Vereinigte Staaten
Redwood Materials
Cockroach Labs
Value Engineer, Solutions Engineering
Vereinigte Staaten
London, England, United Kingdom · New York, New York, United States
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Über die Stelle
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Die erwartete jährliche Basisgehaltsspanne für US-Kandidaten für diese Rolle ist in USD unten aufgeführt. Diese Rolle ist zudem provisionsberechtigt. Das Gehalt ist eine Komponente des Total Rewards-Pakets von Cockroach Labs, das für jeden Mitarbeiter außerdem Folgendes umfasst: Aktienoptionen, Krankenversicherung, Sehhilfenversicherung, Zahnversicherung, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung, Mittel für berufliche Weiterbildungsressourcen, flexible bezahlte Urlaubszeit, 11 bezahlte Feiertage pro Jahr, 10 bezahlte Krankheitstage pro Jahr, bezahlte Elternzeit, einen 401(k)-Plan und Leistungen für das Wohlbefinden. Wir legen Standardspannen für alle in den USA ansässigen Rollen basierend auf Funktion, Ebene und geografischem Standort fest, die mit ähnlichen wachstumsstarken Unternehmen verglichen werden. Die tatsächlichen Gehälter können variieren und außerhalb dieser Spanne liegen, abhängig von Faktoren wie den Qualifikationen, dem geografischen Standort, den Fähigkeiten, der Erfahrung und den Kompetenzen eines Kandidaten. Darüber hinaus sind wir oft offen für eine Vielzahl von Profilen und erkennen an, dass die Person, die wir einstellen, möglicherweise weniger erfahren (oder seniorer) ist als in dieser Stellenbeschreibung angegeben.
Die Gehälter für Kandidaten außerhalb der USA variieren je nach lokalen Vergütungsstrukturen.
Diese Position bleibt bis zur Besetzung ausgeschrieben. Bewerber sollten sich über unsere Karriereseite bewerben.
Erwartete jährliche Basisgehaltsspanne (USA) $145,000—$190,000 USD
DIE ROLLE
KATEGORIEBILDENDE TECHNOLOGIE. KARRIEREPRÄGENDE ARBEIT.
Seit über einem Jahrzehnt entwickelt Cockroach Labs Datenbanktechnologie, der bei einigen der geschäftskritischsten Anwendungen weltweit vertraut wird. Da KI nun die Art und Weise verändert, wie Software erstellt und betrieben wird, muss die zugrunde liegende Infrastruktur Schritt halten. Cockroach Continuum wurde entwickelt, um diesen Anforderungen gerecht zu werden. Es führt einzelne Datenbanken in einer Flotte zusammen, die für agentenbasierte Anwendungen konzipiert ist, bei denen KI-Agenten Teams dabei unterstützen, Workloads mit Maschinengeschwindigkeit bereitzustellen, zu skalieren und zu optimieren.
Die Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten werden, gehören zu den innovativsten Unternehmen der Welt, und die Probleme, die sie lösen möchten, sind real und dringlich. Sie bringen ein wirklich differenziertes Produkt in einen schnelllebigen Markt ein, bei einem Unternehmen, das für eine führende Rolle positioniert ist. Wer hier erfolgreich sein möchte, sollte diese Chance aktiv ergreifen.
Der Value Engineer bei Cockroach Labs ist ein strategischer Berater innerhalb unserer Solution Engineering-Organisation. Sie arbeiten direkt mit Account Executives, Sales Engineers und Customer Success Managern zusammen, um die finanziellen Auswirkungen der Einführung von CockroachDB zu quantifizieren und zu kommunizieren. Sie stehen im direkten Austausch mit IT-Direktoren, CTOs, CFOs und anderen Führungskräften unserer Kunden, entwerfen und präsentieren maßgeschneiderte ROI- (Return on Investment) und TCO-Modelle (Total Cost of Ownership), die komplexe technische Vorteile in überzeugende finanzielle Argumente übersetzen. Dies ist eine Rolle mit hoher Sichtbarkeit und großem Einfluss an der Schnittstelle von Finanzen, Technologie und beratendem Vertrieb. Sie unterstützen Kunden aus den Bereichen Bankwesen, Zahlungsverkehr, Gaming, Einzelhandel und Hochtechnologie bei fundierten, datengestützten Entscheidungen über ihre Infrastrukturinvestitionen und helfen dabei, die Value Engineering-Praxis bei Cockroach Labs von Grund auf aufzubauen.
Cockroach Labs ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert und eine vielfältige und inklusive Belegschaft aufbaut. Wenn Sie zusätzliche Anpassungen benötigen, um sich während Ihres Bewerbungsprozesses wohl zu fühlen, senden Sie uns bitte eine E-Mail an accessibility@cockroachlabs.com [accessibility@cockroachlabs.com].
Cockroach Labs verfolgt ein hybrides Arbeitsmodell. Roachers, die in der Nähe eines unserer Büros ansässig sind, kommen montags, dienstags und donnerstags ins Büro und arbeiten den Rest der Woche flexibel. Obwohl wir wertvolle Lektionen durch die Arbeit aus der Ferne gelernt haben, kann nichts die Verbindung, Kreativität und den Spaß ersetzen, die entstehen, wenn Roachers zusammenkommen. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu fördern, der die Zusammenarbeit fördert und es uns allen ermöglicht, unsere beste Arbeit zu leisten.
IHRE AUFGABEN
- ROI- und TCO-Modellierung: Entwurf und Bereitstellung maßgeschneiderter, detaillierter Finanzmodelle, die den geschäftlichen Mehrwert einer Migration zu oder Standardisierung auf CockroachDB quantifizieren. Die Modelle berücksichtigen Infrastrukturausgaben, operativen Aufwand, Lizenzierung, Entwicklerproduktivität und Risikominderung, kalibriert auf die tatsächliche Umgebung des jeweiligen Kunden.
