Brasilien
SONDA
Atmosera
Head of Sales & Commercial Leadership, Lateinamerika (Remote LATAM)
Brasilien
Brazil · Costa Rica · Panama
Go
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Über die Stelle
Atmosera befähigt Unternehmen dazu, mit moderner Technologie und menschlicher Expertise neu zu definieren, was möglich ist. Unsere außergewöhnliche Erfahrung in den Bereichen Applications, Data & AI, DevOps, Security und der Microsoft Azure Plattform ermöglicht es Organisationen, Innovationen zu beschleunigen, die Sicherheit zu erhöhen und die operative Agilität zu optimieren. Als Microsoft Partner mit sieben Spezialisierungen, GitHub AI Partner of the Year, Mitglied des GitHub Advisory Board und Mitglied der renommierten Microsoft Intelligent Security Association (MISA) liefert Atmosera fachkundig hochmoderne, integrierte Lösungen, die einen echten geschäftlichen Mehrwert bieten.
Executive Mandat & Strategische Verantwortlichkeiten
1. Executive Ecosystem Alignment & Führung der Microsoft-Beziehungen
- Executive Relationship Ownership: Etablieren und pflegen Sie Beziehungen auf Führungsebene mit der Microsoft LATAM-Leitung – M1s, regionalen General Managern, Segmentleitern und Führungskräften von Global Partner Solutions (GPS) –, während Ihre Account Executives die täglichen Beziehungen zu denselben M1s und deren Außendienstmitarbeitern aufbauen und pflegen. Sie agieren auf strategischer und Führungsebene; Ihr Team agiert im Außendienst, und Sie coachen es dabei, dies erfolgreich zu tun.
- Breitere Reichweite im Ökosystem: Erweitern Sie die Beziehungen über die Vertriebsorganisation hinaus auf Microsoft-Marketingleiter, GTM-Pendants und Account-Führungsteams – das breitere Publikum, das den Co-Sell-Erfolg über die unmittelbare Verkäuferbeziehung hinaus prägt.
- Cross-funktionale Co-Sell-Orchestrierung: Richten Sie die kommerzielle Engine von Atmosera auf Microsoft-Außendienstmitarbeiter, Lösungsspezialisten, Marketingleiter und Channel-Partner aus, um die gemeinsame Go-to-Market-Erfassung in den Zielregionen zu maximieren.
- Nutzung von Anreizen & Programmen: Nutzen Sie die erstklassigen Auszeichnungen von Atmosera, um gemeinsame Investitionen, Co-Sell-Programme, Kundenfinanzierungspools und strategische Marketingfonds zu maximieren.
2. C-Suite Engagement & Executive Deal Sponsorship
- Peer-to-Peer Selling: Leiten und schließen Sie persönlich strategische Unternehmensabschlüsse ab und treten Sie direkt mit CIOs, CTOs, CISOs, CFOs und Stakeholdern auf Vorstandsebene in Kontakt. Dies ist eine praxisorientierte Vertriebsrolle, keine rein beratende – insbesondere in der frühen Phase des Aufbaus der Region.
- Executive Deal Sponsorship: Fungieren Sie als Executive Sponsor bei hochkarätigen Unternehmensvertriebszyklen, die von Ihren Account Executives geleitet werden, um executive Glaubwürdigkeit zu verleihen und den Fortschritt in kritischen Phasen zu beschleunigen.
- Kommerzielle Vision & Angebote: Übersetzen Sie das Kernportfolio von Atmosera – Azure Managed Services, Cloud Security/MXDR, Data & AI, DevOps und Application Modernization – in transformative Geschäftsergebnisse für Unternehmenskäufer.
- Cross-funktionale Ausrichtung: Arbeiten Sie mit Solution Architecture, Professional Services und Customer Success zusammen, um sicherzustellen, dass kommerzielle Verpflichtungen mit technischer Exzellenz bei der Bereitstellung und Disziplin bei der Bruttomarge in Einklang stehen.
3. Markt-Vordenkerrolle & Markenrepräsentation
- Regionales Gesicht von Atmosera: Fungieren Sie als zentraler regionaler Sprecher und Vordenker von Atmosera in ganz Lateinamerika.
- Keynotes & Branchenveranstaltungen: Repräsentieren Sie Atmosera in hochkarätigen Foren, einschließlich Microsoft-Veranstaltungen, Enterprise Cloud Summits, Executive Roundtables und Keynote-Vorträgen.
- Strategische Marketing-Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit den Marketingteams von Atmosera und Microsoft zusammen, um die lokale Markenautorität, die Kampagnenstrategie und Initiativen zur Vordenkerrolle der Führungskräfte voranzutreiben, die Atmosera als den führenden Azure-Partner in LATAM positionieren.
