Kanada
TSMC
ePlus Technology, inc.
Client Security Principal (Req #1263)
Kanada
Quinte West, Ontario, Canada
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Überblick
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Ihr Einfluss
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Qualifikationen
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Positionsdetails
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Die anfängliche Gehaltsspanne für diese Position wird voraussichtlich zwischen 170.000 und 190.000 US-Dollar pro Jahr liegen. Das endgültige angebotene Grundgehalt wird durch mehrere Faktoren bestimmt, darunter, aber nicht beschränkt auf, arbeitsbezogenes Wissen, Tiefe der Erfahrung, Fähigkeiten, Zertifizierungen und geografischer Standort. Zusätzlich zum Grundgehalt kann unsere Vergütungsstruktur weitere Komponenten wie Provisionen und diskretionäre Boni umfassen.
Wenn Sie eingestellt werden, sind Sie in einer „At-Will-Position“ und das Unternehmen behält sich das Recht vor, das Grundgehalt (sowie jede andere diskretionäre Zahlung oder Vergütungsprogramm) jederzeit zu ändern, auch aus Gründen, die mit der individuellen Leistung, der Leistung des Unternehmens oder der einzelnen Abteilung/des Teams und Marktfaktoren zusammenhängen.
#LI-DY1
#IND1
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ePlus unterhält eine Datenschutzmitteilung gemäß dem California Consumer Privacy Act (CCPA) in unserem Trust Center, die hier verfügbar ist: CCPA Privacy Notice trust.eplus.com/?itemUid=4064ac33-7b48-407b-aed7-ce02971d1ec1&source=click.
Hinweis für Personalvermittlungsagenturen: ePlus akzeptiert nur unaufgeforderte Lebensläufe, wenn diese direkt von einem Kandidaten vorgelegt werden. Unaufgeforderte Lebensläufe, die von jeder anderen Quelle an ePlus gesendet werden, gelten als Eigentum von ePlus und qualifizieren nicht für Vermittlungs- oder Empfehlungsgebühren. ePlus zahlt solche Gebühren nur in Verbindung mit einer gültigen schriftlichen Vereinbarung zwischen ePlus und der vermittelnden Agentur und nur nach vorheriger schriftlicher Genehmigung der vermittelnden Agentur, Lebensläufe im Zusammenhang mit einer bestimmten Gelegenheit einzureichen.
Wer wir sind
Als Client Security Principal (CSP) sind Sie für das regionale Sicherheitsgeschäft von ePlus verantwortlich und arbeiten eng mit dem Regional Vice President (RVP) und der Serviceleitung zusammen. Diese Position ist entscheidend für den Sicherheitserfolg des Unternehmens und der primäre Katalysator für die Erreichung unserer Wachstumsziele im zugewiesenen Gebiet.
Bei ePlus glauben wir, dass Technologie ein People Business ist. Unser Team ist leidenschaftlich, kompetent und bestrebt, Lösungen zu liefern, die einen echten Unterschied machen. Kommen Sie zu uns und werden Sie Teil einer Kultur, die Zusammenarbeit, Innovation und außergewöhnliche Ergebnisse schätzt.
Unternehmenswerte
- Respektvolle Kommunikation und Kooperation: Wir legen Wert auf respektvolle Kommunikation und fördern ein Umfeld, in dem jeder mit Würde und Respekt behandelt wird.
- Teamwork und Mitarbeiterbeteiligung: Zusammenarbeit und Teamwork gedeihen durch vielfältige Perspektiven, sowohl innerhalb unserer Teams als auch in unseren Interaktionen mit unseren Kunden.
- Work-Life-Balance, die die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter unterstützt: Wir schätzen das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und erkennen an, dass eine gesunde Work-Life-Balance für unseren gemeinsamen Erfolg entscheidend ist.
- Gemeinschaften umarmen: Wir umarmen und unterstützen die Gemeinschaften, die uns fördern. Das Engagement unserer Mitarbeiter, positive Veränderungen zu bewirken, ist eine Quelle immensen Stolzes für uns.
Engagement für Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit
- Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und keine Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Klassifizierung zulässt oder duldet.
- ePlus widmet sich der Förderung, Kultivierung und Bewahrung einer Kultur, die Vielfalt repräsentiert, Inklusion ermöglicht und unseren Mitarbeitern das Gefühl gibt, sich wohlzufühlen, wenn sie ihre vollständige, einzigartige Persönlichkeit zur Arbeit mitbringen.
