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GTM Engineer (Go-to-market) | Regulierte DTC-Verbrauchermarke
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Unternehmensübersicht
Unser Kunde ist eine kleine, gründergeführte Verbrauchermarke mit Sitz in Austin, TX, die ein reguliertes Nikotinprodukt (tabakfreie Pouches) herstellt und dieses direkt an Endkunden (DTC) in Großbritannien vertreibt. Da Meta, Google und TikTok Nikotinwerbung untersagen, gibt es kein Werbebudget, das dieses Unternehmen für Wachstum ausgeben kann – jeder verbleibende Kanal (Suche, eigene E-Mail- und SMS-Listen, Abonnement-Bindung, Empfehlungen, Einzelhandel und Handelspartnerschaften, Athleten- und Podcast-Kooperationen, Feld-Sampling) muss manuell aufgebaut und miteinander verknüpft werden. Diese Einschränkung bestimmt das gesamte Anforderungsprofil dieser Stelle.
Ihre Rolle
Diese Rolle existiert, weil der einfache Weg des Growth-Marketings hier nicht zur Verfügung steht – jemand muss die Kampagnen-Maschinerie aufbauen, nicht nur briefen. Sie werden jede Woche Zeit damit verbringen, Claude Code anzuweisen, APIs anzubinden, Listen anzureichern und wiederkehrende Aufgaben zu automatisieren. Den Rest Ihrer Zeit verbringen Sie damit, Kampagnen gemeinsam mit den Personen durchzuführen, die tatsächlich an Türen klopfen: Vertrieb, Außendienst und Partnerschaften. Sie berichten direkt an die beiden Gründer auf Management-Ebene, arbeiten voll operativ und haben selbst keine direkten Unterstellten (Personalaufbau erfolgt später, falls überhaupt). Erfolg bedeutet hier: eine Handels- und Partnerschafts-Outbound-Engine, die autark läuft; ein Außendienstteam, das bestens ausgestattet ist und sich mit jedem Zyklus verbessert; eigene Kanäle (Suche, Lifecycle, Kundenbindung, Empfehlungen), die das Wachstum vorantreiben, das durch bezahlte Akquise nicht möglich ist; sowie Kennzahlen, denen jeder vertrauen kann.
Interviewprozess
Ein Hinweis zur Kategorie: Es handelt sich um ein reguliertes Produkt, und die Regeln sind keine Stilvorgaben, sondern harte Rahmenbedingungen für die Arbeit selbst. Keine Gesundheits-, Entwöhnungs- oder Leistungsversprechen – niemals. Alters- und Gebietsbeschränkungen (18+, nur UK) bleiben strikt bestehen. Keine bezahlten sozialen Medien oder bezahlte Suche für das Produkt, keine Umgehungslösungen. Nichts in schriftlicher Form übertreiben. Wenn Sie dies als Einschränkung der Arbeit und nicht als deren tatsächliche Form betrachten, ist dies nicht die richtige Position für Sie.
- 1️⃣ Bewerbung mit einer kurzen Notiz, in der Sie eine Sache nennen, die Sie mit Claude Code gebaut haben und was sie heute tut (verlinken Sie es, wenn möglich).
- 2️⃣ Screening-Call (30 Minuten) – detaillierte Durchsprache dieses Projekts.
- 3️⃣ Bezahlte Aufgabe (ca. 3 Stunden) – gegeben ein Zielsegment und API-Zugang, erstellen Sie eine bewertete, angereicherte Kontaktliste, eine Drei-Kontakt-Sequenz und das Skript oder den Flow, der dies generiert hat; ein Kontakt muss eine Compliance-Prüfung bestehen.
- 4️⃣ Arbeitssitzung mit einem Gründer – gemeinsam die Aufgabe analysieren und eine weitere Sache live in Claude Code bauen.
Ihre Aufgaben
- Aufbau und Betrieb der Handels- und Partnerschafts-Outbound-Engine – Definition des Segments, Erstellung und Anreicherung der Liste, Verifizierung und Bewertung von Kontakten, Verfassen und Nachverfolgen der Sequenz sowie das Wissen, wann man keinen Sequencer verwenden sollte (einige Outreach-Maßnahmen müssen manuell erfolgen).
- Ausstattung des Außendienstteams (Sampling, Ladenbesuche, Messen) mit Zielgruppenlisten, Routen, One-Pagern und Follow-up-Sequenzen nach dem Besuch, sowie die Zusammenarbeit mit ihnen, um die nächste Version zu verbessern.
- Verantwortung für die Kanäle, die hier tatsächlich offen sind: Suche und Content, Lifecycle-E-Mail und SMS, Abonnement-Bindung (Rückgewinnung, Dunning-Recovery, Pause statt Kündigung) und Empfehlungsprogramme, einschließlich der damit verbundenen Abstimmung.
