Vereinigte Staaten
B&A
Cyolo
Senior Sales Engineer - East Coast / Central
Vereinigte Staaten
United States
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Über die Stelle
Wir suchen einen erfahrenen Senior Sales Engineer, der unser US-Team verstärkt und eine Schlüsselrolle beim weiteren Wachstum von Cyolo in Nordamerika spielt.
In dieser Funktion konzentrieren Sie sich auf die Betreuung von Unternehmenskunden und die Förderung von Geschäftsmöglichkeiten in den Zeitzonen Eastern und Central (EST/CST).
Wir suchen einen versierten Cybersecurity Sales Engineer, der als starker technischer Partner für unsere Kunden, Partner und das Vertriebsteam fungiert und uns gleichzeitig dabei unterstützt, unsere globalen Fähigkeiten zu erweitern und weiterzuentwickeln.
Sie leiten die technische Seite komplexer Enterprise-Vertriebszyklen, übersetzen die Sicherheits- und betrieblichen Herausforderungen der Kunden in überzeugende Lösungen und helfen Kunden zu verstehen, wie Cyolo den Zugriff und die Konnektivität in ihren kritischsten Umgebungen absichern kann.
Als erfahrener Sales Engineer im Team bringen Sie zudem bewährte Methoden und Best Practices aus der Cybersecurity-Branche ein, demonstrieren, wie exzellenter technischer Pre-Sales aussieht, und tragen zur Weiterentwicklung des gesamten Teams bei.
Anforderungen
Aufgaben
- Technische Verantwortung: Übernahme der technischen Aspekte von Enterprise-Vertriebszyklen, von der ersten Bedarfsanalyse bis hin zur technischen Validierung und dem Abschluss.
- Strategische Partnerschaft: Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, um Kundenanforderungen zu verstehen, technische Herausforderungen zu identifizieren und die Lösungen von Cyolo effektiv zu positionieren.
- Technische Validierung: Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen, technischer Präsentationen, Workshops, Architekturdiskussionen und Proofs of Concept (PoCs).
- Stakeholder-Management: Einbindung einer Vielzahl von Kunden-Stakeholdern, einschließlich CISOs, Sicherheitsteams, Infrastruktur- und Netzwerk-Teams, OT-Experten und technischen Entscheidungsträgern.
- Lösungsarchitektur: Übersetzung komplexer Anforderungen aus den Bereichen Cybersecurity und Betrieb in klare technische Lösungen und einen deutlichen geschäftlichen Mehrwert.
- Vertrauenswürdiger Berater: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden und Etablierung als glaubwürdiger technischer Berater während des gesamten Verkaufsprozesses.
- Channel-Unterstützung: Unterstützung der Channel-First-GTM-Strategie von Cyolo durch enge Zusammenarbeit mit Partnern und Unterstützung von partnergeführten Geschäftsmöglichkeiten.
- Mentoring & Best Practices: Unterstützung bei der Etablierung und Förderung technischer Pre-Sales-Best-Practices in der US-Organisation sowie Mentoring anderer Mitglieder des SE-Teams durch Wissensaustausch, Zusammenarbeit bei Deals und technische Anleitung.
- Funktionsübergreifendes Feedback: Bereitstellung von strukturiertem Feedback von Kunden und aus dem Markt an Produkt-, F&E-, Customer-Success- und andere interne Teams.
- Marktexpertise: Aktuelles Wissen über Cybersecurity-Trends, Wettbewerbstechnologien und Entwicklungen in den Bereichen Zero Trust, Identität, Netzwerksicherheit und OT-Sicherheit.
Anforderungen
- Erfahrung: 5+ Jahre Erfahrung als Sales Engineer, Solutions Engineer oder in einer ähnlichen kundenorientierten technischen Pre-Sales-Rolle.
- Fachwissen: Starke Präferenz für Erfahrung bei einem Cybersecurity-Anbieter, idealerweise im Vertrieb von Enterprise-Sicherheitslösungen.
- Vertriebserfahrung: Nachgewiesene Erfahrung in der Unterstützung komplexer B2B-Enterprise-Vertriebszyklen.
- Technisches Fundament: Starkes technisches Fundament in Bereichen wie Netzwerktechnik, Identity and Access Management (IAM), Authentifizierung, Zero Trust, Privileged Access und/oder Netzwerksicherheit.
- Problemlösung: Fähigkeit, komplexe Kundenumgebungen zu verstehen und geeignete technische Lösungen zu entwerfen und zu kommunizieren.
- Kommunikation & Auftreten: Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, mit sicherem Auftreten beim Kunden und der Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei technisch versierten Stakeholdern sowie bei Führungskräften aus Business und Security aufzubauen.
- Umsetzung & Eigenverantwortung: Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, mehrere Prioritäten zu verwalten und in einem schnelllebigen Startup-Umfeld Verantwortung zu übernehmen.
- Standort & Abdeckung: Muss in den Zeitzonen Eastern oder Central (EST/CST) ansässig sein und Kunden dort unterstützen können [1.14].
- Reisebereitschaft: Fähigkeit, bei Bedarf zu reisen, um Kunden, Partner und Vertriebsmöglichkeiten zu unterstützen.
Wünschenswert
- Erfahrung mit OT/ICS-Sicherheit oder Umgebungen kritischer Infrastrukturen.
- Erfahrung mit Privileged Access Management (PAM), sicherem Fernzugriff, Mikrosegmentierung oder Zero Trust Network Access (ZTNA).
- Kenntnisse in industrieller Netzwerktechnik oder IT/OT-Umgebungen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern, VARs, MSSPs oder Systemintegratoren.
- Erfahrung in einem wachstumsstarken Cybersecurity-Unternehmen oder Startup-Umfeld.
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