4. Vertriebsarchitektur, Betrieb & Teamführung
- Aufbau der LATAM-Vertriebs-Engine: Atmosera verfügt über ein bewährtes kommerzielles Betriebssystem in den USA – Leistungsstandards für Verkäufer, eine Value-Selling-Methodik, einen stufenweisen Vertriebsprozess und eine etablierte Microsoft Co-Sell-Bewegung. In LATAM ist davon heute noch nichts vorhanden. Sie werden dieses US-Fundament anpassen und zu einem LATAM-spezifischen Betriebsrhythmus ausbauen: Pipeline-Governance, Qualifikationsstandards, Prognosedisziplin und Account-Expansion-Strategie – entwickelt für die Region, nicht einfach nur kopiert.
- Teambuilding: Rekrutieren, einstellen und entwickeln Sie die kommerzielle Organisation in LATAM von ihrem aktuellen Stand – einem Account Executive – zu einem vollständigen Team. Sie verfügen über die volle Befugnis und das Budget, um weitere Account Executives, einen Partner/Alliance Manager und andere kommerzielle Rollen einzustellen, sobald das Geschäft dies rechtfertigt.
- Kulturelle Governance: Kultivieren Sie eine erstklassige Vertriebskultur mit hoher Integrität, die auf Verantwortlichkeit, intellektueller Neugier, Kameradschaft und kontinuierlichem Erfolg basiert.
- Skalierung der Organisation: Üben Sie executive Urteilsvermögen bei der Teamstruktur, den Einstellungszeitplänen und der Sequenzierung der regionalen Expansion aus (Phase 1: Zentralamerika/Costa Rica/Panama & Mexiko; Phase 2: Brasilien und Südamerika).
Was wir bieten
- Unvergleichlicher Marktvorteil: Unterstützt durch erstklassige Microsoft-Akkreditierungen, eine etablierte US-Delivery-Engine und einen operativen Hub in Costa Rica, der sich am selben Standort wie das LATAM-Hauptquartier von Microsoft befindet.
- Ein bewährtes Start-Toolkit: Ein kommerzielles Playbook, Verkäuferstandards und eine Microsoft Co-Sell-Methodik, die bereits im US-Geschäft aufgebaut und bewährt wurden – bereit für Sie zur Anpassung, nicht zum Neuerfinden.
- Executive Visibility: Direkte Berichtslinie an den CEO, Sitz im Commercial Leadership Team und hohe Entscheidungsautonomie beim Aufbau des LATAM-Marktes.
- Strategischer Hebel: Zugang zu tiefgreifenden Microsoft Co-Sell-Pipelines, Türen zu Führungskräften und Finanzierungsmechanismen.
Executive Profil & Qualifikationen
Kernanforderungen
- 10+ Jahre Führungserfahrung im Executive Tech-Vertrieb: Nachgewiesene Erfolgsbilanz als leitender Vertriebsleiter, VP oder Country Manager mit Verantwortung für regionale P&L/Umsatzziele in komplexen Enterprise-Cloud-, Security- und Managed-Services-Portfolios in Lateinamerika.
- Ein nachgewiesener Builder: Hat persönlich eine regionale Vertriebsorganisation aus dem Nichts oder mit sehr wenig Ressourcen aufgebaut – das Team eingestellt, Prozesse etabliert und frühe Umsätze generiert –, nicht nur eine bestehende Organisation verwaltet oder skaliert.
- Persönliche Vertriebsausführung: Eine Erfolgsbilanz beim persönlichen Abschluss komplexer Unternehmensabschlüsse. Dies ist eine praxisorientierte Führungskraft, die im Außendienst direkt an Geschäftsmöglichkeiten arbeitet, nicht nur ein Stratege oder Aushängeschild.
- Senior Microsoft-Netzwerk & Beherrschung des Ökosystems: Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau strategischer Ausrichtungen mit der Microsoft-Führungsebene (M1s, Segment Directors), GPS-Teams und Außendienst-Verkäufernetzwerken in ganz LATAM.
- Executive Präsenz & Vordenkerrolle: Eloquenter, überzeugender Kommunikator mit Erfahrung in Keynote-Vorträgen, Executive Panels und Verhandlungen auf C-Level.
- Zweisprachige Beherrschung: Zweisprachige Fließfähigkeit in Englisch UND Spanisch ist zwingend erforderlich. (Geschäftliche Sprachkenntnisse in Portugiesisch sind ein starker Vorteil für die Expansion nach Südamerika.)
Executive Führungsattribute
- Builder-Mentalität mit der Disziplin eines General Managers: Fühlt sich wohl dabei, mit wenig aufgebauter Infrastruktur zu arbeiten, während gleichzeitig die Politik des Executive-Ökosystems, eine breite Marktpräsenz und eine rigorose Vertriebskadenz in Einklang gebracht werden.
- Empathische, leistungsorientierte Führungskraft: Fähigkeit, interne Teams zu inspirieren, starke Kameradschaft aufzubauen und Vertriebstalente zu fördern, während die Organisation an erstklassigen Standards gemessen wird.
- Kommerzielle Gravitas: Von C-Level-Führungskräften geschätzt, um zu digitaler Transformation, Compliance, Sicherheit und Cloud-Investitionen zu beraten.
- Geografische Nähe: Starke Präferenz für Kandidaten mit Wohnsitz in Costa Rica oder Panama.
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