- Erstellung von Creatives im Haus mit KI-Tools unter Einhaltung des bestehenden visuellen Systems der Marke – mit dem Wissen, wann generiert werden muss, wann stattdessen ein echtes Produktfoto zusammengesetzt werden sollte und wann ein Stück an einen Menschen zur Bearbeitung geht.
- Automatisierung aller manuellen und wiederkehrenden Aufgaben – Anreicherungsskripte, Listenhygiene, Berichtsabrufe, Kampagnen-QA, Content-Pipelines – anstatt sie auf die Checkliste von jemandem zu setzen.
- Verantwortung für die First-Party-Messung (Bestell- und Abonnementdaten, Kohortenbindung, Empfehlungszuordnung, Suchsichtbarkeit), da keine Werbeplattform dieses Unternehmen mit Conversion-Daten füttert, und das frühzeitige Erkennen fehlerhafter Zahlen.
Das bringen Sie mit
- Echte, praktische Erfahrung in der Steuerung von Claude Code (oder einem gleichwertigen Coding-Agenten) bei der Arbeit – angebunden an eine API oder einen MCP-Server, mit produktivem Einsatz. Dies ist die einzige nicht verhandelbare Anforderung auf dieser Liste und wird direkt im Interviewprozess getestet; fast alles andere hier ist erlernbar.
- 3+ Jahre praktische Erfahrung im Marketing – das passende Profil begann typischerweise in einer koordinierenden Rolle, war es leid, auf andere zu warten, um Daten abzurufen oder Tools zu verknüpfen, und hat sich dies selbst beigebracht.
- Cold-Outbound-Erfahrung, die Sie selbst von Anfang bis Ende durchgeführt haben: Liste erstellt, Sequenz geschrieben, Antwortrate beobachtet, Zustellbarkeit bei Problemen korrigiert, unter Verwendung von Apollo oder einem Äquivalent plus mindestens einem Sequencer.
- Datenaffinität – Sie lesen eine CSV-Datei ohne zu zögern, schreiben SQL oder kommen mit Hilfe dorthin und wissen, warum ein fehlerhafter Join Ihre Zahlen unbemerkt verdoppeln kann.
- Praktische Skripting-Fähigkeiten in Python oder JavaScript (oder eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Anleitung von KI zum Schreiben und Debuggen unter Beibehaltung der Korrektheit), und Sie verwenden git.
- APIs sind für Sie Alltag: Auth, Keys, Rate Limits, Webhooks und das Lesen von Dokumentationen, um den benötigten Endpunkt zu finden.
- Ein echtes Auge für Marketing – Sie können ein gutes Angebot von einem schwachen unterscheiden, eine defekte Seite erkennen und eine E-Mail schreiben, auf die ein Einzelhandelseinkäufer tatsächlich antwortet – und Sie schreiben klar, in präzisen, füllwortfreien Sätzen.
Bonus
- Erfahrung mit diesem Stack: Listen-/Anreicherungstools (z. B. Apollo), Sequencer, ein Commerce/Abonnement-backend, Postgres/SQL, transaktionale E-Mails, SEO-Tools, Workflow-Automatisierung (z. B. n8n) und KI-Bildtools.
- Hintergrund im Marketing einer regulierten oder stark eingeschränkten Kategorie (Alkohol, Nahrungsergänzungsmittel, Pharma, Glücksspiel oder ähnlich), in der die Prüfung von Werbeaussagen und Compliance jede Kampagne prägen.
- DTC-Abonnement- oder E-Commerce-Erfahrung, insbesondere bei Kundenbindungs-/Rückgewinnungsprogrammen und Empfehlungsmechaniken.
Was geboten wird
- Sitz in Austin, TX, oder remote mit Überschneidung zur CT-Zeit von 9–5 Uhr.
- Direkte Berichtslinie an die beiden Gründer – hohe Sichtbarkeit, echte Eigenverantwortung, minimale Hierarchieebenen.
- Eine operative, auf das Bauen ausgerichtete Position: Sie setzen die Arbeit selbst um, anstatt sie nur an andere zu delegieren.
- Echte Autonomie über einen Growth-Stack, der auf Suche, Lifecycle, Kundenbindung, Empfehlungen, Handel und Außendienst basiert – nicht auf Werbeausgaben.
- Die Chance, den eigenen Agenten- und Automatisierungs-Stack des Unternehmens von Grund auf mit aufzubauen.
- Vergütung basierend auf Erfahrung und Standort – wird vor dem Kontakt mit Kandidaten mit dem Kunden bestätigt.
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