Vereinigte Staaten
Redwood Materials
AppGate Cybersecurity, Inc.
Senior Sales Engineer
RemoteVereinigte Staaten
Las Vegas, Nevada, United States
JavaScriptPythonAWSGCPDockerKubernetesTerraform
Automatische Übersetzung. Prüfe das Original.
Über AppGate
AppGate sichert und schützt die wertvollsten Assets eines Unternehmens mit seiner Hochleistungs-Zero-Trust-Network-Access-Lösung (ZTNA). AppGate ZTNA ist die einzige direkt geroutete Zero-Trust-Lösung, die für Spitzenleistung, überlegenen Schutz und nahtlose Interoperabilität entwickelt wurde. AppGate schützt Unternehmen und Regierungsbehörden weltweit. Erfahren Sie mehr unter appgate.com.
Über die Rolle
Der Senior Sales Engineer (SE) ist der leitende Pre-Sales-Experte für AppGate ZTNA und verantwortet die technische Betreuung von kommerziellen Interessenten vom ersten Treffen bis zum technischen Erfolg. Der Senior SE deckt die geschäftlichen Probleme auf, die jede Gelegenheit bestimmen, definiert die technischen Anforderungen und Einschränkungen, entwirft die Zielarchitektur und artikuliert klar den Geschäftswert von AppGate ZTNA sowohl für technische als auch für Führungskräfte.
Der Senior SE kommuniziert dann diese Endzustandsvision an jedes interne Team, das für die Umwandlung des Interessenten in einen Kunden und die erfolgreiche Implementierung verantwortlich ist. Dies beinhaltet die Übergabe dokumentierter Anforderungen an die Lösungsarchitekten, die Proofs of Concept und Proofs of Value (PoC/PoV) leiten, was es dem Senior SE ermöglicht, sich mit einer breiten Palette neuer Möglichkeiten zu befassen.
Der Senior SE arbeitet eng mit Vertrieb, Lösungsarchitektur, Implementierung, Betrieb, Produktmanagement und Marketing sowie strategischen Technologiepartnern zusammen, um komplexe integrierte Lösungen vorzuschlagen, die AppGate ZTNA und wichtige Partnerplattformen umfassen. Der ideale Kandidat kombiniert tiefgreifende Netzwerk-, Identitäts- und Sicherheitsexpertise mit Geschäftssinn und Präsenz vor Führungskräften und fungiert als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und als anerkannte technische Stimme innerhalb von AppGate.
Hauptverantwortlichkeiten
Discovery und Opportunity-Strategie
- Leitet die Discovery, um die geschäftlichen Probleme, technischen Anforderungen und Einschränkungen zu identifizieren, die eine AppGate ZTNA-Lösung prägen, und dokumentiert diese für das Account-Team.
- Arbeitet mit Account Executives an der strategischen und taktischen Account-Planung zusammen und verantwortet die technische Gewinnstrategie für jede Gelegenheit.
- Übergibt dokumentierte Geschäftstreiber, Anforderungen und Einschränkungen an den Lösungsarchitekten, der für den PoC/PoV verantwortlich ist, und unterstützt die Evaluierung bis zum technischen Erfolg.
Lösungsdesign
- Entwirft AppGate ZTNA-Architekturen, einschließlich Platzierung von Controller, Gateway und Connector, Hochverfügbarkeit, Integration von Identitätsanbietern und dem Richtlinienmodell (Sites, Policies, Entitlements und Conditions).
- Dimensioniert Lösungen und entwickelt die technische Konfiguration, einschließlich Angebotserstellung und erforderlicher interner Genehmigungen.
- Entwirft Integrationen mit strategischen Partnerplattformen wie Identitätsanbietern, Endpoint Detection and Response (EDR), Security Information and Event Management (SIEM) und Public-Cloud-Diensten.
- Bietet technische und Design-Kontinuität bei der Übergabe an Implementierungsteams und unterstützt neue Dienste, Upgrades und Erweiterungsmöglichkeiten.
Kundenbetreuung
- Leitet technische Präsentationen, Whiteboard-Sitzungen, detaillierte Anforderungs-Workshops und Demonstrationen für Zielgruppen, die von Ingenieuren bis zu CISOs reichen.
- Erklärt die direkte Routing-Differenzierung von AppGate gegenüber Cloud-Proxied ZTNA, SASE und Legacy-VPN-Alternativen.
- Dient als technischer Leiter für die Beantwortung von RFP-, RFI- und Sicherheitsfragebögen.
- Bietet technischen Support auf Messen, Kundenveranstaltungen und anderen Foren.
Interne Führung
- Vertritt die Stimme des Kunden gegenüber dem Produktmanagement und der Entwicklung mit klarem, umsetzbarem Feedback aus dem Feld.
- Mentoriert andere Sales Engineers und trägt wiederverwendbare Assets wie Demos, Referenzdesigns und Wettbewerbs-Talk-Tracks bei.
- Liefert tiefgehende technische Schulungen zu AppGate-Produkten und -Lösungen für interne und externe Stakeholder und arbeitet mit dem Channel-SE-Team zusammen, um bei Bedarf die Partner-Enablement zu unterstützen.
- Identifiziert neuartige Wege, um neue AppGate-Funktionen, -Möglichkeiten und -Integrationen zu demonstrieren und zu artikulieren.
