Vereinigte Staaten
B&A
SHI International Corp.
Security Solutions Advisor – Öffentlicher Sektor
Vereinigte Staaten
Austin, Texas, United States
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ÜBER UNS
Seit 1989 hilft SHI International Corp. Organisationen, die Welt durch Technologie zu verändern. Wir sind seitdem jedes Jahr gewachsen und sind heute stolz darauf, ein globaler Anbieter von IT-Lösungen und -Dienstleistungen im Wert von 16 Milliarden US-Dollar zu sein.
Über 17,000 Organisationen weltweit verlassen sich auf den Concierge-Ansatz von SHI, um ihnen bei der Lösung zukünftiger Herausforderungen zu helfen. Aber das Herzstück von SHI sind unsere Mitarbeiter – alle 7,000 davon. Wenn Sie unserem Team beitreten, profitieren Sie von:
STELLENZUSAMMENFASSUNG
Der Security Solutions Advisor – Public Sector ist verantwortlich für den Erwerb und das Wachstum des Sicherheitsgeschäfts in einem bestimmten Gebiet zur Unterstützung unseres öffentlichen Sektors. Er wird proaktiv SHI-Daten zusammen mit Partnerinformationen nutzen, um Verkaufschancen und Meetings mit Sicherheitsprospekten durch Outreach-Aktivitäten und die Profilerstellung von Accounts zu identifizieren und zu generieren, und als kundenorientierter Fachexperte fungieren, um eine Pipeline aufzubauen und Sicherheitsdeals abzuschließen.
- Unserem Engagement für Vielfalt als größtes von Minderheiten und Frauen geführtes Unternehmen in den USA.
- Kontinuierlicher beruflicher Weiterentwicklung und Führungsmöglichkeiten.
- Gesundheits-, Wellness- und Finanzleistungen, die Ihnen und Ihrer Familie Sicherheit bieten.
- Weltklasse-Einrichtungen und die Technologie, die Sie zum Erfolg benötigen – in unseren Büros oder Ihren.
Die geschätzte jährliche Vergütung für diese Position beträgt $110,000 - $160,000, die ein Grundgehalt und einen Bonus beinhaltet. Die Vergütung für diese Position hängt von berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten, Erfahrung und dem Standort ab und variiert daher von Person zu Person.
Leistungen können unter anderem Kranken-, Augen-, Zahnversicherung, 401K und flexible Ausgabenkonten umfassen.
Rollenbeschreibung
- Generieren, Identifizieren und Vorantreiben von Pipeline durch Verständnis der Kundenbedürfnisse und Positionierung der Relevanz für Unternehmenslösungen und -dienstleistungen.
- Förderung des Sicherheitswachstums für SHI durch Profilerstellung, Qualifizierung und Prospektion in Zielkonten im öffentlichen Sektor mit Sicherheits-Whitespace.
- Fungieren als kundenorientierter Fachexperte für Sicherheitsprodukte, Serviceangebote und die Fähigkeiten von SHI, um Kunden bei der Auswahl, Bereitstellung, Einführung und Verwaltung von Sicherheitstechnologie zu unterstützen.
- Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Technikteams im öffentlichen Sektor, um den Produktverkaufszyklus einzuleiten, Chancen zu qualifizieren und offene Pipeline abzuschließen.
- Strategische Partnerschaft mit der Vertriebsleitung und den Account Managern des Unternehmens zur Umsetzung der Akquisitionsstrategie für Sicherheitsprodukte.
- Vertriebsleistung gegen KPIs für Neukundengewinnung und Wachstumsmetriken im Bereich Sicherheit durch effektives Pipeline-Management.
- Anleiten von Kunden durch grundlegende Governance-Best-Practices, um eine erfolgreiche und skalierbare Cloud-Einführung zu ermöglichen.
Mindestanforderungen
Verhaltensweisen und Kompetenzen
- Anpassungsfähigkeit: Kann sich an Veränderungen im Arbeitsumfeld anpassen, mehrere Aufgaben bewältigen und Unsicherheiten effektiv handhaben.
- Kommunikation: Kann komplexe Ideen und Informationen effektiv kommunizieren und den Kommunikationsstil an das Publikum anpassen.
- Verhandlung: Kann Möglichkeiten für Kompromisse identifizieren, Lösungen vorschlagen und Maßnahmen ergreifen, um Ergebnisse ohne explizite Anweisungen zu beeinflussen.
- Geschäftsentwicklung: Kann potenzielle Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, Wachstumsstrategien vorschlagen und Maßnahmen ohne explizite Anweisungen ergreifen.
- Beziehungsaufbau: Kann Möglichkeiten zur Zusammenarbeit identifizieren, Strategien für effektive Kommunikation vorschlagen und Beziehungen ohne explizite Anweisungen aufbauen.
- Zuhören: Kann unterschwellige Botschaften und nonverbale Hinweise in der Kommunikation erkennen und angemessen auf explizite und implizite Informationen reagieren.
- Problemlösung: Kann Probleme identifizieren, Lösungen vorschlagen und Maßnahmen ergreifen, um sie ohne explizite Anweisungen zu lösen.
- Präsentation: Kann Präsentationen vorbereiten und halten, Kernpunkte ansprechen und Fragen klar beantworten.
Anforderungsprofil
- Die Fähigkeit, Anwendungen wie Word, Excel, PowerPoint und Outlook effektiv zu nutzen, um die Produktivität zu steigern und verschiedene Aufgaben effizient auszuführen – Fortgeschritten
- Beherrschung der Nutzung von Customer Relationship Management (CRM)-Software zur Verwaltung und Analyse von Kundeninteraktionen und -daten während des gesamten Kundenlebenszyklus, zur Verbesserung des Kundenservice, der Kundenbindung und des Umsatzwachstums – Fortgeschritten
Weitere Anforderungen
- Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder relevante Berufserfahrung erforderlich
- 3+ Jahre Erfahrung in einer Inside Sales/Outside Sales Rolle
- 2+ Jahre direkte Erfahrung im Sicherheitsvertrieb
- 2+ Jahre Erfahrung in der Neukundenakquise in Whitespace-Konten
- Reisebereitschaft von 20%
- 2+ Jahre Erfahrung in der Unterstützung des öffentlichen Sektors, bevorzugt, aber nicht erforderlich
#LI-LR1
Gleichstellung am Arbeitsplatz – M/W/Behinderung/Schutzbedürftige Veteranen
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