Senior Sales Engineer - West

Vereinigte Staaten

California, United States

AWSGCP

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Unternehmensprofil

Eon revolutioniert die riesige und schnell wachsende Branche für Cloud-Infrastruktur-Resilienz für Unternehmenskunden. Das Unternehmen wird von dem Team geleitet, das CloudEndure (ein Startup für Cloud-Disaster-Recovery und Migration, das von AWS übernommen wurde) gegründet und anschließend zwei native AWS-Dienste, AWS Elastic Disaster Recovery und AWS Application Migration Service, aufgebaut hat, die die weltweit größten Unternehmen unterstützen. Eon wird von Sequoia, Lightspeed und anderen namhaften Investoren unterstützt. Wir suchen derzeit einen außergewöhnlichen Senior Sales Engineer, der unser schnell wachsendes Team verstärkt.

Überblick über die Position

Eon sucht einen hochgradig technischen und kundenorientierten Senior Sales Engineer mit Expertise in Cloud-Infrastrukturlösungen für unser Team. In dieser Rolle fungieren Sie als technischer Partner in Echtzeit für Account Executives in einem Gebiet, leiten die Discovery- und Qualifizierungsphase, passen Demos individuell an, bewerten Geschäftsmöglichkeiten mit klarem ROI und begleiten Interessenten durch Evaluierungen und Pilotprojekte. Sie tauchen tief in technische Details mit Kundenteams ein, bilden Lösungen auf Geschäftsergebnisse ab und bauen starke, vertrauensvolle Beziehungen auf. In enger Zusammenarbeit mit AEs, Solution Architects, Produkt- und Engineering-Teams identifizieren Sie proaktiv Lücken, erfassen strukturiertes Feedback und übersetzen es in präzise geschäftliche und technische Anforderungen.

Hauptaufgaben

Sie fungieren als primärer technischer Partner für Account Executives bei potenziellen Kunden, die Eon evaluieren. Sie leiten die technische Discovery und Qualifizierung und schließen Interessenten aus, wenn keine technische Eignung vorliegt.

Sie demonstrieren, wie Eon Kundenanwendungsfälle mit maßgeschneiderten Demos adressiert; Sie erstellen überzeugende Business Cases und ROI-Analysen, die den Mehrwert auf den Kontext des Kunden ausrichten.

Sie beantworten tägliche technische Fragen, behandeln Sicherheitsgrundlagen und gehen auf häufige Einwände ein.

Sie arbeiten eng mit Account Executives zusammen, um Anforderungen zu verstehen; Sie konfigurieren Eon-Funktionen, um die Eignung aufzuzeigen und messbare Erfolgskriterien zu definieren.

Sie schulen Kunden und teilen Best Practices, indem Sie die Entwicklung, Bereitstellung, Überprüfung und Pflege technischer Inhalte (z. B. Demo-Assets, Beispielkonfigurationen, Präsentationen, Whitepapers, öffentliche Sitzungen) leiten und verantworten.

Sie reisen gelegentlich zu Kundenstandorten für Demos, Workshops, Unterstützung bei Evaluierungen und zum Aufbau von Beziehungen.

Sie identifizieren Produktfeedback von Kunden, erkennen Trends und leiten Erkenntnisse ab, um die Roadmap mitzugestalten und die Entwicklung unserer Technologie zu beeinflussen.

Qualifikationen

Fundierte Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle (Sales Engineer/Field Engineer) in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden im Bereich Cloud-Infrastruktur, Storage, Datenschutz oder angrenzenden Plattformen.

Erfahrung mit einer oder mehreren Public-Cloud-Anbieter-Technologien (AWS/Azure/GCP) aus einer Dev/Ops-Perspektive (z. B. Networking, Security, Compute, IAM).

Fortgeschrittene technische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Probleme zu beheben sowie praktische Lösungsarchitekturen zu entwerfen und zu präsentieren; nachgewiesene Fähigkeit, Standard-POCs und Pilotprojekte durchzuführen/zu verwalten.

Hervorragende Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten, einschließlich der Anpassung von Demos und der Vermittlung von ROI/Business Cases an sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder.

Hervorragende Teamfähigkeit mit der Fähigkeit, effektiv mit Account Executives, Solution Architects, Produkt- und Engineering-Teams in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zusammenzuarbeiten.

Bereitschaft, in einem hochintensiven Startup-Umfeld zu arbeiten, das extremen Fokus, ein starkes Verantwortungsbewusstsein und Beharrlichkeit erfordert, um Durchbrüche zu erzielen.

Reisebereitschaft innerhalb der USA - 30%

Sprachen

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