Vereinigte Staaten
B&A
Samsara
Sales Engineer, Mid Market - TOLA
Vereinigte Staaten
Texas, United States
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Wer wir sind
Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die es Organisationen, die auf physische Abläufe angewiesen sind, ermöglicht, Internet of Things (IoT)-Daten zu nutzen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und ihre Abläufe zu verbessern. Bei Samsara tragen wir dazu bei, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Abläufe zu verbessern, die unsere globale Wirtschaft antreiben. Diese Industrien, die mehr als 40% des weltweiten BIP repräsentieren, sind die Infrastruktur unseres Planeten, einschließlich Landwirtschaft, Bauwesen, Außendienst, Transport und Fertigung – und wir freuen uns darauf, ihre Abläufe im großen Maßstab digital zu transformieren.
Bei Samsara zu arbeiten bedeutet, die Zukunft physischer Abläufe mitzugestalten und Teil eines Teams zu sein, das eine aufregende Palette von Produktlösungen formt, darunter Video-basierte Sicherheit, Fahrzeugtelematik, Apps und Workflow-Lösungen für Fahrer sowie Ausrüstungsüberwachung. Als Teil eines kürzlich börsennotierten Unternehmens haben Sie die Autonomie und Unterstützung, um Einfluss zu nehmen, während wir langfristig aufbauen.
Über die Rolle
Als Sales Engineer bei Samsara wären Sie ein integraler Bestandteil eines diversen Teams, das daran arbeitet, wesentliche Industrien durch den Einsatz hochentwickelter IoT-Lösungen zu modernisieren. Ihre Arbeit würde direkt zu einer saubereren, effizienteren und produktiveren Lieferkette beitragen, indem sie sicherere Straßen schafft, den Kraftstoffverbrauch und die Emissionen reduziert und eine konsolidierte Plattform für die Vernetzung von Abläufen bietet. Unsere täglichen Kundenkontakte umfassen Gespräche darüber, wie IoT Logistikmanagement, Arbeitssicherheitsprogramme, Flottenwartungsstrategien, Global Asset Management und die Einhaltung von Vorschriften positiv beeinflussen kann. Das bedeutet, dass ein erfolgreicher SE bei Samsara ein umfassendes Verständnis für die Anwendung von IoT-Hardware und -Sensoren, Strategien für die Installation von Hardware, die Verwaltung der Datenerfassung über Carrier-Netzwerke, die Präsentation einer robusten Cloud-Infrastruktur und das Erstellen von Integrationen mit Drittanbietersystemen (über unsere offene API-Schnittstelle) entwickeln wird, um sicherzustellen, dass dem Samsara-Kunden die beste technische Lösung präsentiert wird.
Dies ist eine Remote-Position, offen für Kandidaten, die in der TOLA-Region der Vereinigten Staaten leben, mit Ausnahme der Metropolregionen San Francisco Bay, New York City und Washington D.C. Diese Position erfordert Reisetätigkeit bis zu 50% der Zeit, und die Nähe zu einem internationalen Flughafen ist vorteilhaft.
Die angezeigte Gehaltsspanne deckt die genehmigten Gehaltszonen für diese Rolle ab. Ihr primärer Arbeitsort bestimmt die für Sie geltende Spanne, die enger als die vollständige angezeigte Spanne sein kann.
Die Spanne der jährlichen Zielvergütung (OTE) für Vollzeitmitarbeiter für diese Position ist unten aufgeführt. Bitte beachten Sie, dass die OTE-Vergütung je nach Faktoren wie Ihrem Wohnort, Ihren fachbezogenen Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen variieren kann. Erfahren Sie mehr über unsere Gesamtvergütung und Leistungen unten.
Jährliches OTE-Gehalt $109,480—$144,900 USD
Flexibles Arbeiten
Bei Samsara verfolgen wir ein flexibles Arbeitsmodell, das auf die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Teams zugeschnitten ist. Unsere Büros sind für diejenigen geöffnet, die lieber persönlich arbeiten, und wir unterstützen auch das Arbeiten aus der Ferne, wo dies mit unseren betrieblichen Anforderungen vereinbar ist. Für bestimmte Positionen ist die Nähe zu einem unserer Büros oder ein bestimmter geografischer Bereich wichtig, um die Zusammenarbeit, den Zugang zu Ressourcen oder die Ausrichtung auf unsere Servicebereiche zu erleichtern. In diesen Fällen wird die Stellenbeschreibung die Arbeitsortanforderungen klar angeben. Unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass alle Mitglieder unseres Teams effektiv beitragen können, unabhängig davon, ob sie vor Ort, in einem hybriden Modell oder vollständig remote arbeiten. Alle Stellenangebote stehen unter dem Vorbehalt, dass eine Person die rechtliche Befugnis zur Arbeit im Unternehmen und am angegebenen Arbeitsort, falls zutreffend, erwirbt und aufrechterhält.
