Vereinigte Staaten
B&A
Samsara
Sales Engineer, Mid Market - Northeast
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Wer wir sind
Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die es Organisationen, die auf physische Abläufe angewiesen sind, ermöglicht, Internet of Things (IoT)-Daten zu nutzen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und ihre Abläufe zu verbessern. Bei Samsara tragen wir dazu bei, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Abläufe zu verbessern, die unsere globale Wirtschaft antreiben. Diese Branchen, die mehr als 40% des globalen BIP repräsentieren, sind die Infrastruktur unseres Planeten, einschließlich Landwirtschaft, Bauwesen, Außendienst, Transportwesen und Fertigung – und wir freuen uns darauf, ihre Abläufe im großen Maßstab digital zu transformieren.
Die Arbeit bei Samsara bedeutet, dass Sie die Zukunft physischer Abläufe mitgestalten und Teil eines Teams sind, das eine spannende Palette von Produktlösungen entwickelt, darunter Video-basierte Sicherheit, Fahrzeugtelematik, Apps und Arbeitsabläufe für Fahrer sowie Ausrüstungsüberwachung. Als Teil eines kürzlich börsennotierten Unternehmens haben Sie die Autonomie und Unterstützung, um einen Einfluss zu nehmen, während wir langfristig aufbauen.
Über die Rolle
Als Sales Engineer bei Samsara wären Sie ein integraler Bestandteil eines vielfältigen Teams, das daran arbeitet, wesentliche Industrien durch die Anwendung schneidender IoT-Lösungen zu modernisieren. Ihre Arbeit würde direkt zu einer saubereren, effizienteren und produktiveren Lieferkette beitragen, indem sie sicherere Straßen schafft, den Kraftstoffverbrauch und die Emissionen reduziert und eine konsolidierte Plattform für die Vernetzung von Abläufen bietet. Unsere täglichen Kundenkontakte umfassen Gespräche darüber, wie IoT das Logistik- management, Arbeitssicherheitsprogramme, Flottenwartungsstrategien, das globale Asset-Management und die Einhaltung von Vorschriften positiv beeinflussen kann. Das bedeutet, dass ein erfolgreicher SE bei Samsara ein gründliches Verständnis der Anwendung von IoT-Hardware und -Sensoren, praktische Strategien zur Hardware-Installation, die Verwaltung der Datenerfassung über Netzbetreiber, die Präsentation einer robusten Cloud-Infrastruktur und die Erstellung von Integrationen mit Drittanbietersystemen (über unsere offene API) entwickeln wird, um sicherzustellen, dass dem Samsara-Kunden die beste technische Lösung präsentiert wird.
Dies ist eine Remote-Position, offen für Kandidaten, die in der nordöstlichen Region der Vereinigten Staaten leben, mit Ausnahme der Metropolregionen San Francisco Bay, New York City und Washington D.C. Diese Position erfordert Reisetätigkeit bis zu 50% der Zeit, und die Nähe zu einem internationalen Flughafen ist vorteilhaft.
Die angezeigte Gehaltsspanne umfasst genehmigte Gehaltszonen für diese Rolle. Ihr primärer Arbeitsort bestimmt die für Sie geltende Spanne, die enger als die vollständige angezeigte Spanne sein kann.
Die Spanne der jährlichen Zielvergütung (OTE) für Vollzeitmitarbeiter für diese Position ist unten aufgeführt. Bitte beachten Sie, dass die OTE-Vergütung je nach Faktoren wie Ihrem Wohnort, Ihren fachlichen Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen variieren kann. Erfahren Sie mehr über unsere Gesamtvergütung und Leistungen unten.
Jährliches OTE-Gehalt $109,480—$144,900 USD
Flexibles Arbeiten
Bei Samsara verfolgen wir ein flexibles Arbeitsmodell, das auf die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Teams zugeschnitten ist. Unsere Büros sind für diejenigen geöffnet, die lieber persönlich arbeiten, und wir unterstützen auch die Arbeit aus der Ferne, wo dies mit unseren betrieblichen Anforderungen vereinbar ist. Für bestimmte Positionen ist die Nähe zu einem unserer Büros oder die Ansässigkeit in einem bestimmten geografischen Gebiet wichtig, um die Zusammenarbeit, den Zugang zu Ressourcen oder die Ausrichtung auf unsere Servicebereiche zu erleichtern. In diesen Fällen wird die Stellenbeschreibung die Arbeitsortanforderungen klar angeben. Unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass alle Mitglieder unseres Teams effektiv beitragen können, unabhängig davon, ob sie vor Ort, in einem hybriden Modell oder vollständig remote arbeiten. Alle Stellenangebote stehen unter dem Vorbehalt der Fähigkeit einer Person, das rechtliche Recht zur Arbeit im Unternehmen und am angegebenen Arbeitsort, falls zutreffend, zu erlangen und aufrechtzuerhalten.
