Mexiko
DYOPATH
Canonical
Embedded Devices Software Solution Sales Manager (Americas)
Mexiko
Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
Automatische Übersetzung. Prüfe das Original.
Über Canonical
Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für den globalen Unternehmens- und Technologiemarkt. Unsere Plattform, Ubuntu, wird sehr häufig in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, technologischen Innovationen und IoT eingesetzt. Zu unseren Kunden zählen die weltweit führenden Anbieter von Public Cloud und Silizium sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit über 1200 Kollegen in mehr als 75 Ländern und nur sehr wenigen bürobasierten Stellen. Teams treffen sich zwei- bis viermal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um Strategie und Ausführung abzustimmen.
Das Unternehmen ist gründergeführt, profitabel und wächst.
Canonical ist ein zukunftsweisendes Technologieunternehmen an der Spitze der globalen Bewegung hin zu Open Source. Als Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir stellen global ein und setzen einen sehr hohen Standard für die Menschen, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz; um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit der Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihr Spiel zu verbessern.
Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert
Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsumfeld frei von Diskriminierung zu fördern. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Was auch immer Ihre Identität ist, wir werden Ihre Bewerbung fair prüfen.
Canonical erweitert weltweit sein Embedded Devices Software Solution Sales Team und stellt Manager, Direktoren und Account Manager ein, um die Reichweite in geschäftskritischen Branchen zu vergrößern. Die erfolgreichen Kandidaten konzentrieren sich auf unser Ubuntu-Produktportfolio, das bereits in vernetzten Geräten und Industrie-PCs weit verbreitet ist. Unser neueres Angebot, Ubuntu Core für IoT, bietet modernste Sicherheit und Ausfallsicherheit für High-End-Geräte und -Ausrüstung und bedient globale Marken in den Bereichen Consumer, Unterhaltungselektronik, Automobil und Robotik. Wir verbessern dieses Portfolio kontinuierlich mit Funktionen wie Echtzeit-Linux-Fähigkeit und verfolgen verschiedene Zertifizierungen, was Linux neu erfunden für optimale Zuverlässigkeit, Sicherheit, Entwicklerproduktivität und Footprint darstellt. Wir suchen technisch versierte Fachleute, die mit Embedded Linux und RTOS vertraut sind.
Dies ist eine energiegeladene Rolle, die sich auf die Akquise von Verkäufen und die strategische Kontenentwicklung konzentriert und Ehrgeiz und Fokus erfordert. Sie sind für die Erreichung eines jährlichen Buchungsziels verantwortlich und müssen in der Lage sein, eine Reihe von Open-Source-, Dienstleistungs- und Softwarelösungen zu positionieren und zu verkaufen. Unter Ausnutzung der Marktdurchdringung von Ubuntu erfordert die Arbeit den aktiven Aufbau vertrauenswürdiger und profitabler Geschäftsbeziehungen sowie die Entwicklung des Potenzials Ihres Territoriums über die Verwaltung eingehender Anfragen hinaus. Dies beinhaltet die Akquise von Neugeschäft, die Pflege bestehender Beziehungen und die Zusammenarbeit mit Kollegen an der Account-Strategie. Kandidaten müssen in der Lage sein, komplexe technische Lösungen, einschließlich Unternehmenssoftware, Cloud-, Virtualisierungs- und Containertechnologien, auf Senior-Level im Unternehmen und in Abteilungen, die sich auf Embedded-Software und IoT-Geräte konzentrieren, zu verkaufen. Professionelles Vorgehen, klare Account-Planung, kontinuierliche Pipeline-Berichterstattung und die Fähigkeit, für Kundenkontakte regional und für Unternehmensveranstaltungen zweimal jährlich international zu reisen, werden erwartet.
Standort: Dies ist eine Remote-Position in den amerikanischen Zeitzonen.
#LI-remote
Die Rolle beinhaltet
- Aufbau und Umsetzung eines Gebietsvertriebsplans zur Priorisierung führender sicherheitsorientierter Marken und Hersteller
- Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Förderung unserer Marke und Steigerung der Marktbekanntheit in priorisierten Konten
- Entwicklung einer Pipeline durch Outreach, Akquise, lokales Marketing und Branchenveranstaltungen
- Abschluss von Verträgen zur Erfüllung und Übertreffung von vierteljährlichen und jährlichen Buchungszielen und zur Erreichung strategischer Ziele
- Verwaltung von Kundenbeziehungen und Interaktionen in allen Phasen des Vertriebszyklus
- Zusammenarbeit mit Field Engineers, um Kundenanforderungen zu verstehen und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen
- Pflege genauer Daten und Prognosen innerhalb von Salesforce
- Aufbau produktiver professioneller Beziehungen zu wichtigen Influencern und Entscheidungsträgern
- Koordination mit Kollegen, einschließlich Support, Delivery und Management
Mindestanforderungen
Was wir von Ihnen erwarten
- Außergewöhnliche akademische Leistungen sowohl von der High School als auch von der Universität
- Bachelor-Abschluss in einem technischen Fach
- Selbstvertrauen, um respektvoll das Wort zu ergreifen, Feedback auszutauschen und ohne Zögern Ideen zu teilen
- Nachweis, dass Sie Erwartungen übertroffen haben, um herausragende Ergebnisse zu erzielen
- Außendienst-Vertriebserfahrung in Embedded Linux, Embedded-Software oder Unternehmenssoftware
- Nachweis der Erreichung von Vertriebszielen und Gewinnen großer Konten
- Professionelles schriftliches und gesprochenes Englisch mit exzellenten Präsentationsfähigkeiten
- Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten, Neugier, Flexibilität und Verantwortungsbewusstsein
- Ergebnisorientiert, mit persönlichem Antrieb, Verpflichtungen einzuhalten
- Fähigkeit, zweimal jährlich international zu reisen, für Unternehmensveranstaltungen bis zu zwei Wochen lang
- Bereitschaft, bis zu 50% für Kundentreffen und Branchenveranstaltungen zu reisen
- Detailorientiert mit effektivem Follow-up
- Erfahrung mit Linux (Debian oder Ubuntu bevorzugt)
Was wir Kollegen bieten
Wir berücksichtigen geografische Lage, Erfahrung und Leistung bei der Gestaltung der Vergütung weltweit. Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und öfter für Absolventen und Associates), um sicherzustellen, dass wir herausragende Leistungen anerkennen. Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsabhängigen Jahresbonus oder eine Provision. Wir bieten allen Teammitgliedern zusätzliche Leistungen, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln. Wir gleichen unsere Programme aus, um lokale Bedürfnisse zu erfüllen und globale Fairness zu gewährleisten.
- Verteiltes Arbeitsumfeld mit zweimal jährlich stattfindenden persönlichen Team-Sprints
- Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2,000 USD pro Jahr
- Jährliche Vergütungsüberprüfung
- Anerkennungsprämien
- Jährlicher Urlaubsanspruch
- Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
- Mitarbeiter-Hilfsprogramm & Wellness-Plattform
- Möglichkeit, an neue Orte zu reisen, um Kollegen zu treffen
- Priority Pass und Reise-Upgrades für Long-Haul-Unternehmensveranstaltungen
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
Für mehr Stellen berücksichtigt werden, ohne den ganzen Prozess zu wiederholen? Erstellen Sie Ihr Profil, damit Unternehmen auf Nort Sie finden.
Profil erstellen