Erforderliche Qualifikationen
- Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- 8+ Jahre Erfahrung als Sales Engineer oder in einer vergleichbaren kundenorientierten technischen Rolle im Bereich Cybersicherheit, davon 3+ Jahre mit ZTNA, SASE, Remote-Access-VPN oder Netzwerksicherheitslösungen.
- Expertenkenntnisse in TCP/IP-Netzwerken, einschließlich Routing, NAT, DNS, Firewall-Richtlinien, Split- und Full-Tunneling sowie überlappenden IP-Adressräumen.
- Tiefgreifende Kenntnisse von Authentifizierungsprotokollen und -diensten, einschließlich Active Directory/LDAP, RADIUS, SAML, OIDC und Multi-Faktor-Authentifizierung (MFA), mit praktischer Erfahrung in der Integration von Identitätsanbietern wie Microsoft Entra ID, Okta oder Ping Identity.
- Starkes Verständnis von PKI und Verschlüsselungsstandards, einschließlich X.509-Zertifikaten, Mutual TLS (mTLS), TLS, AES und RSA.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Gestaltung und Darstellung von Konnektivität zu Public-Cloud-Diensten, einschließlich Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure und Google Cloud Platform (GCP).
- Praktische Erfahrung mit Netzwerksicherheitslösungen wie Next-Generation Firewalls (NGFW), VPNs und Network Access Control (NAC).
- Arbeitskenntnisse von Virtualisierungsplattformen wie VMware vSphere, Microsoft Hyper-V, KVM und Nutanix AHV.
- Kenntnisse in der Linux-Administration und im Scripting von RESTful APIs in Sprachen wie Python, PowerShell oder JavaScript.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Zugriffsanforderungen in Least-Privilege-Richtliniendesigns zu übersetzen.
- Arbeitskenntnisse der Wettbewerbslandschaft für ZTNA, SASE und Legacy-VPNs.
- Präsenz vor Führungskräften und ausgezeichnete schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich technischer Vorschläge, Lösungsdesigns und RFP-Antworten.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung in [ZTNA, Betrugsprävention, Identitäts-/Sicherheitsthemen]
- Praktische Erfahrung mit AppGate ZTNA, einschließlich seines Vorgängers AppGate SDP.
- Erfahrung mit Infrastructure as Code (IaC)-Tools wie Terraform.
- Vertrautheit mit Container-Netzwerken, einschließlich Kubernetes und Docker.
- Erfahrung mit EDR- und Device-Posture-Plattformen wie CrowdStrike Falcon und SIEM-Plattformen wie Splunk oder Microsoft Sentinel.
- Vertrautheit mit Zero-Trust- und Compliance-Frameworks wie NIST SP 800-207, dem CISA Zero Trust Maturity Model, PCI DSS, HIPAA, SOC 2, ISO 27001, NIS2 und DORA.
- Erfahrung in der Absicherung von Operational Technology (OT), Industrial Control System (ICS) und IoT-Umgebungen, einschließlich des Fernzugriffs auf speicherprogrammierbare Steuerungen (PLCs), Mensch-Maschine-Schnittstellen (HMIs) und SCADA-Systeme.
- Vertrautheit mit OT-Architekturen und -Standards wie dem Purdue-Modell, IT/OT-Segmentierung, Industrieprotokollen (Modbus, DNP3 und OPC UA), IEC 62443 und NERC CIP sowie der Absicherung des Zugriffs von Drittanbietern auf Industriestandorte.
- Vertrautheit mit agentenbasiertem KI-Einsatz, einschließlich der Art und Weise, wie KI-Agenten, Model Context Protocol (MCP)-Server und andere nicht-menschliche Identitäten auf Unternehmensanwendungen und -daten zugreifen und wie Zero-Trust-Zugriffskontrollen darauf angewendet werden.
- Praktische Erfahrung mit KI-Assistenten und agentenbasierten Tools zur Beschleunigung von Pre-Sales-Aufgaben wie Discovery-Vorbereitung, RFP-Antworten, Lösungsdesigns und Demo-Automatisierung.
- Aktuelle CISSP-, CCNP-, CCIE-, AWS-, Microsoft Azure- oder Google Cloud-Zertifizierung auf professionellem Niveau oder gleichwertig.
Vergütung
Gehaltsspanne: 175K - 225K
Reisebereitschaft
5-25%
AppGate ist ein Equal Opportunity/Affirmative Action Arbeitgeber und ein federal contractor, der dem Rehabilitation Act von 1973 und dem Vietnam Era Veterans Readjustment Assistance Act von 1974 in der jeweils gültigen Fassung und den entsprechenden Vorschriften unterliegt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Beschäftigungsberücksichtigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus, Alter oder einer anderen bundesweit geschützten Klasse. Darüber hinaus ist AppGate ein Arbeitgeber, der sich aktiv für die Beschäftigung, Beförderung und Gleichbehandlung von geschützten Veteranen und Menschen mit Behinderungen einsetzt. Im Rahmen der Richtlinien von AppGate bezüglich Affirmative Action und Chancengleichheit hat AppGate ein schriftliches Affirmative Action-Programm entwickelt. Dieses Programm kann auf Anfrage von jedem Bewerber oder Mitarbeiter während der normalen Geschäftszeiten eingesehen werden, indem der EEO-Koordinator des Unternehmens kontaktiert wird.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
Für mehr Stellen berücksichtigt werden, ohne den ganzen Prozess zu wiederholen? Erstellen Sie Ihr Profil, damit Unternehmen auf Nort Sie finden.
Profil erstellen