Brasilien
SONDA
Doctoralia Brasil
Closer B2B | Outbound
RemoteBrasilien
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
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Stellenbeschreibung
Möchten Sie Teil der größten Gesundheitsplattform der Welt werden?
Wir sind Doctoralia, ein Unternehmen der Docplanner-Gruppe. Wir sind in 13 Ländern vertreten, betreuen über 55 Millionen Patienten und bearbeiten monatlich mehr als 17 Millionen Terminanfragen. Heute gehören über 2 Millionen medizinisches Fachpersonal zu unserer Basis, und wir haben bereits rund 14 Millionen Patientenbewertungen gesammelt.
Unsere Mission ist es, Menschen zu helfen, ein längeres und gesünderes Leben zu führen.
Dafür bieten wir zwei komplementäre Bereiche: einen Marktplatz, auf dem Patienten jederzeit Termine buchen und bewerten können, und ein SaaS-System, das Praxen bei der Optimierung von Management, Patientenfluss und Online-Terminvergabe unterstützt, alles über Web oder App (iOS und Android) verfügbar.
Wir suchen eine Person mit Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb, die gerne das Kundenszenario versteht, Chancen identifiziert und Lösungen entwickelt, die für das Geschäft sinnvoll sind.
Bei DOC schätzen und feiern wir Vielfalt in all ihren Formen. Wir sind bestrebt, vielfältige Talente anzuziehen, unabhängig von Geschlecht, Rasse, sexueller Orientierung, Religion, Nationalität, Alter oder körperlicher Verfassung. Wir sind bestrebt, ein integratives und einladendes Team aufzubauen, in dem jeder Einzelne glänzen und sein Bestes geben kann.
Hier werden Sie End-to-End-Verhandlungen führen und sind verantwortlich für:
- Präsentation der Doctoralia/Feegow B2B-Lösungen auf dem Gesundheitsmarkt, Betreuung von Kliniken und medizinischen Zentren;
- Management des gesamten Vertriebszyklus, von der Erstellung und Entwicklung von Opportunities bis hin zur Verhandlung und zum Abschluss;
- Durchführung von Verkaufsgesprächen auf beratende Weise, Untersuchung der Bedürfnisse, Herausforderungen und Chancen des Kunden;
- Arbeit mit Verkaufsmethoden, insbesondere SPIN Selling, zur Vertiefung der Diagnose und zur Erstellung von Wertangeboten;
- Akquise neuer Opportunities und Bearbeitung eingehender Leads zur Weiterentwicklung und zum Abschluss von Verkäufen;
- Aktualisierung der Vertriebspipeline, um ein gutes Management der Opportunities und eine Vorhersagbarkeit für das Erreichen der monatlichen und vierteljährlichen Ziele zu gewährleisten;
- Tägliche Aktualisierung des CRM mit Aktivitäten, Verhandlungen und Entwicklungen der zu verantwortenden Konten;
- Verhandlung und Abschluss von Verkäufen gemäß den geforderten Qualitätsstandards;
- Entwicklung eines umfassenden Wissens über unsere Produkte, Lösungen und den Gesundheitsmarkt;
- Arbeit mit Prozessorientierung, Organisation und Eigenverantwortung im Management Ihres Portfolios und Ihrer Ergebnisse.
Qualifikationen
- Abgeschlossenes Hochschulstudium;
- Vorerfahrung als Sales Executive, B2B Closer oder in ähnlichen Positionen;
- Erfahrung mit beratendem B2B-Vertrieb und Durchführung von End-to-End-Verhandlungen;
- Kenntnisse und praktische Erfahrung mit SPIN Selling;
- Kenntnisse von Verhandlungstechniken und Erfahrung im Inhouse-Vertrieb;
- Erfahrung mit CRM-Nutzung und Pipeline-Management;
- Kommunikationsstärke und Erfahrung in der Durchführung von Präsentationen und Verkaufsgesprächen;
- Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und verschiedene Kundenszenarien und Bedürfnisse zu verstehen;
- Organisation und Zeitmanagement;
- Ergebnisorientierung und Motivation durch Ziele;
- Anpassungsfähiges, neugieriges Profil und offen für Veränderungen und Lernprozesse;
- Eigenverantwortung und Verantwortungsbewusstsein für die eigenen Ergebnisse.
Von Vorteil sind
- Erfahrung in Technologieunternehmen, Start-ups oder SaaS;
- Erfahrung mit komplexen Verkäufen;
- Fortgeschrittene Englischkenntnisse.
Zusätzliche Informationen
Arbeitszeit: Montag bis Freitag, von 9:00 bis 18:00 Uhr (40 Stunden pro Woche).
Hybrides Modell (RJ): Wenn Sie in RJ und Umgebung wohnen, arbeiten Sie zwei Tage in unserem Büro in Santo Cristo/RJ und drei Tage von zu Hause aus, nach Absprache mit Ihrer Führungskraft.
Remote-Modell: Sie arbeiten 100% im Home-Office, sind aber auch in unseren Büros in Curitiba und Rio de Janeiro willkommen.
Prozessschritte
- CV-Screening
- Interview mit Talent Acquisition — 1 Stunde
- Verhaltenstest — ca. 7 Minuten
- Rollenspiel mit dem Koordinator des Bereichs — 1 Stunde
- Technisches und verhaltensorientiertes Interview mit dem Koordinator des Bereichs
- Abstimmung mit dem Head der Vertikalen — 30 Minuten
- Abschließende Abstimmung + Angebot — falls zutreffend
Unsere Benefits
- Arbeitszeitkonto als Freizeitausgleich;
- Home-Office-Zuschuss (R$ 100);
- Essens-/Verpflegungsgutschein auf der iFood-Flexikarte (Abzug von R$ 1 von der Gehaltsabrechnung);
- Krankenversicherung (20% Zuzahlung), Zahnzusatzversicherung und Gruppenlebensversicherung;
- Kinderbetreuungszuschuss (bis 5 Jahre und 11 Monate);
- StarBem: 2 kostenlose Psychologen-Sitzungen pro Monat und 1 kostenlose Ernährungsberater-Sitzung pro Monat;
- iFeel App zur emotionalen Unterstützung;
- Wellhub für Sie und bis zu 3 Angehörige;
- Haustier-Plan, der sich auch um Ihr Tier kümmert;
- Geburtstags- und Firmenjubiläums-Frei;
- Partnerschafts-Club mit Rabatten für Universitäten, Sprachschulen und andere Institutionen;
- Trauerurlaub: 10 Tage im Todesfall eines geliebten Menschen und 2 Tage im Todesfall eines Haustieres;
- Mutterschafts-/Vaterschaftsurlaub: 6 Monate für Mütter und 30 Tage für Väter;
- Empfehlungsprogramm, das bis zu R$600 pro Empfehlung neuer Mitarbeiter bietet, die länger als 6 Monate bei uns bleiben.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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