Vereinigte Staaten
B&A
Pico
Sales Engineer
Vereinigte Staaten
New York, New York, United States
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Über die Stelle
Pico versorgt die globale Kapitalmarkt-Community mit außergewöhnlichen Marktdatendiensten und maßgeschneiderten Managed-Infrastrukturlösungen. Als Experten der Finanzbranche im Zentrum von Märkten und Technologie helfen wir unseren Kunden, ihr Geschäft effizient zu skalieren und schnell auf Märkte zuzugreifen. Von der Infrastruktur bis zur Konnektivität unterstützen wir unsere Kunden während des gesamten Handelszyklus. Wir sind ein globales Unternehmen mit Hauptsitz in New York und Niederlassungen in Chicago, London, Singapur, Hongkong und Tokio.
Pico sucht einen erfahrenen Sales Engineer, der als strategischer technischer Partner für unsere Sales Directors fungiert. Dies ist eine stark kundenorientierte Rolle, die sich darauf konzentriert, Kunden bei der Lösung komplexer Herausforderungen in den Bereichen Infrastruktur, Konnektivität, Marktdaten und Cloud zu unterstützen und gleichzeitig das Umsatzwachstum für Pico voranzutreiben. Von Sales Engineers wird erwartet, dass sie tiefgreifende technische Expertise mit starkem kaufmännischem Verständnis und einer Ownership-Mentalität kombinieren. Der Sales Engineer ist Miteigentümer von Opportunities und Kundenergebnissen. In enger Zusammenarbeit mit den Sales Directors sind sie gemeinsam für die Opportunity-Strategie, technische Erfolge, die Weiterentwicklung von Deals, die Kundenbindung und erfolgreiche kommerzielle Ergebnisse verantwortlich. Gemeinsam bereiten sie sich auf Kundengespräche vor, entwickeln erfolgreiche Account-Strategien, liefern überzeugende Präsentationen und übernehmen gemeinsam Follow-up-Aktivitäten, die Opportunities durch den Vertriebszyklus voranbringen. Der Sales Engineer arbeitet auch eng mit dem Product Sales Specialist zusammen, um Kundenanforderungen mit dem Produktportfolio von Pico abzugleichen, differenzierten Mehrwert zu artikulieren und sicherzustellen, dass Lösungen sowohl geschäftliche als auch technische Ziele erfüllen. Der erfolgreiche Kandidat wird mit Stakeholdern zusammenarbeiten, die von Netzwerk-Ingenieuren und Trading-Infrastrukturteams bis hin zu CTOs, CIOs und leitenden Wirtschaftsführern in der globalen Finanzdienstleistungsbranche reichen.
Werden Sie Teil der Pico Familie
Pico ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Pico diskriminiert nicht aufgrund des Alters, der Rasse, des Geschlechts, der Hautfarbe, der Religion, der sexuellen Orientierung, der körperlichen oder geistigen Behinderung eines Kandidaten oder aus anderen nicht-verdienstbezogenen Gründen. Alle Personalentscheidungen bei Pico basieren auf Geschäftsanforderungen, Stellenanforderungen und Qualifikationen. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigen, informieren Sie uns bitte, wenn Sie Ihre Online-Bewerbung einreichen.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten (einschließlich, aber nicht beschränkt auf)
Opportunity Ownership & Sales Partnership
- Partnerschaft mit Sales Directors als Miteigentümer strategischer Opportunities von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
- Gemeinsame Entwicklung von Account-Strategien, Opportunity-Plänen, Wettbewerbspositionierung und Ansätzen zur Kundenbindung.
- Kollaborative Vorbereitung auf Kundengespräche, Workshops, Präsentationen, Executive Briefings und technische Überprüfungen.
- Durchführung strukturierter Post-Meeting-Reviews und gemeinsame Übernahme von Follow-up-Aktionen, um sicherzustellen, dass Verpflichtungen erfüllt werden und Opportunities weiter voranschreiten.
- Aktive Teilnahme an Pipeline-Reviews, Prognosegesprächen, Account-Planung und Deal-Strategie-Sitzungen.
- Gemeinsame Verantwortung für technische Erfolge, Kundenvertrauen, Opportunity-Fortschritt und Umsatzergebnisse.
Kundenbindung & Lösungsentwicklung
- Aufbau fundierter Fachkenntnisse über das gesamte Portfolio von Pico in den Bereichen Infrastruktur, Konnektivität, Marktdaten, Cloud, Software und Managed Services.
- Enge Zusammenarbeit mit Interessenten und Kunden, um Geschäftsziele und technische Anforderungen zu verstehen.
- Entwurf skalierbarer, sicherer und robuster Lösungen, die Kundenbedürfnisse erfüllen und gleichzeitig die strategischen Fähigkeiten von Pico nutzen.
- Leitung technischer Discovery-Sessions, Architektur-Workshops, Whiteboard-Diskussionen und Lösungspräsentationen.
- Selbstbewusste Präsentation vor Zielgruppen, die von Ingenieurteams bis hin zu Führungskräften reichen.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu technischen Teams, Architekten, Betriebsleitern und Entscheidungsträgern beim Kunden.