Zugehörigkeit bei Samsara
Bei Samsara heißen wir jeden willkommen, unabhängig von seinem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Beschäftigungsberücksichtigung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Gender- Identität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter und andere gesetzlich geschützte Merkmale. Wir verlassen uns auf die einzigartigen Ansätze unserer Teammitglieder, um komplexe Probleme zu lösen, und möchten sicherstellen, dass Samsara ein Ort ist, an dem Menschen aus allen Hintergründen Einfluss nehmen können.
Unterkünfte
Samsara ist ein inklusives Arbeitsumfeld, und wir sind bestrebt, die Chancengleichheit bei der Beschäftigung für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu gewährleisten. Bitte senden Sie eine E-Mail an accessibleinterviewing@samsara.com [accessibleinterviewing@samsara.com] oder klicken Sie hier forms.gle/DrM6DFQUiSgfPtCVA, wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses angemessene Vorkehrungen benötigen.
Unser Engagement für Authentizität
Wir verwenden Tofu hiretofu.com/privacyPolicy, ein Betrugserkennungstool, um die Authentizität von Bewerbungen zu überprüfen und vor Identitätsbetrug zu schützen. Dies stellt sicher, dass wir mit echten Personen in Kontakt treten und ermöglicht es uns, echte Kandidaten zu priorisieren. Weitere Informationen finden Sie in der Kandidaten-Datenschutzerklärung von Samsara samsara.com/legal/candidate-privacy-notice.
Betrügerische Stellenangebote
Samsara ist sich Betrugsmaschen mit gefälschten Vorstellungsgesprächen und Angeboten bewusst. Bitte beachten Sie, dass wir von Bewerbern in keiner Phase des Einstellungsverfahrens Gebühren erheben. Offizielle Kommunikation über Ihre Bewerbung erfolgt ausschließlich über E-Mails, die auf @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io oder @mail3.guide.co enden. Weitere Informationen zu betrügerischen Stellenangeboten finden Sie in unserem Blogbeitrag hier samsara.com/blog/avoiding-fake-job-offers.
Sie sollten sich bewerben, wenn
- Sie die Industrien beeinflussen wollen, die unsere Welt am Laufen halten: Ihre Bemühungen werden reale Auswirkungen haben – sie helfen, das Licht am Laufen zu halten, Lebensmittel in die Supermärkte zu bringen und vor allem sicherzustellen, dass die Arbeiter sicher nach Hause zurückkehren.
- Sie eine angeborene Neugier darauf haben, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag treffen Sie sich mit jemandem aus der Abfallwirtschaft und am nächsten lernen Sie die inneren Abläufe eines Lebensmittelverteilungszentrums kennen. Unsere Top-Vertriebsmitarbeiter versuchen, die Details der Unternehmen, die sie unterstützen, zu lernen, um einen größeren Einfluss zu erzielen.
- Sie echte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen: Die von uns bedienten Industrien verlassen sich seit Jahren auf Stift-und-Papier-Lösungen und wurden nicht mit der Art von Technologie versorgt, die wir anbieten. Unsere Kunden schätzen verdientes Vertrauen und über die Zeit aufgebaute menschliche Beziehungen.
- Sie mit den Besten zusammen sein wollen: Die Hochleistungskultur von Samsara bedeutet, dass Sie von den Besten umgeben sein und herausgefordert werden, weiter zu gehen, als Sie es je zuvor getan haben.
- Sie ein Teamplayer sind: Bei Samsara ist der Vertrieb ein Teamsport. Wir helfen uns gegenseitig, indem wir Best Practices austauschen und uns darauf konzentrieren, als Team zu gewinnen.
