Vereinigte Staaten
B&A
DealHub
Pre-Sales Engineer
Vereinigte Staaten
Austin, Texas, United States
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Über die Stelle
DealHub.AI baut die Zukunft der Agenten-Revenue-Technologie auf. Vertraut von führenden globalen Unternehmen, definieren wir neu, was Revenue-Teams mit KI und agentischer Ausführung über den gesamten Deal-Lebenszyklus hinweg erreichen können. Unsere Mission ist einfach: Unternehmen helfen, ihren Umsatz mit größerer Geschwindigkeit, Intelligenz und Governance zu beherrschen.
Wir stellen einen hochmotivierten und erfahrenen Pre-Sales Engineer mit fundierten Kenntnissen in Technologieunternehmen und SaaS-Produkten ein, der unser Vertriebsteam verstärkt.
Als Pre-Sales Engineer bei DealHub sind Sie ein integraler Bestandteil des Vertriebsteams und konzentrieren sich auf die Optimierung des Verkaufsprozesses durch maßgeschneiderte technische Expertise und überzeugende Produktdemonstrationen. Sie arbeiten mit potenziellen Kunden und internen Teams zusammen, um die Lösungen von DealHub an die Kundenbedürfnisse anzupassen, technische Demos und POCs zu leiten und RFPs/RFIs zu erstellen und zu beantworten, während Ihr Hauptziel darin besteht, Vertriebszyklen zu beschleunigen, indem Sie als technischer Berater und Stratege während des Verkaufsprozesses fungieren.
Hauptverantwortlichkeiten
- Enge Zusammenarbeit mit Account Executives zur Strategie und Durchführung von Verkaufsprozessen, wobei die technische Expertise zur erfolgreichen Abwicklung von Geschäften bereitgestellt wird.
- Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Produktdemonstrationen und POCs, die den Wert von DealHub bei der Bewältigung von Kundenproblemen und dem Erreichen von Verkaufszielen aufzeigen.
- Aktive Einbindung potenzieller Kunden, um deren Herausforderungen zu verstehen, deren Bedürfnisse zu definieren und die richtigen Konfigurationen der DealHub-Plattform zur Unterstützung ihrer Verkaufsprozesse zu empfehlen.
- Fungieren als technische Ressource für das Vertriebsteam, Beantwortung detaillierter Fragen zu Plattformfunktionen, Integrationen, Sicherheit und Skalierbarkeit.
- Unterstützung bei der Beantwortung von RFP/RFI-Anfragen, um sicherzustellen, dass alle technischen Anforderungen erfüllt und mit der vorgeschlagenen Lösung abgestimmt sind.
- Zusammenarbeit mit den Produkt-, Engineering- und Customer Success-Teams, um die Abstimmung der Kundenbedürfnisse und des Feedbacks sicherzustellen und einen nahtlosen Übergang vom Verkauf zur Implementierung zu ermöglichen.
Anforderungen
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Pre-Sales Engineer, Solutions Consultant oder in einer ähnlichen Rolle bei SaaS-Unternehmen, mit klarem Fokus auf die Unterstützung der Vertriebsfunktion.
- Kenntnisse in den Bereichen Billing, SaaS-Architektur, API-Integrationen und Plattformen wie CRMs (Salesforce, HubSpot usw.).
- Starkes Verständnis von Enterprise-Verkaufszyklen, einschließlich der Ermittlung von Pain Points, der Einwandbehandlung und der Artikulation von Wertversprechen.
- Hervorragende verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, überzeugend vor verschiedenen Zielgruppen, von Führungskräften bis hin zu technischen Teams, zu präsentieren.
- Außergewöhnliche organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu verwalten und Fristen in einem schnelllebigen Umfeld einzuhalten.
- Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten mit der Fähigkeit, funktionsübergreifend mit verschiedenen Teams und Stakeholdern zusammenzuarbeiten.
- Sorgfältige Liebe zum Detail mit der Fähigkeit, fehlerfreie, professionelle Dokumente zu erstellen.
- Ausgezeichnete Schreib- und Bearbeitungsfähigkeiten mit Erfahrung in der Erstellung überzeugender Narrative für technische und nicht-technische Zielgruppen.
- Vertrautheit mit RFP/RFI-Antwortsoftware (wie RFPIO, Loopio).
- Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Erfahrung mit CPQ-Lösungen oder Sales-Enablement-Tools ist sehr wünschenswert.
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