Mexiko
Corning
AvePoint
Channel Solution Engineer
Mexiko
Ciudad de México, Mexico
SQLAWSGo
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Über die Stelle
Über die Rolle
Suchen Sie eine Rolle, in der Sie Ihre technische Expertise und Ihre kundenorientierten Fähigkeiten in der dynamischen Technologiebranche einsetzen können? Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, sich als Pre-Sales-Experte mit modernsten Softwarelösungen auszuzeichnen. Wir bieten kontinuierliche Schulungen und Mentoring, um Sie auf Ihrem Weg zum Erfolg als Sales Engineer zu unterstützen.
Was Sie in unser Team einbringen werden
Wir suchen Menschen, die Agilität, Leidenschaft und Teamwork schätzen; diejenigen, die neue Ideen einbringen und die Möglichkeit nutzen möchten, zu lernen, zu wachsen und ihre Karriere auszubauen. Bringen Sie Ihre Begabung ein und bauen Sie auf dem auf, was Sie für unsere Kunden, Partner, das Team und sich selbst am besten können.
AvePoint ist stolz darauf, Talente aus vielen verschiedenen Hintergründen, Erfahrungen und Identitäten zu beschäftigen. Wir glauben, dass Vielfalt und Inklusion unseren Erfolg vorantreiben und im Kern dessen liegen, wie wir kommunizieren und zusammenarbeiten, um Wert und Exzellenz zu liefern. Wir sind bestrebt, ein Umfeld zu schaffen, in dem Menschen ihre ganze Persönlichkeit einbringen und ein Gefühl der Zugehörigkeit haben können, und wir arbeiten weiterhin daran, eine Belegschaft zu schaffen, die die Vielfalt unserer Kunden und Gemeinschaften widerspiegelt.
Was werden Sie tun?
Als Channel Solution Engineer arbeiten Sie während des gesamten Vertriebszyklus unseres Elements/Channel-Geschäfts mit unseren Partner Account Managern zusammen. In dieser beratenden Funktion helfen Sie bei der Gewinnung neuer Kunden, indem Sie technische Präsentationen von AvePoint-Lösungen liefern und sowohl potenziellen als auch bestehenden Partnern und Kunden Pre-Sales-Support bieten.
Ihre Aufgaben umfassen, sind aber nicht beschränkt auf:
- Präsentation und Demonstration der Produktangebote von AvePoint, die für die Ziele von Partnern und Kunden relevant sind, remote und vor Ort
- Erfolgreiche Durchführung von Solution Discovery-, Solution Overview- und Technical Deep Dive-Sitzungen mit Partnern und Kunden
- Kommunikation mit potenziellen Partnern/Kunden, Unterstützung und Anleitung bei deren Evaluierungs- und Auswahlprozess
- Aufbau von Umgebungen, die auf die Anforderungen von Partnern und Kunden zugeschnitten sind, als Proof of Concept während des Vertriebszyklus, um die Produktfähigkeiten und deren spezifische Ausrichtung auf die Kundenbedürfnisse zu veranschaulichen
- Teilnahme an der Erstellung von Angeboten als Antwort auf RFIs/RFPs, die zeigen, wie die AvePoint-Produktlinie die Kundenanforderungen mit einer attraktiven Kapitalrendite erfüllen kann
- Zusammenarbeit mit Partnern zur Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien und Initiativen, die das Geschäftswachstum fördern
- Unterstützung von Partnern bei Pre-Sales-Aktivitäten, einschließlich Lösungs- und technischen Demonstrationen oder Schulungen.
- Austausch von Informationen über unsere Produkte und den Markt mit den Vertriebs- und Technikteams
- Unterstützung des Vertriebsteams bei der Identifizierung und dem Verständnis der Geschäftsziele und der Organisation von Partnern und Kunden, um die AvePoint-Technologie optimal anzupassen
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Geschäfts- und technischen Befürwortern bei Kunden/Partnern, die die langfristige Einführung von AvePoint-Lösungen in ihrem Unternehmen vorantreiben können
- Entwicklung der Kaufvision von Partnern und Kunden, wie AvePoint ihnen helfen kann, Kosten zu senken und die Geschäftsagilität zu erhöhen
- Unterstützung der AvePoint Partner- und Marketingteams bei ihren Online- und Offline-Veranstaltungen, einschließlich Workshops, Messen und Webinaren
- Verantwortung für den technischen Vertriebs-Opportunity- und Partner-Rekrutierungsabschluss
Ihre Aufgabe ist es, während des gesamten Vertriebszyklus als wichtige technische Ressource zu fungieren. Das bedeutet, dass Sie sich zum Experten für die Funktionen und Vorteile unserer Software- und Dienstleistungslösungen entwickeln müssen, um Kunden richtig zu schulen, Konsens zu erzielen und den Wert bei der Lösung ihrer SharePoint- und Microsoft 365-Probleme zu demonstrieren.
Mindestanforderungen
Weitere Qualitäten, die Sie für diese Rolle mitbringen sollten:
- BA/BS-Abschluss (vorzugsweise in Informatik, Technologie oder Ingenieurwesen) ODER 10 Jahre relevante Berufserfahrung
- Professionelle Beherrschung von Portugiesisch für Brasilien und Spanisch für Mexiko als Muttersprachler und Englisch als Zweitsprache
- Sichere und enthusiastische Präsentationsfähigkeiten
- Schneller und selbstmotivierter Lerner
- Fortgeschrittene geschäftliche und technische Kommunikationsfähigkeiten – kann Gespräche führen, um technischen Wert auf die Geschäftsanforderungen des Kunden abzustimmen
- Bereitschaft, strategisch zu denken, um mit technischem Wissen und Verkaufsmentalität Deals abzuschließen
- Verständnis des Channel-Geschäfts, wie ISVs mit Partnern wie Managed Service Providern, Value Added Resellern, Distributoren und/oder Systemintegratoren zusammenarbeiten
- Fähigkeit, exzellente Beziehungen zu Kunden, Partnern und Kollegen zu pflegen
- Fähigkeit, eigenständig und in einem hochgradig kollaborativen Team zu arbeiten
- Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen nach Bedarf
- Bereitschaft zu lernen und sich in einem dynamischen und sich schnell verändernden Umfeld anzupassen
- Autoritative Geschäftsanalysen-Fähigkeiten
- Fortgeschrittene Fehlerbehebungsfähigkeiten
Technische Qualitäten
- Erfahrung in IT-bezogenen Themen wie Installation, Konfiguration und Administration von Servern und Software, insbesondere für Windows Server, Microsoft SQL Server, Dynamics CRM, SharePoint, Microsoft 365 & Azure Technologien
- Verständnis der Microsoft SharePoint-Architektur, Komponenten und Konfiguration, einschließlich der Unterschiede zwischen SharePoint-Versionen und Hybridarchitektur
- Arbeitskenntnisse von TCP/IP, DNS, SMTP und DHCP-Technologien
- Arbeitskenntnisse von Microsoft SQL Server, IIS und Active Directory
- Umfassendere Kenntnisse von Server- und Cloud-Angeboten in der Technologiebranche, z. B. Office 365, Azure, AWS, Google Cloud sind stark bevorzugt.
Alle persönlichen Daten, die Sie uns während des Bewerbungsprozesses mitteilen, werden streng gemäß den geltenden Datenschutzgesetzen und unserer Datenschutzerklärung verarbeitet.
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