Mindestanforderungen für die Rolle
- Bachelor-Abschluss von einer akkreditierten Universität mit 4 Jahren Studiendauer
- 2+ Jahre Erfahrung in der Kundenbetreuung im Pre-Sales-, Customer Success- oder Kunden-/Produkt-Support-Bereich
- Fähigkeit, Stakeholder basierend auf Ihrem technischen Vertriebs-Know-how und einem soliden Verständnis von Geschäftsprozessen und Change Management zu beeinflussen
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für nicht-technische Zielgruppen zu erklären
- Vorerfahrung in der Verwaltung von Hardware- und/oder Softwareprodukt- Evaluierungen
- Grundlegendes Verständnis von Elektronik und elektrischen Systemen
- Erfahrung mit den folgenden Konzepten: technische Beratung, Cloud-Software, Cloud-verbundene Hardware, Computernetzwerke, Integration von Geschäftssystemen, Automatisierungs- und Steuerungssysteme
In dieser Rolle werden Sie
- Experte für die Produkte von Samsara werden: wo das Gummi der Spitzentechnologie (IoT, KI, Computer Vision) auf die Straße der digitalen Transformation für physische Abläufe trifft.
- Interessenten darlegen, wie Unternehmen wie ihres Samsara heute nutzen, um Herausforderungen zu lösen, die für ihre Branche typisch sind.
- Die Arbeitsergebnisse liefern, die Deals zum Abschluss bringen. Denken Sie an Discovery-Calls, Demonstrationen, Wertanalysen, Proof-of-Concept-Implementierungen usw.
- Installateure durch jedes Szenario führen, Best Practices für die Installation von Samsara-Produkten erklären und bei der Erstellung von Bereitstellungsplänen helfen.
- Skripte für unsere offene API-Schnittstelle schreiben, die reale Probleme für Unternehmen lösen, die wesentliche Dienstleistungen erbringen (zum Beispiel), und diese für Ihre Kollegen-SEs dokumentieren.
- Die Tür für tiefere Verankerung in Konten öffnen (Integration, Upsell, Cross-Sell), indem Sie zum Berater für Ihre Kunden werden.
- Als Bindeglied zwischen den Produkt- und Vertriebsteams von Samsara fungieren, technisches Feedback übersetzen und die richtigen Kunden in unsere Beta- Programme aufnehmen.
- Die Werte und Betriebsprinzipien von Samsara fördern, als Vorbild dienen und diese verankern, während wir global und in neuen Niederlassungen wachsen.
Ein idealer Kandidat hat auch
- Bachelor-Abschluss oder weiterführende Ausbildung in Elektrotechnik, Informatik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet
- Berufserfahrung in der Skripterstellung zur Automatisierung von Aufgaben und im Datentransfer zwischen Systemen mit Bash, Python, JavaScript oder einer vergleichbaren Sprache
- Berufserfahrung im Aufbau von Lösungen unter Nutzung offener API-Schnittstellen
- Verständnis von Fahrzeugdiagnosesystemen, einschließlich Controller Area Networks (CAN-Bus) und Power Take Off (PTO)-Anwendungen
- Hobbyistisches Interesse an der Arbeit mit elektronisch gesteuerten Systemen (Auto-Audio-Installation/Restaurierung von Oldtimern, Hausautomation, Bauen von Dingen mit Raspberry Pi, Arduino usw.)
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer technischer Lösungen durch strategische Verkaufszyklen
Gesamtvergütung
Bei Samsara bauen wir für die Menschen, die die Weltwirtschaft am Laufen halten. Wir wollen Macher, keine Mitfahrer, weshalb unsere Vergütungspakete samsara.com/company/careers/benefits darauf ausgelegt sind, wirkungsvolle Macher zu fördern. Unser Vergütungsprogramm bietet eine überdurchschnittliche Gesamtvergütung durch eine Kombination aus Grundgehalt, leistungsabhängigem Bonus/variabler Vergütung und Aktienoptionen (für berechtigte Rollen) in einem wachstumsstarken öffentlich gehandelten Unternehmen. Wir differenzieren die Vergütung für unsere Top-Performer erheblich, die die Möglichkeit haben, überdurchschnittliche Vergütungen zu erzielen, die den breiteren Markt im Laufe der Zeit übertreffen können.
Über die Vergütung hinaus bieten wir die Grundlagen für langfristigen Erfolg: ein flexibles, mitarbeitergesteuertes Remote-Modell, ein Budget für berufliche Weiterentwicklung, umfassende Kranken- und Elternzeitpläne und mehr. Wenn Sie bereit sind, langfristig aufzubauen und Ergebnisse zu erzielen, beginnt Ihre Reise hier.
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