Brasilien
SONDA
Canonical
Channel Partner Sales Executive, UKI
Brasilien
São José da Laje, Alagoas, Brazil
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Über die Stelle
Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für den globalen Unternehmens- und Technologiemarkt. Unsere Plattform, Ubuntu, wird in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, technischer Innovation und IoT sehr häufig eingesetzt. Zu unseren Kunden zählen die weltweit führenden Anbieter von Public Cloud und Silizium sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der global verteilten Zusammenarbeit mit über 1200 Kollegen in mehr als 75 Ländern und sehr wenigen Bürorollen. Teams treffen sich zwei- bis viermal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um Strategie und Umsetzung abzustimmen.
Das Unternehmen wird von den Gründern geführt, ist profitabel und wächst.
Canonical erweitert sein Channel Sales Team, um die schnell wachsende Nachfrage von Channel-Partnern zu nutzen und deren Expertise und Verbindungen einzusetzen, um Open-Source-Technologie zu Organisationen in einer Vielzahl von Branchen zu bringen.
Die Rolle beinhaltet
Die Rolle erfordert eine Mischung aus „Farming“- und „Hunting“-Fähigkeiten. Der erfolgreiche Kandidat ist für die Erreichung der zugewiesenen jährlichen Wachstumsquoten verantwortlich.
Er sollte in der Lage sein, Reseller- und Distributoren-Partner zu identifizieren, zu akquirieren und anzusprechen, um Beziehungen aufzubauen und zu pflegen und das Geschäft von Canonical im zugewiesenen Gebiet auszubauen.
Obwohl sich die Rolle hauptsächlich auf Reseller- und Distributoren-Channel-Partner konzentriert, muss der erfolgreiche Kandidat in der Lage sein und sich wohlfühlen, bei Bedarf erste Kundengespräche und Präsentationen zu führen.
- Entwicklung und Umsetzung der Channel-Strategie für Distributoren und Reseller im zugewiesenen Gebiet
- Steigerung der Bekanntheit von Canonical als führender Anbieter in den Bereichen Open Source und Cloud (Private, Hybrid, Multi und Public Modelle)
- Identifizierung und Gewinnung neuer potenzieller Partner im zugewiesenen Gebiet
- Nutzung des persönlichen Netzwerks und der Akquisitionsfähigkeiten, um neue Partner zu gewinnen und auf den bereits erfolgreichen Beziehungen von Canonical aufzubauen
- Begleitung der Partner durch Onboarding und Befähigung
- Entwicklung von für beide Seiten vorteilhaften Go-to-Market-Plänen und Verpflichtungen mit Partnern
- Organisation und Durchführung von Vertriebs- und Pre-Sales-Schulungen für diese Reseller
- Aufbau und Verwaltung der Channel-Pipeline durch regelmäßige Partnerinteraktionen
- Unterstützung der Partnerzufriedenheit und agieren als vertrauenswürdiger Berater und Ansprechpartner
- Aufrechterhaltung einer regelmäßigen Kontaktfrequenz mit bevorzugten Resellern und Distributoren.
Was wir von Ihnen erwarten
Der erfolgreiche Kandidat muss sich wohlfühlen, Initiativen in einem unstrukturierten, Startup-ähnlichen Umfeld zu leiten und zu verantworten. Diese Person muss in der Lage sein, Open-Source-, Cloud-, Virtualisierungs- und technische Softwarelösungen zu verkaufen.
- Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einem technischen Bereich
- Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb im angegebenen Markt
- Fließende Englischkenntnisse
- Verständnis von Open Source, Linux und Ubuntu
- Ein Macher mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen
- Detailorientiert mit guten Follow-up-Fähigkeiten
- Effektive Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Verkäufe abzuschließen
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich)
- Produktiv in einem global verteilten Team durch Selbstdisziplin und Eigenmotivation
- Reifer Ansatz zur langfristigen Beziehungsentwicklung mit Kunden
- Die Fähigkeit, das Unternehmen auf externen Veranstaltungen zu vertreten
- Startup-Erfahrung wäre von Vorteil
Was wir unseren Kollegen bieten
Wir berücksichtigen geografische Lage, Erfahrung und Leistung bei der Gestaltung der Vergütung weltweit. Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und öfter für Absolventen und Associates), um sicherzustellen, dass wir herausragende Leistungen anerkennen. Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsabhängigen Jahresbonus oder eine Provision. Wir bieten allen Teammitgliedern zusätzliche Leistungen, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln. Wir gleichen unsere Programme aus, um lokale Bedürfnisse zu erfüllen und globale Fairness zu gewährleisten.
- Verteiltes Arbeitsumfeld mit zweijährlichen Team-Sprints vor Ort
- Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von USD 2,000 pro Jahr
- Jährliche Vergütungsüberprüfung
- Anerkennungsprämien
- Jährlicher Urlaubsanspruch
- Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Möglichkeit, an neue Orte zu reisen, um Kollegen zu treffen
- Priority Pass und Reise-Upgrades für Fernreisen zu Firmenveranstaltungen
Über Canonical
Canonical ist ein Pionierunternehmen im Technologiebereich, das an der Spitze der globalen Bewegung hin zu Open Source steht. Als Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren global und setzen einen sehr hohen Standard für die Mitarbeiter, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz – um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit der Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihr Spiel zu verbessern.
Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert
Wir sind stolz darauf, ein diskriminierungsfreies Arbeitsumfeld zu fördern. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair berücksichtigen.
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