Vereinigte Staaten
B&A
BCS
Account Executive SMB Software
Vereinigte Staaten
Provo, Utah, United States
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ZUSAMMENFASSUNG
Account Executive - B2B Software
Eine gut sichtbare Vertriebsposition, die Neugeschäft abschließt, in einem stark wachsenden SaaS-Startup mit über 60 Mitarbeitern.
VERGÜTUNG
- Gehalt: 75.000 $
- Provision: 15 % des neuen ARR (Annual Recurring Revenue) aus abgeschlossenen Deals.
- Gesamtvergütung („OTE“): 150.000 $
- 4 Tage im Büro, 1 Tag Homeoffice nach den ersten 6 Monaten.
- Bezahlte Schulungen
$75,000 Grundgehalt · $150,000 OTE bei 100% Quotenrealisierung. Die variable Vergütung besteht aus einer direkten Provision – 15% des ARR im ersten Jahr für jeden abgeschlossenen Deal, ausgezahlt bei Eingang des Geschäfts. Dieser Provisionssatz liegt deutlich über dem Marktdurchschnitt, was bedeutet, dass Top-Performer bei vergleichbaren Unternehmen materiell mehr verdienen als ihre Kollegen. Provisionsbeschleuniger greifen ab einer Zielerreichung von über 100%. Ein Vertriebsmitarbeiter bei 130% verdient ca. $140K+ gesamt; Top-Performer können $160K+ erzielen.
WAS SIE ÜBER DIE VERGÜTUNG HINAUS BEKOMMEN
- Ein echtes Produkt mit 18 Jahren Verteidigungsfähigkeit – Sie müssen niemals etwas beschönigen.
- Genannte Kunden wie FedEx, Hilton, Hyatt, Los Angeles School District für Glaubwürdigkeit bei jedem Kaltakquisetelefonat.
- Klare Vorgehensweise, moderne Tools (HubSpot, ZoomInfo, AirCall) und ein Manager, der Deals inspiziert, nicht nur Bemühungen.
- Umfassende Leistungen, schneller Beförderungsweg für Top-Performer und Zusammenarbeit im Büro mit einem Homeoffice-Tag pro Woche nach den ersten 6 Monaten.
BCS (Business Credentialing Services) stellt Account Executives für den gesamten Verkaufszyklus ein, um unsere Versicherungsnachweissoftware an Kunden aus den Bereichen Gewerbeimmobilien, Bauwesen, Regierung und Bildung zu verkaufen. Wir sind kein Neuling – wir verfeinern diesen Bereich seit 18 Jahren und zählen FedEx, Hilton, Hyatt, Gilbane, Los Angeles School District und Beacon Capital Partners zu unseren Kunden. Wir revolutionieren derzeit unsere Kategorie und führen die Einführung einer KI-nativen Lösung für Compliance im Versicherungswesen an – und wir skalieren die Vertriebsseite unseres Geschäfts entsprechend. Wir suchen nach Abschlusskunden, die schnell handeln können.
DIE ROLLE
Dies ist eine Account Executive-Position für den gesamten Verkaufszyklus. Sie sind persönlich für jede Phase des Verkaufsprozesses verantwortlich – Akquise, Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Demo, Verhandlung und Abschluss. Es gibt keine SDRs oder BDRs, die Ihnen Leads zuführen. Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf. Dies ist eine Tätigkeit mit hoher Geschwindigkeit, die tägliche Outbound-Disziplin erfordert. Wenn Sie eine Position suchen, bei der Ihnen qualifizierte Meetings übergeben werden, ist dies nicht die richtige für Sie.
Sie verantworten den gesamten Verkaufszyklus für unser Softwareprodukt – von der Akquise über die Bedarfsanalyse und Demo bis hin zum Abschluss. Die durchschnittliche Dealgröße liegt bei ca. $3,200 ACV mit einem Verkaufszyklus von 3–4 Wochen. Sie betreuen jederzeit eine Liste von 150 Zielkonten, bearbeiten diese intensiv und erzielen schnell Abschlüsse. Die Implementierung erfolgt in derselben Woche, in der der Deal abgeschlossen wird; sobald Sie einen Abschluss erzielen, gehen Sie direkt zum nächsten über.
Sie können damit rechnen, einige warme Inbound-Leads zu erhalten, aber die Erwartung ist klar: Quoten werden nur durch Outbound-Akquise erreicht. Inbound ist die Basis, nicht der Plan.
WAS SIE TUN WERDEN
- Akquise mit Rigorosität. Mindestens 300 Outbound-Anrufe pro Woche, plus ergänzende E-Mail- und LinkedIn-Kontaktaufnahmen. Hohes Volumen ist keine Option – es ist die Basis.
- Bauen Sie Ihre eigene Pipeline auf. Sie warten nicht auf Marketing-Leads oder SDR-Übergaben. Die Pipeline, die Sie haben, ist die Pipeline, die Sie aufgebaut haben.
- Führen Sie präzise Demos durch. Unsere Software verfügt über echte, verteidigungsfähige Funktionsvielfalt – Ihre Aufgabe ist es, die Schmerzpunkte des Interessenten schnell mit den Funktionen abzugleichen.
- Generieren Sie monatlich 12–15 neue qualifizierte Opportunities. Dies ist der wichtigste Indikator, den wir im Coaching verfolgen.
- Schließen Sie im Normalbetrieb 9–10 Deals pro Monat ab. Unsere Top-Vertriebsmitarbeiter erreichen über 110 abgeschlossene Deals pro Jahr.
- Verantworten Sie Ihre Zielvorgaben. Die Jahresquote beträgt $350K. Sie erhalten eine direkte Provision auf jeden abgeschlossenen Deal, mit Provisionsbeschleunigern ab einer Zielerreichung von über 100%.
WEN WIR SUCHEN
Position im Büro. Diese Stelle ist in unserem Büro angesiedelt. Wir bieten nach den ersten 6 Monaten der Anstellung einen Tag pro Woche Homeoffice an. Vertriebsmitarbeiter erzielen in kollaborativen, persönlichen Umgebungen die besten Ergebnisse – insbesondere während der Einarbeitungsphase –, und wir strukturieren die Rolle entsprechend.
- 1 Jahr Erfahrung im B2B-SaaS-Abschluss, idealerweise mindestens 1 Jahr in einer Vollzyklus-Abschlussrolle oder ein zusätzliches Jahr als B2B-SDR.
- Komfortabel mit hohem Outbound-Volumen – 300+ Kontakte pro Woche sind die Basis, nicht die Obergrenze.
- Nachweisbare Erfolge bei der Erfüllung oder Übererfüllung von Quoten in einem schnellen Vertriebsumfeld (ACV unter $10K, mehrere Deals pro Monat)
- Vertrautheit mit HubSpot, Sequenzierungstools (Outreach/SalesLoft) und Anrufplattformen.
- Ehrgeizig, lernfähig und selbstständig – Sie brauchen keinen Manager, der Ihnen sagt, dass Sie anrufen sollen.
- Bonus: Erfahrung in den Bereichen Versicherungen, Compliance, PropTech, ConTech, GovTech oder in einer Branche, die an Risikomanagement angrenzt.
WIE WIR EINSTELLEN
Drei Runden: Recruiter-Screening, Vorstellungsgespräch mit dem Hiring Manager und unserem CEO (Vertriebsphilosophie, Deal-Walkthroughs) und eine Mock-Kaltakquise-Runde mit Einwandbehandlung.
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