- Storytelling auf Führungsebene: Leitung von Whiteboard-Sessions, Präsentationen für Führungskräfte und Diskussionen auf Vorstandsebene, die die technischen Vorteile von CockroachDB in finanzielle Narrative übersetzen, welche mit P&L-Auswirkungen, Kapitaleffizienz und langfristigen Wettbewerbsvorteilen verknüpft sind. Ihre Zielgruppe sind sowohl CFOs als auch CTOs; Sie müssen bei beiden glaubwürdig auftreten.
- Kunden-Discovery: Durchführung aussagekräftiger Discovery-Gespräche mit wichtigen Stakeholdern auf Kundenseite, um zu verstehen, wie ihre aktuelle Datenbanklandschaft (Legacy RDBMS, NoSQL oder Managed Cloud) Kostenbelastungen, operative Instabilität oder Skalierbarkeitsbeschränkungen verursacht und wie CockroachDB diese Herausforderungen adressiert.
- Field Enablement: Aufbau und Pflege der Value Engineering-Praxis: Leitfäden für die Kunden-Discovery, Taxonomie für technische und geschäftliche Probleme, ROI/TCO-Vorlagen, Präsentationen für interne Champions und Erfolgsgeschichten. Befähigung der breiteren SE- und AE-Teams, das Framework sicher und eigenständig anzuwenden.
- Deal-Unterstützung: Teilnahme an Global Evaluation Pit Stops, um Business Cases für aktive Verkaufschancen zu coachen und zu validieren. Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineers und Account Executives, um die Deal-Geschwindigkeit zu erhöhen und strategische Kundenbeziehungen auszubauen.
- Produkt-Feedback-Schleife: Fungieren als Bindeglied zwischen Kundengesprächen und der Produktorganisation durch Synthetisierung von Mustern in TCO- und ROI-Diskussionen, um direktes Feedback für die Produkt-Roadmap zu liefern und die überzeugende Datenbankökonomie mitzugestalten, die durch Produktverbesserungen erschlossen werden kann.
DIE ERWARTUNGEN
In Ihren ersten 6 Monaten
- Entwicklung einer Engagement-Strategie und eines Zusammenarbeitsmodells mit den Field-Teams (AEs, SEs, CSMs)
- Aufbau des Fundaments der Value Engineering-Praxis: Leitfäden für die Kunden-Discovery, TCO/ROI-Vorlagen, Taxonomie für Probleme und Mehrwerte sowie Präsentationen für Champions
- Erstellung mindestens eines Thought-Leadership-Beitrags zum Thema Value Engineering für die externe Veröffentlichung
- Befähigung des breiteren Field-Teams in der Value Engineering-Methodik und Vermittlung erster Kundenerfolgsgeschichten
- Teilnahme an Global Evaluation Pit Stops und Beginn der Mitarbeit an Business Cases für laufende Deals
In Ihrem ersten Jahr
- Übernahme der gesamten Value Engineering-Aktivitäten, von der Kunden-Discovery bis zur Präsentation vor Führungskräften und dem Abschluss des Deals
- Etablierung von Cockroach Labs als glaubwürdige Stimme zu den Themen Datenbank-TCO und Infrastrukturökonomie
- Aufbau eines wiederholbaren, skalierbaren Playbooks, das das breitere Field-Team eigenständig nutzen kann
- Beitrag von aussagekräftigem Produkt-Feedback basierend auf Mustern aus ROI- und TCO-Gesprächen mit Kunden
DAS BRINGEN SIE MIT
- 5+ Jahre Erfahrung im Value Engineering, in der Finanzberatung, Technologieberatung oder einem verwandten Bereich, idealerweise im Bereich Enterprise Software, SaaS oder Cloud-Infrastruktur
- Starke Fähigkeiten in der Finanzmodellierung: Bottom-up-Kostenanalysen, ROI/NPV-Frameworks und IT-Portfolio-Ökonomie
- Technische Kompetenz, die ausreicht, um substanzielle Discovery-Gespräche mit Engineering- und Infrastrukturleitern zu führen; Vertrautheit mit Datenbankarchitektur, verteilten Systemen oder Cloud-Kostenstrukturen ist ein starkes Plus
- Nachgewiesene Fähigkeit, Präsentationen auf Führungsebene zu leiten und komplexe technische Konzepte in finanzielle Narrative zu übersetzen, die Entscheidungen vorantreiben
- Erfahrung in einer beratenden Funktion an der Seite von Enterprise-Vertriebs- und Technik-Teams
- Geschliffene schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; gleichermaßen sicher im Sitzungssaal wie in einer Arbeitsgruppe
- Eine nachgewiesene Praxis der Integration von KI-Tools in Ihren täglichen Arbeitsablauf zur Verbesserung von Geschwindigkeit, Qualität und Entscheidungsfindung
- Fließender Umgang mit KI bei Kernaufgaben (Recherche, Entwurf, Analyse, Planung) als Standard, nicht als Ausnahme
- Eine Macher-Mentalität: Dies ist eine Rolle zum Aufbau einer Praxis. Sie erstellen das Playbook, anstatt einem bestehenden zu folgen.
LEISTUNGEN
- Aktienoptionen
- Krankenversicherung
- Sehhilfenversicherung
- Zahnversicherung
- Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung
- Mittel für berufliche Weiterbildung
- Flexible Urlaubsregelung
- Bezahlte Feiertage
- Bezahlte Krankheitstage
- Bezahlte Elternzeit
- Altersvorsorgeleistungen
- Leistungen für psychische Gesundheit
- Und mehr!
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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