempo integral exclui comissão/bônus/ações (se aplicável) + benefícios.

Faixa Salarial Base $195,000—$243,750 USD

Saiba mais sobre o modelo de trabalho híbrido e os benefícios da Zscaler aqui zscaler.com/candidate-resource-hub.

Ao se candidatar a esta vaga, você adere às leis, regulamentos e políticas aplicáveis da Zscaler, incluindo aquelas relacionadas a padrões e diretrizes de segurança e privacidade.

Zscaler está comprometida em fornecer oportunidades iguais de emprego a todos os indivíduos. Nós nos esforçamos para criar um local de trabalho onde os funcionários sejam tratados com respeito e tenham a chance de ter sucesso. Todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo (incluindo gravidez ou condições médicas relacionadas), idade, origem nacional, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, informação genética, status de deficiência, status de veterano protegido ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Veja mais informações clicando no link Saiba seus Direitos: Discriminação no Local de Trabalho é Ilegal eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf.

Transparência Salarial

Zscaler cumpre todas as regras aplicáveis de transparência salarial federais, estaduais e locais.

Zscaler está comprometida em fornecer suporte razoável (chamado de acomodações ou ajustes) em nossos processos de recrutamento para candidatos com deficiência, com condições de longo prazo, condições de saúde mental ou crenças religiosas sinceras, ou que sejam neurodivergentes ou necessitem de suporte relacionado à gravidez.

O QUE BUSCAMOS (QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS)

  1. Mais de 7 anos de experiência em vendas de cibersegurança corporativa em engenharia de vendas, engenharia de soluções ou arquitetura de soluções; mais de 3 anos de experiência trabalhando dentro do ecossistema de parceiros e canais.
  1. Capacidade demonstrada de atuar como um Consultor(a) de IA Consultivo, guiando clientes através da gestão de mudanças de IA, incluindo mapeamento de fluxos de trabalho manuais de negócios para sistemas de IA agentivos e gerenciamento de expectativas em torno de saídas não determinísticas.
  1. Expertise de Domínio: Profundo entendimento de segurança, redes (roteadores/switches), autenticação, wireless, SD-WAN e fundamentos da Internet.
  1. Liderança Técnica: Capacidade demonstrada de liderar iniciativas interdepartamentais e gerenciar relacionamentos em nível executivo.
  1. Capacidade comprovada de navegar entre estratégia de alto nível e execução técnica prática.
  1. Entendimento fundamental de tecnologias de IA/ML e experiência em alavancar, proteger ou posicionar soluções impulsionadas por IA para otimizar resultados dentro do seu domínio funcional.

O QUE FARÁ VOCÊ SE DESTACAR (QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS)

  1. Demonstre forte fluência em IA alavancando assistentes de codificação, LLMs e ferramentas de IA Generativa para acelerar a solução de problemas, design de soluções, automação e resolução de problemas de clientes, enquanto aplica bom julgamento técnico para validar saídas.
  1. Experiência em modelagem de dados e bancos de dados relacionais.
  1. Profunda expertise técnica com tecnologias de EHR, PACS e Workflow/Autenticação na área da saúde.
  1. Certificações padrão da indústria como CISSP, CCIE, CISM, ISACA ou CRISC.
  1. Impacto: Mais de 5 anos em uma função de nível Principal ou Arquiteto do lado do fornecedor.

Nosso programa de Benefícios é uma das maneiras mais importantes de apoiarmos nossos funcionários. A Zscaler oferece orgulhosamente benefícios abrangentes e inclusivos para atender às diversas necessidades de nossos funcionários e suas famílias ao longo de suas fases de vida, incluindo:

  • Vários planos de saúde
  • Planos de tempo livre para férias e licença médica
  • Opções de licença parental
  • Opções de aposentadoria
  • Reembolso de educação
  • Vantagens no escritório e mais!

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