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Glasslake
Solutions Architect (São Paulo)
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Über Glasslake
Glasslake baut das Betriebssystem für die SAP-Implementierung auf – die Infrastrukturschicht unter den komplexesten und teuersten IT-Projekten, die Unternehmen durchführen. SAP-Implementierungen bewegen Milliarden von Dollar und Tausende von Beratern, aber das Wissen, das in diesen Projekten generiert wird, wird nie erfasst: Es lebt in den Köpfen der Menschen, verschwindet, wenn das Projekt endet, und wird bei jedem neuen Auftrag von Grund auf neu aufgebaut.
Glasslake löst dies mit einer agentenbasierten Orchestrierungsplattform, die jede Phase der SAP-Transformation koordiniert und Entscheidungen, Tests und Kontext als Nebenprodukt der bereits laufenden Arbeit erfasst – und so ein organisatorisches Gedächtnis aufbaut, das sich über Projekte hinweg ansammelt, anstatt zurückgesetzt zu werden.
Wir sind ein Team mit Sitz in San Francisco und São Paulo, das schnell vorankommt und bereits bei einigen der größten SAP-Integratoren der Welt im Einsatz ist, darunter delaware Consulting, KPMG und NTT Data. Das Team kommt von Stanford, Meta, Two Sigma, Microsoft und NASA.
Die Gelegenheit
Glasslake stellt einen SAP Pre-Sales Solution Architect ein, der die SAP-Stimme in unseren Verkaufsgesprächen sein wird. Sie haben Jahre in S/4HANA-Programmen verbracht und kennen deren Schmerzpunkte aus erster Hand: die Dokumente, die Konfigurationsbeschreibungen, die Testskripte, die verschobenen Meilensteine. Jetzt möchten Sie die Software verkaufen, die diesen Schmerz beseitigt.
Ihre Aufgabe ist es, Glasslake vor technischen Käufern – SI-Delivery-Leitern, Lösungsarchitekten und CIO-Teams – glaubwürdig zu machen, indem Sie genau zeigen, wo Luzid in ein reales Programm passt und warum es wichtig ist. Sie werden an der Seite unserer Account Executives arbeiten und das, was Sie im Feld hören, an unser Produktteam zurückgeben.
Was Sie tun werden
- Führen Sie die technische Seite des Verkaufs: Leiten Sie Discovery-Gespräche, Kundenpräsentationen und Lösungs-Walkthroughs mit SI- und Enterprise-Zielgruppen.
- Demo von Glasslake anhand realer Programmszenarien: Zeigen Sie, wie die Plattform Fit-to-Standard, Konfiguration, Dokumentation und Tests über die SAP Activate-Phasen hinweg unterstützt.
- Technische Vorschläge verantworten: Erstellen Sie Einsatzpläne, schreiben Sie Lösungsübersichten und beantworten Sie die technischen Abschnitte von RFPs und Sicherheitsfragebögen.
- Leichte Lösungsgestaltung durchführen: Ordnen Sie das Programm, die Landschaft und das Bereitstellungsmodell eines Kunden (RISE Private Cloud oder Public Cloud) der Art und Weise zu, wie Luzid ausgerollt würde.
- Seien Sie die glaubwürdige SAP-Stimme im Raum: Erklären Sie den Wert von Glasslake in der Sprache eines technischen Publikums und beantworten Sie schwierige Fragen zu Clean Core, Erweiterbarkeit, Integration und Tests.
- Produkt füttern: Geben Sie strukturiertes Feedback von Kunden und Interessenten zu Lücken, Einwänden und Anwendungsfällen an Produkt und Engineering weiter.
Wonach wir suchen
- 10+ Jahre Erfahrung in SAP, mit Hintergrund in einem Funktionsmodul (jedes Modul außer Basis).
- Erfahrung als Modulleiter, Projektmanager oder Lösungsarchitekt bei S/4HANA-Transformationen.
- Sie haben S/4HANA-Programme geleitet und kennen die Schmerzpunkte: Activate-Meilensteine, Schätzung, Umfang und Änderungskontrolle, RAID, Cutover und Hypercare.
- Brownfield-Konvertierungserfahrung für Private Cloud unter RISE.
- Tiefes Verständnis von Fit-to-Standard und Design-Workshops: wie sie ablaufen, wo sie scheitern und was sie produzieren.
- Globale SI-Erfahrung: Accenture, Deloitte, TCS, Infosys, Capgemini, IBM, Cognizant, Wipro, PwC oder ähnlich.
- Starke Präsenz vor Kunden: komfortabel im Präsentieren, Demonstrieren und Beantworten von Einwänden sowohl vor technischen als auch vor Führungskräften.
- Klare Ausdrucksweise: Fähigkeit, ein Discovery-Gespräch in einen prägnanten Vorschlag zu verwandeln.
- Sprache: exzellentes Englisch in Wort und Schrift.
Nice-to-Have
- Greenfield-Erfahrung mit S/4HANA Public Cloud.
- Vorerfahrung im Pre-Sales, Solution Engineering oder Bid/RFP-Bereich bei einem SI oder Softwareanbieter.
- Integrationsbreite über die gesamte Unternehmenslandschaft (z. B. Salesforce, ServiceNow, CPI, BTP).
- Erfahrung mit ALM- und Test-Tools (Cloud ALM, Solution Manager, Signavio, Tricentis, Worksoft).
- Branchenkenntnisse in Fertigung, CPG, Life Sciences, Einzelhandel oder Logistik.
- Praktische Erfahrung mit KI-Tools.
Warum Sie jetzt zu Glasslake wechseln sollten
- Verkaufen Sie etwas, das Sie sich gewünscht hätten: Sie haben das Problem, das Glasslake löst, selbst erlebt, und genau das macht Sie glaubwürdig.
- Bleiben Sie nah an echten Programmen: SI-Delivery-Teams, CIO-Gespräche und Live-Implementierungen – ohne an ein einziges Projekt gebunden zu sein.
- Ihr Feedback gestaltet das Produkt: Was Sie im Feld hören, geht direkt an die Leute, die es entwickeln.
- Kleines Team, direkte Wege: Sie arbeiten mit den Gründern und mit Kunden zusammen, ohne Schichten dazwischen.
- Frühe Beteiligung an einem Problem mit einem offensichtlichen Käufer: Jeder SI und jedes Unternehmen, das eine Transformation durchführt, zahlt für diesen Schmerz bereits mit Personal.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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