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Redwood Materials
Avnet
Technical Sales Engineer AMD/Xilinx
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Columbia, Maryland, United States
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Wer wir sind
Bei Avnet zählen Beziehungen. Wir sind ein globaler, FORTUNE® 500 Technologie-Distributor und Lösungsanbieter, der Kunden in jeder Phase des Produktlebenszyklus Design-, Lieferketten- und Logistik-Expertise bietet. Unsere Mitarbeiter sind hautnah dabei, wenn die neuesten Innovationen die Welt, in der wir leben, und die Zukunft, die wir teilen, gestalten. Wir sind bestrebt, unseren Kunden weltweit zum Erfolg zu verhelfen, und das tun wir, indem wir das Vertrauen der größten Namen der Technologie gewinnen.
Bei Avnet zu arbeiten bedeutet, Teil eines globalen Teams zu sein. Wir arbeiten kollaborativ und mit Integrität und tun Geschäfte auf die richtige Weise. Seit mehr als einem Jahrhundert arbeiten wir zusammen, um unseren Kunden, Lieferanten und Teamkollegen zu helfen, die transformativen Möglichkeiten der Technologie zu erkennen. Erleben Sie das Nächste bei Avnet!
Über die Rolle
Der AMD Dedicated Technical Sales Engineer (TSE) ist verantwortlich für die Kunden-AMD-Beziehung im Gebiet Baltimore. Das bedeutet, dass er Senior-Beziehungen zu Systemarchitekten, Engineering-Leitern und Führungskräften aufbaut und pflegt – eine disziplinierte Pipeline verwaltet, die Geschwindigkeit von Deals vorantreibt und persönlich für Ergebnisse vom Design-Registrierung bis zum Produktionshochlauf verantwortlich ist. Der TSE arbeitet in einem Paar-Abdeckungsmodell mit einem AMD Dedicated Field Applications Engineer (FAE), der die technische Beziehung und das Engineering-Engagement verantwortet.
Dies ist eine Außendienstposition mit einem technischen Publikum. Die FPGA-, Embedded-SoC- und Embedded-x86-Gerätefamilien von AMD bedienen Kunden in den Märkten Luft- und Raumfahrt und Verteidigung, industrielle Automatisierung, Kommunikationsinfrastruktur, Automobilelektronik und Medizin – Märkte, in denen Kaufentscheidungen von Ingenieuren und Engineering-Managern getroffen werden, nicht allein von der Beschaffung. Die Menschen, die hier erfolgreich sind, kombinieren den Antrieb, eine Zahl zu erzielen und abzuschließen, mit der Beziehungstiefe, um dauerhaftes Kundenvertrauen auf Führungsebene aufzubauen – und genügend technische Glaubwürdigkeit, um von den Ingenieuren, die diese Entscheidungen beeinflussen, ernst genommen zu werden.
Starke TSE-Kandidaten definieren sich weniger durch ihre Herkunft als vielmehr durch das, was sie aufgebaut haben – gewachsene Kunden, verantwortete Deals und Umsatzlieferungen unter Druck. Erfolgreiche TSEs kamen von Hersteller-Repräsentanzfirmen, Halbleiterunternehmen, Distributoren und Enterprise-Technologie; was sie gemeinsam haben, ist eine konsistente Historie persönlicher Umsatzverantwortung und der kommerzielle Instinkt, unabhängig in einem komplexen, technischen Verkaufsumfeld zu agieren.
Stellenbeschreibung
Bewerber für diese Position müssen berechtigt sein, für jeden Arbeitgeber in den USA tätig zu sein. Wir können derzeit keinem Arbeitsvisum sponsern oder die Sponsorship übernehmen. Der Kandidat muss US-Bürger oder ständiger Einwohner sein.
Wonach wir suchen
- Strategische Führung. Sie können den kommerziellen Plan für ein Gebiet erstellen und verantworten – identifizieren, welche Kunden und Programme wichtig sind, wo AMD das Recht zu gewinnen hat und wie die Anstrengungen sequenziert werden, um die Design-Win-Konvertierung und den Produktionsumsatz zu maximieren. Sie erstellen ein Playbook und halten das Team daran.
- Umsatzverantwortung. Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Wachstum von Kunden und im Abschluss von Deals – mit Zahlen, die dies belegen. Diese Rolle wird nach Umsatz gemessen, nicht nach Aktivität.
- Präsenz auf Führungsebene. Komfortabel auf VP- und C-Level agieren. Sie können einen Raum beherrschen, Organisationspolitik navigieren und dauerhaftes Vertrauen aufbauen, das Personalwechsel und Wettbewerbsdruck übersteht.
- Pipeline-Disziplin und Nachfrage schaffen. Sie bauen proaktiv eine Pipeline durch Kundenbindung, Roadmap-Gespräche und frühzeitige Identifizierung neuer Programme auf – mit rigoroser CRM-Disziplin und hoher Prognosegenauigkeit.