Zugehörigkeit bei Samsara
Bei Samsara heißen wir jeden willkommen, unabhängig von seinem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Beschäftigungsberücksichtigung, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter und andere gesetzlich geschützte Merkmale. Wir verlassen uns auf die einzigartigen Ansätze unserer Teammitglieder, um komplexe Probleme zu lösen, und möchten sicherstellen, dass Samsara ein Ort ist, an dem Menschen aus allen Hintergründen etwas bewirken können.
Unterkünfte
Samsara ist ein inklusives Arbeitsumfeld, und wir sind bestrebt, Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu gewährleisten. Bitte senden Sie eine E-Mail an accessibleinterviewing@samsara.com [accessibleinterviewing@samsara.com] oder klicken Sie hier forms.gle/DrM6DFQUiSgfPtCVA, wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses angemessene Vorkehrungen benötigen.
Unser Engagement für Authentizität
Wir verwenden Tofu hiretofu.com/privacyPolicy, ein Tool zur Betrugserkennung, um die Authentizität von Bewerbungen zu überprüfen und vor Identitätsbetrug zu schützen. Dies stellt sicher, dass wir mit echten Personen in Kontakt treten und ermöglicht es uns, echte Kandidaten zu priorisieren. Weitere Informationen finden Sie in der Datenschutzerklärung für Bewerber von Samsara samsara.com/legal/candidate-privacy-notice.
Betrügerische Stellenangebote
Samsara ist sich Betrugsmaschen mit gefälschten Vorstellungsgesprächen und Angeboten bewusst. Bitte beachten Sie, dass wir von Bewerbern in keiner Phase des Einstellungsverfahrens Gebühren erheben. Offizielle Kommunikation über Ihre Bewerbung erfolgt nur von E-Mails, die auf @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io oder @mail3.guide.co enden. Weitere Informationen zu betrügerischen Stellenangeboten finden Sie in unserem Blogbeitrag hier samsara.com/blog/avoiding-fake-job-offers.
Sie sollten sich bewerben, wenn
- Sie die Industrien beeinflussen möchten, die unsere Welt am Laufen halten: Ihre Bemühungen werden reale Auswirkungen haben – sie helfen, die Lichter am Laufen zu halten, Lebensmittel in Supermärkte zu bringen und vor allem sicherzustellen, dass die Arbeiter sicher nach Hause zurückkehren.
- Sie eine angeborene Neugier darauf haben, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag treffen Sie jemanden aus der Abfallwirtschaft und am nächsten lernen Sie die inneren Abläufe eines Lebensmittelverteilungszentrums kennen. Unsere Top-Vertriebsmitarbeiter versuchen, die Details der Unternehmen zu lernen, die sie unterstützen, um einen größeren Einfluss zu erzielen.
- Sie echte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen: Die von uns bedienten Industrien verlassen sich seit Jahren auf Stift-und-Papier-Lösungen und wurden nicht mit der Art von Technologie versorgt, die wir anbieten. Unsere Kunden schätzen verdientes Vertrauen und menschliche Beziehungen, die im Laufe der Zeit aufgebaut werden.
- Sie mit den Besten zusammen sein möchten: Die Hochleistungskultur von Samsara bedeutet, dass Sie von den Besten umgeben sein und herausgefordert werden, weiter zu gehen, als Sie es je zuvor getan haben.
- Sie ein Teamplayer sind: Bei Samsara ist der Vertrieb ein Teamsport. Wir helfen uns gegenseitig, indem wir Best Practices austauschen und uns darauf konzentrieren, als Team zu gewinnen.
