Brasilien
Zup Innovation
Mastercard
Senior Managing Consultant, Services Business Development, Digital Partners & Retail & Commerce Segment
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Unser Zweck
Mastercard treibt Volkswirtschaften an und befähigt Menschen in 200+ Ländern und Gebieten weltweit. Gemeinsam mit unseren Kunden bauen wir an einer nachhaltigen Wirtschaft, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir unterstützen eine breite Palette digitaler Zahlungsoptionen und machen Transaktionen sicher, einfach, intelligent und zugänglich. Unsere Technologie und Innovation, Partnerschaften und Netzwerke kombinieren sich zu einem einzigartigen Set von Produkten und Dienstleistungen, die Menschen, Unternehmen und Regierungen helfen, ihr größtes Potenzial zu entfalten.
Titel und Zusammenfassung
Senior Managing Consultant, Services Business Development, Digital Partners & Retail & Commerce Segment
Übersicht
Das Services-Team ist ein entscheidender Differenzierungsfaktor für Mastercard und bietet hochmoderne Dienstleistungen, die unseren Kunden beim Wachstum helfen. Dieses agile Team konzentriert sich darauf, groß zu denken und schnell weltweit zu skalieren. Es ist verantwortlich für End-to-End-Lösungen für eine vielfältige globale Kundenbasis. Im Mittelpunkt stehen datengesteuerte Technologien und Innovationen. Diese Dienstleistungen umfassen prädiktive Analysen, datengesteuerte Informations- und Beratungsdienste, Risikomanagement sowie Loyalitäts- und Marketingprogramme.
Rollenbeschreibung und Hauptverantwortlichkeiten
Wir suchen hochmotivierte Personen mit Erfahrung im beratenden Vertrieb von Datenprodukten, Plattformen und/oder anderen analytischen Dienstleistungen. Einzelpersonen sollten eine starke Leistungsorientierung, intellektuelle Neugier, Offenheit, Belastbarkeit, Sorgfalt und die Fähigkeit aufweisen, komplexe Ideen auf einfache Weise zu kommunizieren. Als Director stehen Sie an vorderster Front, wenn es darum geht, Begeisterung und Nachfrage für unsere einzigartigen Lösungen zu wecken und erfolgreiche, dauerhafte Partnerschaften mit einer Reihe von digitalen Händlern, Einzelhändlern und Acquirern aufzubauen.
- Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung neuer Konten und die laufende Kontoverwaltung für Dienstleistungen in den Segmenten Digital Partners und Retail mit direkten Umsatz-, Konto- und Vertriebsverantwortlichkeiten.
- Verfeinern Sie das Wertversprechen neuer und bestehender Dienstleistungsfähigkeiten, um die Bedürfnisse von digitalen Händlern, stationären Händlern und Führungskräften von digitalen Acquirern zu erfüllen.
- Fungiert als Aushängeschild für Mastercard Services gegenüber Stakeholdern auf Senior-Level, einschließlich C-Suite-Führungskräften.
- Verantwortlich für die Koordination innerhalb von Demand Generation, Marketing, Solutions und Product Teams über Services-Geschäftsbereiche und Wertversprechen hinweg, mit Fokus auf die oben definierten Kundenvertikalen.
- Übernimmt die Verantwortung für den Vertriebsprozess, von der Akquise bis zur Ausführung kommerzieller Verträge, und gewährleistet nahtlose und effiziente Vertriebszyklen.
- Arbeitet eng mit anderen Teammitgliedern zusammen und bringt eine innovative und kreative Denkweise für die Partnerschaft mit großen globalen Konten ein.
- Arbeitet mit den Mastercard Core Digital Partners und Retail & Commerce Teams zusammen, um einen Plan zur Unterstützung ihrer strategischen Imperative für Zielkonten zu entwickeln.
- Arbeitet eng mit den Client Services Teams für einen effektiven gemeinsamen Markteintritt und zur Gewährleistung einer erstklassigen Wertlieferung zusammen.
Alles über Sie
- Starker kommerzieller Antrieb mit der Fähigkeit, Beziehungen zu Senior-Kunden aufzubauen und zu monetarisieren, basierend auf Vordenkerrolle, Empathie und Fachwissen.
Verfügen Sie über mehr als 6 Jahre Erfahrung im beratenden Vertrieb von Datenprodukten, Softwareplattformen und/oder anderen analytischen Dienstleistungen. Globale Kontenerfahrung bevorzugt.
- Unternehmerische Denkweise und nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Lösungen an Kunden auf C-Level.
- Fähigkeit, den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum unterschriebenen Vertrag zu steuern und voranzutreiben.
- Kollaborative Einstellung mit dem Verständnis, wie man als Team gewinnt.
Starke Kommunikationsfähigkeiten und eine nachgewiesene Einstellung zum Erlernen technischer Begriffe und zum Verständnis komplexer technischer Produkte.
- Starker Netzwerker über relevante Stakeholder-Basis hinweg mit der Fähigkeit zuzuhören, Gemeinsamkeiten aufzubauen und Einfluss zu nehmen, um Geschäftsmöglichkeiten effektiv voranzutreiben und Umsätze zu generieren.
Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft (BBA), Volkswirtschaftslehre, Finanzen, Marketing, Management, Systemtechnik oder einem verwandten Bereich. Ein MBA oder ein relevanter postgradualer Abschluss wird bevorzugt.
Fließend in Englisch.
Verantwortung für die Unternehmenssicherheit
Alle Aktivitäten, die den Zugriff auf Mastercard-Assets, -Informationen und -Netzwerke beinhalten, bergen ein inhärentes Risiko für das Unternehmen. Daher wird von jeder Person, die für Mastercard oder in deren Auftrag tätig ist, erwartet, dass sie Verantwortung für die Informationssicherheit übernimmt und Folgendes einhält:
- Einhaltung der Sicherheitsrichtlinien und -praktiken von Mastercard;
- Gewährleistung der Vertraulichkeit und Integrität der zugegriffenen Informationen;
- Meldung von vermuteten Verstößen oder Sicherheitsverletzungen der Informationen, und
- Absolvierung aller periodischen obligatorischen Sicherheitsschulungen gemäß den Richtlinien von Mastercard.
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