Brasilien
Zup Innovation
Experian
Vertriebsleiter - Industrie, Agrar, Versorgungsunternehmen und öffentlicher Sektor / Zukünftige Karrieremöglichkeiten
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Unternehmensbeschreibung
Experian ist das führende und größte Datatech-Unternehmen in Brasilien. Wir sind führend bei Intelligenzlösungen für Risikoanalysen und Geschäftschancen mit Fokus auf Kreditprozesse, Authentifizierung und Betrugsprävention. Mit modernster Technologie, Innovation und den besten Talenten verwandeln wir Risiko-Unsicherheiten in fundierte Entscheidungen und helfen Menschen dabei, ihre Träume zu verwirklichen, sowie Unternehmen jeder Größe und Branche, erfolgreich zu sein.
Wir beschäftigen 22.000 Mitarbeiter in 32 Ländern und investieren täglich in neue Technologien, talentierte Fachkräfte und Innovationen, um allen Kunden zu helfen, jede Chance zu maximieren.
Mit Hauptsitz in Dublin, Irland, ist Experian an der Londoner Börse (EXPN) notiert und Bestandteil des FTSE 100 Index.
Stellenbeschreibung
Experian befindet sich in einer Phase schnellen Wachstums und der Weiterentwicklung unseres Geschäftsökosystems, wobei wir unsere kommerzielle Präsenz, unsere analytischen Fähigkeiten und unsere Marktlösungen kontinuierlich ausbauen.
Im Hinblick auf die nächsten strategischen Schritte des Unternehmens suchen wir Führungskräfte im Vertrieb, die Interesse daran haben, in einem hochinnovativen, leistungsorientierten Umfeld zu arbeiten, das auf Transformation und die Generierung von geschäftlichem Mehrwert ausgerichtet ist.
Dieser Schritt ist Teil unserer kontinuierlichen Strategie, Talente zu gewinnen, die während unserer Expansionsphase direkt zum nachhaltigen Geschäftswachstum und zur Stärkung unserer kommerziellen Geschäftsbereiche beitragen können.
Wir suchen mehr als nur jemanden, der den Marktwandel begleitet; wir suchen Fachkräfte mit beratender Vision, ausgeprägter Fähigkeit zum Beziehungsaufbau, strategischem Weitblick und Eigeninitiative, um Ergebnisse in einem zunehmend dynamischen und datengesteuerten Umfeld voranzutreiben.
Zusätzliche Informationen
Experian ist ein globales Daten- und Technologieunternehmen, das Chancen für Menschen und Unternehmen auf der ganzen Welt schafft. Wir sind in verschiedenen Märkten tätig, wie z. B. Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Automobilindustrie, Agrarwirtschaft, Versicherungen und anderen. Experian investiert in Menschen und neue fortschrittliche Technologien, um die Kraft der Daten freizusetzen. Wir verfügen über ein großartiges Team von 25.200 Mitarbeitern in 32 Ländern.
Unsere Einzigartigkeit besteht darin, Ihre zu schätzen. Die auf den Menschen ausgerichtete, inklusive und zweckorientierte Kultur von Experian ist durch zahlreiche Auszeichnungen anerkannt – darunter World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global von Fortune) und Great Place To Work™ in 26 Ländern, unter anderem. Besuchen Sie Experian Life in den sozialen Medien oder erkunden Sie unsere Karriereseite, um zu erfahren, warum.
Experian ist zudem stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit und Fördermaßnahmen aktiv unterstützt.
Qualifikationen
Was wir von Ihnen erwarten:
- Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf die Vermarktung von Produkten und die Marktentwicklung.
- Fundierte Erfahrung im Management von Vertriebspipelines, einschließlich Prognosen, Priorisierung von Geschäftschancen und Abschlussquoten.
- Erfahrung im Bereich Technologie, SaaS, Marketingdaten und digitale Lösungen mit der Fähigkeit, technischen Mehrwert in kommerzielle Angebote zu übersetzen.
- Erfahrung in der Nutzung von CRM-Tools (z. B. Salesforce) und Datenanalysen zur Unterstützung kommerzieller Entscheidungen.
- Analytische Fähigkeiten in der Vertriebssteuerung, einschließlich der Interpretation von Kennzahlen und der strategischen Ausrichtung von Konten und Geschäftschancen.
- Erfahrung in der Erstellung beratender Angebote, bei denen Lösungen passgenau auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten werden.
- Starke Fähigkeit zur Verhaltensanalyse und zum Verständnis von Kontexten bei der Durchführung komplexer Verkaufsprozesse.
- Fähigkeit, strategische Fragen zu formulieren, die Geschäftschancen qualifizieren und Lösungen mit höherem Mehrwert steuern.
- Reife im Umgang mit Stakeholdern auf hoher Ebene (C-Level) mit klarer Kommunikation und technischer Fundierung.
- Fähigkeit, sich in verschiedenen Sektoren (Industrie, Versorgungsunternehmen, Agrar und öffentlicher Sektor) zu bewegen und dabei Ansprache, Vorgehensweise und Vertriebsstrategie anzupassen.
- Strukturierte Geschäftsvision mit einer klaren Verbindung zwischen Daten, Technologie und Vertriebsstrategie.
- Wünschenswert: Fließende Englischkenntnisse
Was Ihre Hauptverantwortlichkeiten sein werden:
- Verwaltung und Ausbau des B2B-Kundenportfolios mit Fokus auf Umsatzgenerierung und die Erschließung neuer Märkte.
- Durchführung des vollständigen Verkaufszyklus.
- Entwicklung kommerzieller Möglichkeiten in den verschiedenen Bereichen der Vertikale (Industrie, Versorgungsunternehmen, Agrar und öffentlicher Sektor) unter Anpassung der Ansprache und Argumentation an den jeweiligen Kontext.
- Beratende Tätigkeit, bei der das Geschäft des Kunden, seine Herausforderungen und Chancen verstanden werden, um technologische und datenbasierte Lösungen mit seinen Bedürfnissen zu verknüpfen.
- Strukturierung und Präsentation von Wertversprechen.
- Nutzung von CRM-Tools (z. B. Salesforce) und Datenanalysen zur Leistungsverfolgung, Pipeline-Verwaltung und Unterstützung bei der Entscheidungsfindung.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Stakeholdern, einschließlich der Kommunikation mit C-Level-Führungskräften, wobei Diskussionen sicher und fundiert geführt werden.
- Identifizierung von Verbesserungspotenzialen und Hinterfragen des Status quo, um zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategien und zur Wertschöpfung für den Kunden beizutragen.
- Erstellung von Executive Narratives und Durchführung strategischer Meetings unter Einsatz von Storytelling, um Entscheidungen zu beeinflussen und Verhandlungen voranzutreiben.
- Überwachung der wichtigsten Leistungsindikatoren des Vertriebsbetriebs, um eine analytische Sichtweise und strategische Ausrichtung der Konten zu gewährleisten.
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Mitarbeiterstatus: Regulär
Art der Rolle: Roam
Abteilung: Vertrieb & Geschäftsentwicklung
Arbeitszeit: Vollzeit
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