Mindestanforderungen für die Rolle
- Bachelor of Science von einer akkreditierten Universität mit 4 Jahren Studiendauer
- 2+ Jahre Erfahrung in der Kundenbetreuung in den Bereichen Pre-Sales, Customer Success oder Kunden-/Produkt-Support
- Fähigkeit, Stakeholder basierend auf Ihrem technischen Vertriebsgeschick und einem soliden Verständnis von Geschäftsprozessen und Change Management zu beeinflussen
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für nicht-technische Zielgruppen zu erklären
- Vorerfahrung in der Verwaltung von Hardware- und/oder Softwareproduktbewertungen
- Grundlegendes Verständnis von Elektronik und elektrischen Systemen
- Erfahrung mit den folgenden Konzepten: technische Beratung, Cloud-Software, cloud-verbundene Hardware, Computernetzwerke, Integration von Geschäftssystemen, Automatisierungs- und Steuerungssysteme
In dieser Rolle werden Sie
- Experte für die Produkte von Samsara werden: wo das Gummi der Spitzentechnologie (IoT, KI, Computer Vision) auf die Straße der digitalen Transformation für physische Abläufe trifft.
- Interessenten darlegen, wie Unternehmen wie ihres Samsara heute nutzen, um Herausforderungen zu lösen, die für ihre Branche typisch sind.
- Die Arbeitsergebnisse liefern, die Deals abschließen. Denken Sie an Entdeckungen, Demonstrationen, Wertanalysen, Proof-of-Concept-Implementierungen usw.
- Installateure durch jedes Szenario führen, Best Practices für die Installation von Samsara-Produkten erklären und bei der Erstellung von Bereitstellungsplänen helfen.
- Skripte gegen unsere offene API schreiben, die reale Probleme für Unternehmen lösen, die wesentliche Dienstleistungen erbringen (zum Beispiel), und diese für Ihre Kollegen-SEs dokumentieren.
- Die Tür für tiefere Verankerung in Konten öffnen (Integration, Upsell, Cross-Sell), indem Sie zum Berater für Ihre Kunden werden.
- Als Bindeglied zwischen den Produkt- und Vertriebsteams von Samsara fungieren, technisches Feedback übersetzen und die richtigen Kunden in unsere Beta-Programme aufnehmen.
- Die Werte und Betriebsprinzipien von Samsara fördern, als Vorbild dienen und diese verankern, während wir global und in neuen Niederlassungen skalieren.
Ein idealer Kandidat hat auch
- Bachelor of Science oder fortgeschrittene Ausbildung in Elektrotechnik, Informatik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet
- Berufserfahrung in der Skripterstellung für Aufgabenautomatisierung und der Übertragung von Daten zwischen Systemen mit Bash, Python, JavaScript oder vergleichbarer Sprache
- Berufserfahrung im Aufbau von Lösungen unter Nutzung offener API
- Verständnis von Fahrzeugdiagnosesystemen, einschließlich Controller Area Networks (CAN-Bus) und Power Take Off (PTO)-Anwendungen
- Hobbyistisches Interesse an der Arbeit mit elektronisch gesteuerten Systemen (Auto-Audio-Installation/Restaurierung von Oldtimern, Hausautomation, Bauen mit Raspberry Pi, Arduino usw.)
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer technischer Lösungen durch strategische Verkaufszyklen
Gesamtvergütung
Bei Samsara bauen wir für die Menschen, die die Weltwirtschaft am Laufen halten. Wir wollen Macher, keine Mitfahrer, weshalb unsere Vergütungspakete samsara.com/company/careers/benefits darauf ausgelegt sind, wirkungsvolle Macher zu fördern. Unser Vergütungsprogramm bietet eine über dem Marktdurchschnitt liegende Gesamt- vergütung durch eine Kombination aus Grundgehalt, leistungsabhängigem Bonus/ variabler Vergütung und Aktienoptionen (für berechtigte Rollen) in einem wachstumsstarken börsennotierten Unternehmen. Wir differenzieren die Vergütung für unsere Top-Performer erheblich, die die Möglichkeit haben, über dem Marktdurchschnitt liegende Vergütungen zu erzielen, die den breiteren Markt im Laufe der Zeit übertreffen können.
Über die Vergütung hinaus bieten wir die Grundlagen für langfristigen Erfolg: ein flexibles, mitarbeitergesteuertes Remote-Modell, ein Budget für berufliche Weiterentwicklung, umfassende Krankenversicherungs- und Elternzeitpläne und mehr. Wenn Sie bereit sind, langfristig aufzubauen und Ergebnisse zu erzielen, beginnt Ihre Reise hier.
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