Kanada
TSMC
Lenovo
Infrastructure Solutions Group Channel Sales Engineer
Kanada
Markham, Ontario, Canada
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WARUM BEI LENOVO ARBEITEN
Wir sind Lenovo. Wir tun, was wir sagen. Wir stehen zu dem, was wir tun. Wir begeistern unsere Kunden.
Lenovo ist ein globaler Technologieriese mit einem Umsatz von 83 Milliarden US-Dollar, der auf Platz 153 der Fortune Global 500 gelistet ist und täglich Millionen von Kunden in 180 Märkten bedient. Mit einer kühnen Vision, Smarter Technology for All zu liefern, hat Lenovo auf seinem Erfolg als weltweit größtes PC-Unternehmen aufgebaut und verfügt über ein full-stack Portfolio an KI-fähigen, KI-bereiten und KI-optimierten Geräten (PCs, Workstations, Smartphones, Tablets), Infrastruktur (Server, Speicher, Edge, Hochleistungsrechnen und softwaredefinierte Infrastruktur), Software, Lösungen und Dienstleistungen. Die kontinuierlichen Investitionen von Lenovo in weltverändernde Innovationen schaffen eine gerechtere, vertrauenswürdigere und intelligentere Zukunft für alle, überall. Lenovo ist an der Börse Hongkong unter Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY) notiert.
Diese Transformation schafft zusammen mit den weltverändernden Innovationen von Lenovo eine inklusivere, vertrauenswürdigere und intelligentere Zukunft für alle, überall. Mehr erfahren Sie unter lenovo.com, und lesen Sie die neuesten Nachrichten über unseren StoryHub.
BESCHREIBUNG UND ANFORDERUNGEN
Beschreibung
Lenovo ist eine Ansammlung hochqualifizierter und talentierter Mitarbeiter, die das tun, was wir am besten können: die besten Produkte der Welt liefern: von Personal Computern, Tablets, Mobiltelefonen bis hin zu Rechenzentrumsservern, Speicher- und Cloud-fähigen Infrastrukturen. Jeder hier bei Lenovo ist ein integraler Bestandteil des Unternehmens und arbeitet in einem freundlichen, dynamischen Arbeitsumfeld mit einem gemeinsamen Ziel: als vertrauenswürdiger Anbieter für das, was wir liefern, bekannt zu sein. Wir suchen nach neuen, talentierten Mitarbeitern, die eigenmotiviert sind und grenzenlose Möglichkeiten suchen, sich uns anzuschließen. Teilen Sie mit uns die Entdeckungen, die aus unseren gemeinsamen Erfolgen bei Lenovo entstehen, während wir die nächste Generation von Technologielösungen im Rechenzentrum vorantreiben.
Der Infrastructure Solutions Group Solution Architect/Sales Engineer treibt den Vertrieb über Channel-Partner für die Data-Center-Produktlinie von Lenovo als Teil des technischen Vertriebsteams des Lenovo Channels voran. Der Kandidat wird Beziehungen auf der Ebene von Vertriebsmitarbeitern, technischen Vertriebsmitarbeitern, Management und technischen Führungskräften bei den Partnern aufbauen und pflegen. Seine Fähigkeiten sollten in folgenden Bereichen herausragend sein:
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Partnerbeziehungen innerhalb von Kundensegmenten über das gesamte Spektrum technischer Anwender und Führungskräfte hinweg, um gemeinsamen Erfolg und Zufriedenheit zu gewährleisten
- Kontinuierliche Verbesserung der Produktkenntnisse und des Fachwissens, um in der Branche die Nase vorn zu haben und die besten Lenovo Channel-Lösungen anzubieten
- Architekturlösungen für Rechenzentren und Edge aus dem Portfolio von Produkten und Partnerschaften von Lenovo
- Steuerung und Unterstützung von Vertriebszielen zur Erreichung oder Übertreffung von Buchungs-, Umsatz- und Gewinnzielen
- Identifizierung und Schließung von Lücken während des gesamten Vertriebsprozesses, um reibungslose Abläufe und Erfolg zu gewährleisten
- Steuerung von Konfigurations-Enablement, Demos, PoC/PoT und Behebung von Interoperabilitätsproblemen zur Erfüllung der Kundenlösungsanforderungen
- Überprüfung und Überwachung der Erfolgskriterien von Kunden-Proof-of-Concept- und Proof-of-Technology-Bewertungen
- Verwaltung der positiven Partner- und Kundenerfahrung durch technologische Frameworks und Methoden
- Vertretung von Lenovo auf Messen, Ausstellungen und Seminaren
- Sicherstellung des erfolgreichen Einsatzes von Lösungen nach dem Kauf und Unterstützung des Partners bei der Bereitstellung eines Höchstmaßes an Kundenerfahrung
- Vertretung des Channel-Partners gegenüber internen Lenovo-Vertriebsmitarbeitern, um die Ausrichtung und Unterstützung für Partnerinitiativen sicherzustellen
- Kann die Anforderungen und Probleme des Kunden im Rechenzentrum gekonnt in technische Lösungen übersetzen
- Demonstriert einen Ansatz für Geschäftstransformation und Lösungsverkauf
- Kann die Vision, Strategie und den architektonischen Ansatz von Lenovo für eine Vielzahl von Rechenzentrums- und Edge-Lösungsbereichen verstehen und artikulieren: HyperConverged/SDI, HPC, Big Data, IoT, KI, Virtualisierung, Containerisierung, Datenmanagement usw.
- Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams und Partnern zur Förderung des Lösungsgeschäfts
- Zusammenarbeit mit Partnern, Integratoren und anderen Go-to-Market-Allianzkanälen in der Region, um bei der Planung und Ausführung eines Vertriebsplans für Lenovo Infrastructure Solutions Group Data Center-Lösungen zu helfen
- Verfolgung neuer Strategien und Technologien, um Vertriebsanstrengungen für Kunden äußerst effektiv zu gestalten
Mindestanforderungen
Grundlegende Qualifikationen
- Konversationsfähige Französischkenntnisse
- Bachelor-Abschluss in Informatik, Computertechnik oder gleichwertige Erfahrung
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung als Sales Engineer mit nachgewiesener Erfolgsbilanz in der Führung und dem Gewinn großer Server-, Netzwerk- und/oder Speichergeschäfte für Rechenzentrumspartner und/oder -kunden
- Fähigkeit zu reisen, um Kunden und/oder Branchenveranstaltungen zu besuchen (hauptsächlich in der Region Ostkanada)
Bevorzugte Qualifikationen
- Ausgezeichnete beratende Verkaufsfähigkeiten: stark in schriftlicher und mündlicher Kommunikation; stark im Zuhören und Anpassen an die Bedürfnisse von Partnern/Kunden sowie ausgefeilte und anpassungsfähige Präsentationsfähigkeiten
- Eigeninitiative mit der Fähigkeit, technische Zusammenarbeit über verschiedene Kunden- und interne Gruppen hinweg zu fördern
- Kenntnisse und Erfahrungen mit Server- und Desktop-Virtualisierung, softwaredefinierten Lösungen, Cloud, Speicher, Business Continuity, Systemmanagement und Rechenzentrumsbetrieb
- Praktische Erfahrung mit VMWare, Linux, HyperV, Windows Server, Nutanix, Systemmanagementprodukten und x86-Systemen
- Kenntnisse in OpenStack, SAP, HPC, SQL, Azure, NetApp-Speicher
- Kenntnisse und Erfahrungen mit x86-Servern von IBM & Lenovo von Vorteil
ZAHLUNGSTRANSPARENZ
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert keinen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und Behinderung oder einer anderen bundesstaatlichen, staatlichen oder lokalen geschützten Klasse. Die Gehaltsspanne für diese Position beträgt 178.000 $ - 220.000 $.
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Zusätzliche Standorte: * Kanada
Die voraussichtliche jährliche Vergütungsspanne für diese Position beträgt 132.400 $ – 203.044 $ CAD. Die endgültige Vergütung basiert auf relevanter Erfahrung, Fähigkeiten und geschäftlichen Erwägungen. Einzelpersonen können auch für Boni und/oder Provisionen berücksichtigt werden. Die verschiedenen Leistungen von Lenovo finden Sie unter lenovobenefits.com.
ALLGEMEINE INFORMATIONEN
Anforderungs-Nr. WD00106864
Karrierebereich: Vertrieb
Land/Region: Kanada
Bundesland: Ontario
Stadt: Markham
Datum: Montag, 12. Oktober 2026
Arbeitszeit: Vollzeit
Zusätzliche Standorte: * Kanada
Einzelpersonen können auch für Boni und/oder Provisionen berücksichtigt werden. Die verschiedenen Leistungen von Lenovo finden Sie unter lenovobenefits.com.
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