- Durch die Übernahme unserer Werte tragen Sie zu unserer gemeinsamen Mission bei, einen positiven Einfluss in unserer Organisation und der breiteren Gemeinschaft zu erzielen. Wir verstehen, dass diese Stellenbeschreibung als Leitfaden dient und kein Arbeitsvertrag ist.
Die wesentlichen Funktionen dieser Position umfassen:
- Zusammenarbeit mit dem Regional Vice President (RVP) und der Serviceleitung zur gemeinsamen Verantwortung für das regionale Sicherheitsgeschäft, zur Förderung hoher Leistungen bei der Erreichung der finanziellen Sicherheitsziele/Budgets, zum Aufbau und zur Umsetzung eines Geschäftsplans sowie zur Ermöglichung einer regelmäßigen Sicherheits-Forecasting-Kadenz im zugewiesenen Gebiet.
- Durchführung kundenorientierter Verantwortlichkeiten durch Abstimmung mit den wichtigsten strategischen Kunden im Gebiet (Fokus-, Wachstums-Accounts), um persönlich Sicherheits-Thought-Leadership anzubieten und strategische Kundenmöglichkeiten gemeinsam mit den regionalen Account-Teams zu identifizieren und abzuschließen.
Zusätzlich zu den oben genannten zwei primären Aufgaben gehören zu den weiteren Aufgaben:
- Coaching und Positionierung der Außendienstteams für eine Hyper-Wachstums-Haltung im Sicherheitssegment des Geschäfts, während gleichzeitig der Servicebeitrag zum Gesamtgeschäft maximiert wird. Dies beinhaltet die klare Ausrichtung der lokalen Führungskräfte und Vertriebs-/Serviceteams hinsichtlich der Fokuspartnerschaften, Technologiebereiche und Schulungsaktivitäten, die zur Beschleunigung des Wachstums der Sicherheitspraxis erforderlich sind.
- Funktion als kundenorientierter Sicherheitsvertriebs-/Pre-Sales-Mitarbeiter in Zusammenarbeit mit dem Außendienst und der Vertriebsleitung, um die Penetration von Sicherheitskonten zu verbessern, die Beteiligung des Außendienstes am Verkauf von Sicherheitslösungen zu fördern, Möglichkeiten zu qualifizieren, die Pipeline zu entwickeln und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
- Strategische Tätigkeit im Gebiet und Kundenstamm mit wichtigen Merkmalen wie Präsenz auf Führungsebene, Geschäfts- und Vertriebs-Know-how, einem serviceorientierten Ansatz zur Kundenbindung und strategischem Lösungsvertrieb über das gesamte ePlus-Sicherheits-Produkt- und Dienstleistungsportfolio.
- Erlernen, erfolgreiche Anpassung und Ausführung der globalen Go-to-Market-Strategie und des Ansatzes für Sicherheit auf regionaler Ebene innerhalb der vereinbarten Kundenkonten.
- Nutzung früherer Erfolge und Erfahrungen in den Bereichen Netzwerksicherheit, erweiterte Bedrohungen, Security Operations und Analytics, Daten- und Anwendungssicherheit, Endpunktsicherheit, Cloud-Sicherheit, integrierte Sicherheitsarchitekturen, komplexe professionelle Dienstleistungsprojekte sowie Beratungs- und Managed Services, um Thought Leadership für Kunden, Partner und interne ePlus-Teams bereitzustellen.
- Regelmäßige Beiträge zur Entwicklung von ePlus IP, globalen Strategien, Roadmap für Dienstleistungen und Lösungen, digitalem Marketing und gelegentlichen öffentlichen Sprechmöglichkeiten.
- Coaching und Mentoring von Lösungsarchitekten im Gebiet zur Entwicklung und Reifung von Fähigkeiten im Einklang mit Karrierepfalzielen, strategischen Initiativen und dem Fokus für die Region.
- Zusammenarbeit und Abstimmung mit regionalen Teams und der Führung in den Bereichen Cloud, Rechenzentrum, Netzwerke, Kollaboration und der Serviceorganisation, um einen „Security Everywhere“-Ansatz zu ermöglichen.
- Teilnahme an lokalen Bemühungen für Sicherheits-Demand-Generation-Kampagnen in Zusammenarbeit mit dem Außendienst, dem ePlus Partner Alliance Management und der Marketingorganisation.
- Effektive Zusammenarbeit mit dem bestehenden ePlus Außendienst, Pre-Sales, Partnerallianzen, Strategie- und Serviceleitungen. Dies beinhaltet die Unterstützung globaler Shared-Services-Go-to-Market-Bemühungen wie Assessments, Beratung und Managed Services.
