Mexiko
Corning
GinkGo Participation II, S.A.
Sales Development Representative - LATAM
Mexiko
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Go
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Über die Rolle
Als Sales Development Representative bei auxi sind Sie für die Pipeline im oberen Bereich unseres Enterprise-Geschäfts verantwortlich: Sie identifizieren die richtigen Accounts, initiieren die richtigen Gespräche und bereiten unsere Account Executives auf den Abschluss vor. Sie werden das erste Live-Gespräch führen, das die meisten Interessenten mit auxi führen. Daher prägen Ihre Recherche, Ihre Kontaktaufnahme und Ihre Qualifizierung direkt die Qualität unserer Pipeline und unser Wachstum. Dies ist eine Vollzeitstelle, die primär remote besetzt wird und einen klaren Karriereweg zum Account Executive und anderen Go-to-Market-Rollen bietet, während wir wachsen.
Vollzeit · Global Contractor · LATAM · Remote
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Gehaltsspanne für diese Position ist $1600-$3000.
Was Sie tun werden
Pipeline-Generierung
- Recherche und Priorisierung von Zielaccounts und Buying Committees in den Branchen, die auxi bedient, einschließlich Finanzdienstleistungen, Beratung und anderer Enterprise-Teams, die auf kundenorientierte Präsentationen ausgerichtet sind.
- Aufbau und Verwaltung einer Pipeline qualifizierter Leads mithilfe von Tools wie Apollo, LinkedIn Sales Navigator und HubSpot.
- Durchführung von Multi-Touch-Outbound-Sequenzen über E-Mail, LinkedIn und Telefon, wobei die Nachrichten nach Branche, Rolle und Anwendungsfall angepasst werden.
- Schnelle Reaktion auf eingehendes Interesse aus Marketingkampagnen, wobei die Reaktionszeiten kurz und die Nachverfolgung konsistent gehalten werden.
Discovery & Qualifizierung
- Führen erster Gespräche, die den aktuellen Workflow, die Schwachstellen und die Kaufabsicht aufdecken.
- Qualifizierung (und Disqualifizierung) von Opportunities anhand eines strukturierten Frameworks (z. B. BANT), damit die Zeit der Account Executives für die am besten geeigneten Interessenten verwendet wird.
- Planung von Discovery- und Demo-Anrufen für Account Executives, Bestätigung der Teilnahme und Aufrechterhaltung des Engagements bis zu einer sauberen Übergabe.
Systeme & Zusammenarbeit
- Halten Sie HubSpot korrekt und aktuell: Protokollieren Sie Phasen, Notizen und nächste Schritte bei jeder Kontaktaufnahme.
- Verfolgen und Berichten Sie die Leistung der Kontaktaufnahme (Connect Rates, Reply Rates, gebuchte Meetings) und nutzen Sie die Daten, um Ihren Ansatz zu schärfen.
- Arbeiten Sie mit dem Marketing bei Nachrichten und Lead-Quellen zusammen und teilen Sie Feedback von Interessenten mit dem Produkt, um die Roadmap zu gestalten.
- Nehmen Sie an Team-Stand-ups und Coaching-Sitzungen teil und bringen Sie Ihre Erkenntnisse aus dem Feld ins Team zurück.
- Arbeiten Sie eng mit den Account Executives zusammen, um sicherzustellen, dass die Outreach-Nachrichten, Ziele und die Vorgehensweise abgestimmt sind.
Was Sie mitbringen
- Erfahrung im Outbound-Vertrieb, Lead-Generierung oder Business Development. Erfahrung mit SaaS ist von Vorteil.
- Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten: Sie können in einem überfüllten Posteingang Aufmerksamkeit erregen und bei einem Kaltakquisetelefon aufrechterhalten.
- Komfortables Arbeiten in einem unabhängigen, Remote-basierten und schnelllebigen Umfeld.
- Echte Neugier darauf, wie Enterprise-Teams arbeiten, und die Gewohnheit, gute Fragen zu stellen.
- Bachelor-Abschluss bevorzugt oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- 3-4 Jahre Erfahrung.
- Ihr Standort: LATAM
Nice to Have
- Erfahrung im Verkauf an Finanzdienstleister, Beratungsunternehmen oder andere professionelle Dienstleistungs- oder Enterprise-Märkte.
- Vertrautheit mit modernen Sales-Engagement-Tools (Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator) und Best Practices für CRM-Hygiene.
- Erfahrung mit KI- oder Produktivitätstools oder Erfahrung in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen.
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