- Kommerzieller Instinkt und gesunder Menschenverstand. Sie erfassen Situationen schnell, passen sich dem Publikum an und wissen, wann Sie pushen und wann Sie zuhören müssen. Sie können einen Deal strukturieren, Preisdruck navigieren und abschließen, ohne die Beziehung zu belasten.
- Kanal-Flüssigkeit. Sie verstehen, wie Distributoren, Anbieter und Endkunden interagieren – und wie diese Bewegung in der Praxis funktioniert, einschließlich Design-Registrierung, Anbieterkoordination und Deal-Flow innerhalb eines Kanalmodells.
- Technische Glaubwürdigkeit. Ausreichende Vertrautheit mit Embedded Computing, FPGAs, SoCs oder Halbleiterlösungen, um ein glaubwürdiges Gespräch mit einem technischen Publikum zu führen, die richtigen Fragen zu stellen und zu erkennen, wann der FAE hinzugezogen werden muss.
- Proaktive, chancenorientierte Denkweise. Sie schaffen Nachfrage nach AMD- Lösungen, anstatt auf das zu reagieren, was im Posteingang landet, und sprechen Kunden über Programme der nächsten Generation und Roadmap-Entscheidungen an, bevor diese Entscheidungen getroffen werden.
- Lern-Geschwindigkeit. Das Portfolio von AMD und der Embedded-Markt bewegen sich schnell. Sie haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim schnellen Einarbeiten in neue Produkte, Märkte und Kundenumgebungen.
Hintergrund & Qualifikationen
- Erfahrung: 5+ Jahre in einer umsatzgenerierenden, kundenorientierten Technologie-Vertriebsposition mit direkter Quote oder Umsatzverantwortung.
- Erfolgsbilanz: Gewachsene benannte Kunden, Quoten-Erreichungshistorie und getriebene Design-Wins oder abgeschlossene Deals – mit Zahlen und Kontext dahinter.
- Technisches Fundament: Vertrautheit mit Embedded Computing, FPGAs, SoCs oder Halbleiterlösungen, ausreichend, um glaubwürdig mit technischen Zielgruppen zu interagieren. AMD- oder Xilinx-Erfahrung ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.
- Standort: Hybrid, kundenorientierte Außendienstposition – Kandidaten müssen aus dem Gebiet Maryland/DC/Virginia stammen. Dies ist eine Beziehungs- und Präsenzrolle; reine Remote-Kandidaten passen nicht.
Was Sie tun werden
- AMD Embedded-Umsatz im Gebiet verantworten. Design-Registrierungen, Design-Wins und Produktionshochlauf – Sie sind für den gesamten kommerziellen Lebenszyklus vom ersten Kontakt bis zur Volumenproduktion verantwortlich. Umsatz ist das Maß für diese Rolle.
- Beziehungen auf Führungsebene aufbauen und pflegen. Systeme architekten, Engineering-Manager und Führungskräfte im Kundenstamm ansprechen und die Art von Vertrauen aufbauen, die Sie zur ersten Anlaufstelle macht, wenn ein Kunde ein neues Programm platziert oder eine kommerzielle Entscheidung treffen muss.
- Pipeline und Nachfrage schaffen vorantreiben. Neue Designmöglichkeiten aktiv identifizieren, bevor sie in einem CRM erscheinen – Kunden über bevorstehende Programme, Roadmap-Diskussionen und Technologietransitionen ansprechen, die Nachfrage nach AMD-Lösungen schaffen. Warten Sie nicht auf Eingehendes; finden Sie die nächste Gelegenheit.
- Den kommerziellen Prozess End-to-End verwalten. Preisgestaltung, Lieferkettenabstimmung, Deal-Struktur und Wettbewerbspositionierung für alle aktiven Möglichkeiten verantworten. Kunden durch AMD-Roadmap-Entscheidungen und Produktauswahl führen, auf eine Weise, die AMD für den nächsten Designzyklus und den darauffolgenden Zyklus sichert.
- Mit dem FAE zusammenarbeiten, um das technische Momentum aufrechtzuerhalten. Kundeninformationen teilen, Prioritäten für Möglichkeiten abstimmen und die kommerzielle Seite im Einklang mit dem technischen Design-in halten. Sie verantworten den Deal; der FAE verantwortet das Design – beide müssen sich gemeinsam bewegen.
- Die Strategie festlegen und das Team führen. Die kommerzielle Vision für AMD im Gebiet verantworten – definieren, welche Kunden und Programme priorisiert werden sollen, den Plan erstellen und die Avnet-Vertriebsorganisation abstimmen, um ihn umzusetzen. Sie sind der kommerzielle AMD-Leiter im Gebiet, verantwortlich für die Strategie und die Ergebnisse.
- Das breitere Avnet-Team befähigen. Avnet-Außendienstmitarbeiter über die Produktpositionierung von AMD, die Disziplin bei der Design-Registrierung und bei Eskalationen coachen – Ihre Reichweite über Kunden hinaus multiplizieren, die Sie nicht persönlich betreuen können.