- Coaching der Außendienst-Account-Teams zur Gewinnung neuer Sicherheitskonten innerhalb des bestehenden ePlus-Kundenstamms und zur Erweiterung der aktuellen Präsenz in bestehenden ePlus-Sicherheitskonten.
- Zusammenarbeit mit dem Außendienst/Service und dem Partnerallianzmanagement zur Durchführung gemeinsamer Account- und Gebietsplanungsübungen mit Top-Sicherheits-OEMs und wichtigen Servicepartnern.
- Entwicklung gemeinsamer Marketingpläne zur Empfehlung von Taktiken, strategischen Ansätzen und Unterstützung des Außendienstes bei regelmäßig geplanten Demand-Generation-Aktivitäten im Gebiet.
- Koordination laufender Schulungsaktivitäten und Entwicklung von Außendienst- und Ingenieurpersonal in Bezug auf Sicherheit und zur Unterstützung des genehmigten Go-to-Market-Ansatzes.
- Bereitstellung genauer Prognosen für Sicherheitsverkäufe im zugewiesenen Gebiet.
- Erreichen oder Übertreffen der finanziellen Wachstumsziele für Verkäufe von Sicherheitsprodukten und -dienstleistungen, mit besonderem Fokus auf das schnellere Wachstum von Sicherheitsdienstleistungen im Vergleich zu Produkten.
- Zusammenarbeit mit Kollegen in anderen Märkten, um Best Practices auszutauschen und einen konsistenten Ansatz für die Position des Client Security Principal (CSP) zu entwickeln, der optimale Ergebnisse für das Unternehmen erzielt.
- BA/BS in Business, Management, Computer Science oder Engineering bevorzugt
- CISSP-Zertifizierung (oder gleichwertig) bevorzugt
Mindestanforderungen
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf und in der Positionierung von Sicherheitslösungen
- Nachgewiesener Erfolg im Verkauf von Lösungen auf CXO- und VP-Ebene
- Bereitschaft, regelmäßig innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen, sowie gelegentliche nationale Reisen zu Firmenmeetings und Veranstaltungen
- Kenntnisse und Erfahrung im Verkauf von Sicherheitsprodukten und -dienstleistungen
- Frühere Erfolge bei der Konzeption, Entwicklung und Implementierung von IT-Lösungen im Bereich Sicherheit
- Muss vollständig kenntnisreich sein und in der Lage, über IT-Lösungen in fünf oder mehr der folgenden Bereiche zu diskutieren, zu planen und die Bereitstellung zu unterstützen:
- Netzwerksicherheit
- Erweiterte Bedrohung
- Cloud-Sicherheit
- Datenschutz und Privatsphäre
- Security Operations und Analyse
- Endpunktsicherheit
- Anwendungssicherheit
- Fähigkeit, Dialoge und Präsentationen auf CISO- und CIO-Ebene zu führen
- Ausführung und Nachverfolgung von Marketingprogrammen
- Aufbau und Umsetzung eines Gebietsgeschäftsplans
- Account-Planung, Qualifizierung von Möglichkeiten, Pipeline-Entwicklung und Verfolgung von Möglichkeiten
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Problemlösungs- und Zeitmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, gut in einem Matrix-Management-Umfeld zu arbeiten
- Außendienst-Enablement, Coaching und Mentoring im Bereich Security Selling
- Nachgewiesene Fähigkeit, Fachexperten zur Weiterentwicklung des Verkaufsprozesses einzusetzen
- Fähigkeit, selbstständig und proaktiv zu arbeiten
Körperliche Anforderungen
- Bei der Ausübung dieser Tätigkeit werden Sie sowohl im Sitzen als auch gelegentlich im Stehen oder Gehen tätig sein. Wir bieten angemessene Vorkehrungen gemäß den geltenden Gesetzen, um den Erfolg in dieser Position zu unterstützen.
ePlus bietet eine vollständige Palette von medizinischen, finanziellen und/oder anderen Leistungen (einschließlich 401(k)-Berechtigung, Mitarbeiteraktienkaufprogramm und verschiedene bezahlte Freistellungen wie Urlaub, Krankheitstage und persönliche Freistellung), abhängig von der angebotenen Position. Details zur Teilnahme an diesen Leistungsprogrammen werden mitgeteilt, wenn ein Stellenangebot unterbreitet wird.
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