Senior Sales Engineer - East

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UNTERNEHMENSÜBERSICHT

Eon revolutioniert die riesige und schnell wachsende Branche für Cloud-Infrastruktur-Resilienz für Unternehmenskunden. Das Unternehmen wird von dem Team geleitet, das CloudEndure (ein Startup für Cloud Disaster Recovery und Migration, das von AWS übernommen wurde) gegründet und anschließend zwei native AWS-Dienste, AWS Elastic Disaster Recovery und AWS Application Migration Service, entwickelt hat, die die weltweit größten Unternehmen unterstützen. Eon wird unter anderem von Sequoia und Lightspeed unterstützt. Wir suchen derzeit einen außergewöhnlichen Senior Sales Engineer, der unser schnell wachsendes Team verstärkt.

STELLENÜBERSICHT

Eon sucht einen technisch versierten und kundenorientierten Senior Sales Engineer mit Expertise in Cloud-Infrastrukturlösungen für unser Team. In dieser Rolle fungieren Sie als technischer Partner in Echtzeit für Account Executives in einem Gebiet, leiten die Discovery- und Qualifizierungsphase, passen Demos individuell an, bewerten Geschäftsmöglichkeiten mit klarem ROI und begleiten Interessenten durch Evaluierungen und Pilotprojekte. Sie tauchen tief in technische Details mit Kundenteams ein, ordnen Lösungen Geschäftsergebnissen zu und bauen starke, vertrauensvolle Beziehungen auf. In enger Zusammenarbeit mit AEs, Solution Architects, Produkt- und Engineering-Teams identifizieren Sie proaktiv Lücken, erfassen strukturiertes Feedback und übersetzen es in präzise geschäftliche und technische Anforderungen.

HAUPTAUFGABEN

Fungieren Sie als primärer technischer Partner für Account Executives bei potenziellen Kunden, die Eon evaluieren. Leiten Sie die technische Discovery und Qualifizierung und führen Sie Disqualifizierungen durch, wenn keine technische Eignung vorliegt.

Demonstrieren Sie anhand maßgeschneiderter Demos, wie Eon Anwendungsfälle von Kunden adressiert; erstellen Sie überzeugende Business Cases und ROI-Analysen, die den Mehrwert auf den Kontext des Kunden ausrichten.

Beantworten Sie tägliche technische Fragen, grundlegende Sicherheitsfragen und häufige Einwände.

Arbeiten Sie eng mit Account Executives zusammen, um Anforderungen zu verstehen; konfigurieren Sie die Funktionen von Eon, um die Eignung aufzuzeigen und messbare Erfolgskriterien zu definieren.

Schulen Sie Kunden und teilen Sie Best Practices, indem Sie die Entwicklung, Bereitstellung, Überprüfung und Pflege technischer Inhalte (z. B. Demo-Assets, Beispielkonfigurationen, Präsentationen, Whitepapers, öffentliche Sitzungen) leiten und verantworten.

Reisen Sie gelegentlich zu Kundenstandorten für Demos, Workshops, Unterstützung bei Evaluierungen und zum Beziehungsaufbau.

Identifizieren Sie Produktfeedback von Kunden, erkennen Sie Trends und leiten Sie Erkenntnisse ab, um die Roadmap mitzugestalten und die Entwicklung unserer Technologie zu beeinflussen.

Qualifikationen

Fundierte Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle (Sales Engineer/Field Engineer) in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden im Bereich Cloud-Infrastruktur, Speicher, Datenschutz oder angrenzender Plattformen.

Erfahrung mit einer oder mehreren Public-Cloud-Anbieter-Technologien (AWS/Azure/GCP) aus Dev/Ops-Perspektive (z. B. Networking, Sicherheit, Compute, IAM).

Fortgeschrittene technische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Probleme zu beheben sowie praktische Lösungsarchitekturen zu entwerfen und zu präsentieren; nachgewiesene Fähigkeit, Standard-POCs und Pilotprojekte durchzuführen/zu verwalten.

Exzellente Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten, einschließlich der Anpassung von Demos und der Vermittlung von ROI/Business Cases an technische und nicht-technische Stakeholder.

Exzellente Teamfähigkeit mit der Fähigkeit, effektiv mit Account Executives, Solution Architects, Produkt- und Engineering-Teams in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zusammenzuarbeiten.

Bereitschaft, in einem hochintensiven Startup-Umfeld zu arbeiten, das extremen Fokus, ein starkes Verantwortungsbewusstsein und Beharrlichkeit erfordert, um Durchbrüche zu erzielen.

Reisebereitschaft in den USA - 30%

Sprachen

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