Head of Software Partnerships

Vereinigte Staaten

Pasadena, California, United States

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Beschreibung

KBKG LLC ist ein Anbieter von Spezialsteuern, der Branchenexpertise und Technologie kombiniert, um Unternehmen und ihren Beratern zu helfen, Steueranreize zu identifizieren und zu nutzen. Wir sind ein schnell wachsendes, innovatives Unternehmen, das sich außergewöhnlichem Kundenservice, kontinuierlicher Verbesserung und beruflichem Wachstum verschrieben hat.

Stellenbeschreibung

Der Head of Software Partnerships leitet die Software-zu-Software-Partnerschaftsstrategie von KBKG. Das Hauptziel der Rolle ist es, native Integrationen, eingebettete Lösungen und White-Label-Beziehungen zu beschaffen, zu verhandeln und auszubauen, die die Software von KBKG in die Arbeitsabläufe von Drittanbietersoftware integrieren, einschließlich Steuerplanung, Immobilienverwaltung, Immobilien und Investorenplattformen. Die Rolle wird mit internen Produkt- und technischen Teams bei der Implementierung zusammenarbeiten und gleichzeitig kommerzielle Vereinbarungen sowie die Akzeptanz, Nutzung und den Umsatz nach der Markteinführung verantworten. CPA-Firmen- und traditionelle Empfehlungsbeziehungen können selektiv unterstützt werden, sind aber nicht der primäre Fokus dieser Position.

Aufgaben

Aufbau von Software-zu-Software-Partnerschaften, die sich auf native Integrationen, eingebettete Lösungen, White-Label-Angebote und partnerinformierte Produkt- und Marktausführung konzentrieren.

Aufbau der strategischen Partner-These und Zielliste für Steuerplanungssoftware, Immobilienverwaltungsplattformen, Immobilien- und Investitionstechnologie, Marktplätze und Datenanbieter; Verfolgung von CPA-nahen Möglichkeiten selektiv als sekundärer Kanal.

Leitung von Outreach, Discovery, Qualifizierung und Business Case-Entwicklung für jede Partnerschaftsmöglichkeit.

Persönliche Beschaffung und Leitung von End-to-End-Verhandlungen für native Integrations-, Embedded-, White-Label-, Marktplatz-, Umsatzbeteiligungs- und Co-Selling-Vereinbarungen, einschließlich kommerzieller und operativer Bedingungen; Empfehlungs- und Affiliate-Modelle sind sekundär.

Verantwortung für den kommerziellen Weg von der Gelegenheit bis zur unterzeichneten Vereinbarung, dann Koordination mit Produkt- und technischen Teams, die Implementierung und Markteinführung leiten.

Entwurf und Institutionalisierung eines wiederholbaren Partnerprogramms, einschließlich Partnerstufen, Wirtschaftlichkeit, Schulungsstandards, Governance, Berichterstattung und Überprüfungsrhythmus.

Als sekundäre Aufgabe, Überwachung ausgewählter CPA-Firmen-, Empfehlungs- und Affiliate-Beziehungen, einschließlich Partneraktivierung, Anreizgestaltung, Leistungsmanagement und Optimierung.

Leitung von Partner-Enablement und gemeinsamen Go-to-Market-Bemühungen, einschließlich Onboarding, Positionierung, Vertriebsmaterialien, Marktplatzpräsenz, koordinierten Markteinführungen und Leistungsüberprüfungen.

Zusammenarbeit mit der KBKG-Führung und dem Produktmanagement, um Partnerfeedback, Kundenbedürfnisse, Verpackung, Positionierung und Markteinführungsbereitschaft in produktionsreife Produktprioritäten zu übersetzen.

Verantwortung für Software-Partner-KPIs, Tracking, Attribuierung und kontinuierliche Optimierung, einschließlich unterzeichneter Vereinbarungen, von Partnern generierter Pipeline, Akzeptanz und Nutzung nach der Markteinführung, abgeschlossener Umsätze, Aktivierungs- und Konversionsraten, Geschwindigkeit und Gesamtbeitrag; Verfolgung von CPA-Firmen- und Affiliate-Ergebnissen separat als sekundäre Kanäle.

Anforderungen

5–10+ Jahre Erfahrung in Software-Partnerschaften mit erheblicher Verantwortung für kommerzielle Software-zu-Software-Beziehungen.

Kommerziell fokussierte Business Development-Führung mit der Fähigkeit, effektiv mit internen Produkt- und technischen Teams zusammenzuarbeiten, ohne als Integrationsarchitekt zu fungieren.

Muss native Software-Integrationen, eingebettete Lösungen oder White-Label-Partnerschaften persönlich beschafft, verhandelt, abgeschlossen und eingeführt haben, mit messbarer Akzeptanz, Nutzung oder Umsatzergebnissen nach der Markteinführung.

Starkes kaufmännisches Verständnis, einschließlich des Verständnisses von Umsatzmodellen, gemeinsamen Go-to-Market-Strategien, Vertragsstrukturen, Anreizen und Deal-Ökonomie.

Erfahrung in der Identifizierung, Bewertung und Priorisierung von Softwareplattformen, auf denen KBKG-Funktionen in das Produkt und den Kundenworkflow des Partners integriert werden können; Erfahrung mit CPA-Firmen und traditionellen Kanälen ist hilfreich, aber kein Ersatz für Erfahrung in Software-Partnerschaften.

Bachelor-Abschluss oder gleichwertige relevante Erfahrung.

Körperliche Anforderungen

Längere Zeit im Sitzen am Schreibtisch und Arbeit am Computer.

Muss in der Lage sein, bis zu 15 Pfund auf einmal zu heben.

Vergütung

$140,000 – 170,000 Grundgehalt plus Provisionen; OTE $200 – 250k

Ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet

Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Alter, Behinderung, genetischen Informationen oder einem anderen Status, der durch Gesetz oder Verordnung geschützt ist. Es ist unsere Absicht, dass alle qualifizierten Bewerber die gleichen Chancen erhalten und Auswahlentscheidungen auf berufsbezogenen Faktoren beruhen.

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