Produkt- & technische Führung
- Enge Zusammenarbeit mit dem Product Sales Specialist, um Produktpositionierung, technisches Lösungsdesign und Messaging zum Geschäftswert abzustimmen.
- Leitung technischer Bewertungen, Proofs of Concept und Architekturdiskussionen, die Kundenvertrauen aufbauen und den Geschäftswert demonstrieren.
- Entwurf von Lösungen, die Low-Latency-, Hochverfügbarkeits-, Skalierbarkeits- und Sicherheitsanforderungen unterstützen.
- Zusammenarbeit mit Engineering-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen und zur Standardisierung erfolgreicher Designs für die zukünftige Wiederverwendung.
- Erstellung von Lösungsdiagrammen, technischer Dokumentation, Angeboten und kundenorientierten Materialien.
- Unterstützung bei der Lösungsbepreisung und kommerziellen Modellierung innerhalb von Salesforce und verwandten Tools.
- Bereitstellung von Marktintelligenz, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Produktmanagement zur Beeinflussung zukünftiger Roadmap-Entscheidungen.
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
- Enge Zusammenarbeit mit den globalen Teams für Vertrieb, Produktmanagement, Engineering, Service Delivery und Account Management.
- Sicherstellung eines gründlichen Wissenstransfers und einer Übergabe neu gewonnener Geschäfte an die Implementierungs- und Service-Delivery-Teams.
- Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung von Vertriebsprozessen, technischen Inhalten und Go-to-Market-Strategien.
KI & Automatisierungsunterstützung
- Nutzung von KI-Tools und Automatisierung zur Verbesserung der Effizienz, zur Optimierung der Lösungsentwicklung und zur Straffung interner und kundenorientierter Arbeitsabläufe.
Erforderliche technische Fähigkeiten
- Tiefgreifende Kenntnisse von Netzwerkkonzepten, Protokollen, Routing, Switching und Multicast-Technologien.
- Erfahrung mit Arista- und/oder Cisco-Netzwerkplattformen.
- Starkes Verständnis der Finanzmarktinfrastruktur und von Colocation-Umgebungen.
- Verständnis von Netzwerkdesignstandards, Resilienzmodellen und operativen Best Practices.
- Kenntnisse von Netzwerksicherheitsprinzipien, Härtungsstandards und Sicherheitsarchitektur.
- Vertrautheit mit PTP, Grandmasters, Boundary Clocks und Timing-Diensten.
- Verständnis von Servertechnologien, Low-Latency-Netzwerk-Hardware und Trading-Infrastruktur.
- Erfahrung mit Cloud-Plattformen, einschließlich AWS, Azure und Google Cloud.
- Verständnis von Virtualisierungs- und Containerisierungstechnologien.
Ausbildung, Fähigkeiten und Hintergrund (einschließlich Bildungs- und Erfahrungsanforderungen)
- 5+ Jahre Erfahrung als Sales Engineer, Solutions Engineer oder in verwandten kundenorientierten Rollen im Bereich Finanztechnologie.
- Starkes Verständnis von Low-Latency-Trading-Infrastruktur, Marktdaten, Finanznetzwerken und Kapitalmarkttechnologie.
- Nachgewiesene Fähigkeit, technische und geschäftliche Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
- Starke schriftliche, mündliche, Präsentations- und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, effektiv sowohl mit technischen als auch mit Führungskräften zu kommunizieren.
- Starke analytische Fähigkeiten, Problemlösungsfähigkeiten und Projektmanagementfähigkeiten.
- Eigeninitiative mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld selbstständig zu arbeiten.
- Erfahrung mit Salesforce, Jira und Microsoft Office-Anwendungen.
- Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Informationstechnologie oder einem verwandten Fachgebiet bevorzugt.
- Erfahrung mit KI-Tools wie Co-Pilot ist sehr wünschenswert
Arbeitsmodelle
Dies ist eine hybride Position mit 2-3 Tagen pro Woche im Büro. Obwohl Reisen von Zeit zu Zeit erforderlich sein kann, wird nicht erwartet, dass sie regelmäßig oder häufig vorkommt. Der Stelleninhaber wird gebeten, die für die Erfüllung dieser Rolle erforderlichen Stunden zu arbeiten (in Anerkennung dessen, dass dies mehrere Gerichtsbarkeiten/Geografien umfasst, einschließlich AMRS, EMEA und APAC).
WICHTIGE DATENSCHUTZHINWEISE: Diese Position ist bei Pico Services Inc. verfügbar. Der für Ihre personenbezogenen Daten Verantwortliche ist Pico Services Inc.
Weitere Informationen darüber, welche personenbezogenen Daten wir erfassen, wie wir Ihre personenbezogenen Daten verarbeiten und welche Rechte Sie in Bezug auf Ihre personenbezogenen Daten haben, finden Sie in unserer Pico Job Candidate Privacy Notice, hier ansehen go.pico.net/l/128111/2023-05-01/4s49my/128111/1682995105w7mQ7hz0/Pico_Job_Candidate_Privacy_Notice.pdf.
Die vollständigen Vergütungspakete basieren auf der Erfahrung des Kandidaten und relevanten Zertifizierungen.
Gehaltsspanne New York $110,000—$130,000 USD
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