- AMD und Avnet auf hohem Niveau repräsentieren. Kundenstandorte, AMD QBRs, Avnet-Partnerveranstaltungen und die lokale Elektronik- und Embedded-Engineering-Community im gesamten Gebiet.
Rollendetails
- Anstellung: Dies ist eine Avnet-Position. TSEs werden von Avnet als Teil eines dedizierten, AMD-orientierten Embedded-Channel-Vertriebsteams eingestellt, das über Avnet-Niederlassungen verteilt ist.
- Berichterstattung: Berichtet an einen Avnet-Niederlassungsleiter im Markt Maryland/DC/Virginia, mit indirekter kommerzieller Leitung durch den AMD Regional Sales Manager (RSM). AMD bietet kommerzielle Leitung und Portfolioabstimmung; Avnet hält die Anstellungs- und Managementbeziehung.
- Partner mit: AMD Dedicated FAE Team, AMD Außendienst, Avnet Account Management, Avnet Generalisten FAE Team und AMD Field Engineering.
- Reisen: Moderat – regelmäßige Kundenbesuche im Gebiet, plus periodische AMD-Partnerveranstaltungen und QBRs.
#LI-AMER
Die obigen Aussagen sollen die allgemeine Art und das Niveau der durchzuführenden Arbeit beschreiben. Sie sind nicht dazu bestimmt, als umfassende Liste aller Verantwortlichkeiten, Aufgaben und Fähigkeiten aufgefasst zu werden.
Avnet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet, allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Chancen zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Herkunft, nationale Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), Alter, Familienstand, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Behinderung, Veteranenstatus, genetische Informationen oder jede andere gesetzlich geschützte Eigenschaft. Diese Richtlinie der Nichtdiskriminierung gilt auch für religiöse Kleidung und Körperpflegepraktiken. Avnet wird die religiösen Kleidungsstandards und Körperpflegepraktiken der Mitarbeiter berücksichtigen, die keine unangemessene Härte für das Unternehmen verursachen. Wenn Sie daran interessiert sind, sich bei Avnet zu bewerben und spezielle Unterstützung oder eine Anpassung benötigen, um sich für eine ausgeschriebene Stelle zu bewerben, wenden Sie sich bitte an unser Human Resources Service Center unter (888) 994-7669.
Vergütung & Leistungen
Dies ist eine leistungsorientierte Außendienstposition, die ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit einer variablen Komponente kombiniert, die an die Design-Win- und Umsatzleistung gebunden ist – der Verdienst-Upside belohnt Ergebnisse. Avnet bietet ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich Kranken-, Zahn- und Sehkrankenversicherung, einen 401(k)-Plan, bezahlte Freizeit und Unterstützung für berufliche Weiterentwicklung. Die spezifische Vergütung entspricht der Erfahrung und dem Gebiet.
- aux.avnet.com/OE2026/documents/2026-benefits-resource-guide-final.pdf aux.avnet.com/OE2025/documents/2025-benefits-resource-guide-final.pdf
- $135,000 - $180,000 Gesamtvergütungsspanne
- Bitte beachten Sie, dass diese Gehaltsinformationen als allgemeine Richtlinie dienen. Die tatsächlich angebotene Vergütung hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich, aber nicht beschränkt auf den Umfang und die Verantwortlichkeiten der Position, den geografischen Standort, die Berufserfahrung, die Ausbildung und Schulung des Kandidaten, Schlüsselqualifikationen sowie Markt- und Geschäftsüberlegungen.
- Position bis zur Besetzung offen
Was wir bieten
Unsere Mitarbeiter arbeiten hart, um unsere Werte zu leben und uns beim Wachstum zu helfen. Unsere Gesamtvergütungsstrategie unterstützt die Fähigkeit von Avnet, unsere Mitarbeiter zu gewinnen, zu binden, zu entwickeln und zu belohnen, während sie ein vielfältiges und integratives Umfeld fördert. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütungs- und Leistungsprogramme – von Freizeit und flexiblen Arbeitsregelungen bis hin zu Programmen zur Unterstützung des Wohlbefindens der Mitarbeiter und Möglichkeiten, sich in Ihrer Gemeinde zu engagieren.
- Großzügige bezahlte Freizeit
- 401K und Pensionskasse
- Bezahlte Feiertage
- Familienunterstützung (bezahlter Urlaub, Leihmutterschaft, Adoption)
- Kranken-, Zahn-, Augen- und Lebensversicherung
- Langzeit- und Kurzzeitinvaliditätsversicherung
- Gesundheitssparkonto / Flexibles Ausgabenkonto
- Bildungsbeihilfe
- Weiterbildungsressourcen für Mitarbeiter
- Programme für Mitarbeiterwohlbefinden, Führungskräfteentwicklung und Mentoring
Die oben aufgeführten Leistungen können je nach Art Ihrer Anstellung bei Avnet variieren.
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