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Stoke Space
Sales Engineer - Boltline
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Über die Stelle
Bei Stoke glauben wir, dass eine florierende Weltraumwirtschaft eine lebendige, nachhaltige und gerechte Zukunft auf der Erde ermöglichen wird. Deshalb bauen wir Nova, unser vollständig und schnell wiederverwendbares Trägerraketensystem. Nova wurde für den täglichen Flug entwickelt und bewältigt die Kernherausforderungen des Weltraumtransports durch Kostensenkung, Erhöhung der Verfügbarkeit und Verbesserung der Zuverlässigkeit. Durch die radikale Senkung der Startkosten und die Erhöhung der Flugkadenz tragen wir zur Schaffung einer wirklich skalierbaren Raumfahrtindustrie bei.
Unser Team ist missionsgetrieben, kollaborativ und befähigt, Verantwortung für seine Arbeit zu übernehmen. Wenn Sie mit einigen der engagiertesten und talentiertesten Menschen der Welt zusammenarbeiten möchten, würden wir uns freuen, Sie bei uns begrüßen zu dürfen.
Beschreibung
Boltline ist eine Cloud-basierte Plattform für komplexes Hardware-Engineering und -Fertigung. Von Raketenwissenschaftlern entwickelt, hilft sie Teams, schnell zu arbeiten, mit Echtzeit-Bestandsverfolgung, Teile- und Prozessrückverfolgbarkeit, automatisierten Workflows und nahtloser Zusammenarbeit. Boltline wurde speziell für dynamische Umgebungen entwickelt und unterstützt alles von der Prototypenentwicklung bis zur Produktion, während es ITAR-konform und vollständig integriert bleibt.
Aufgaben
Das Boltline-Team setzt sich voll und ganz dafür ein, unsere Kunden beim Bau großartiger Hardware zu unterstützen. Unser Software Sales Engineer wird mit Unterstützung des Teams neue Verkaufschancen entwickeln. *
- Bereitstellung von beratender und technischer Vertriebsexpertise für potenzielle Boltline-Käufer, die Vertrauen bei Boltline-Kunden schafft *
- Qualifizierung von Leads basierend auf Branche, Hardware-Entwicklungsszenarien und Organisationskultur (nicht jeder sollte ein Boltline-Käufer sein, und das ist in Ordnung) *
- Verantwortung und Verbesserung des End-to-End-Demoerlebnisses, Verfeinerung bestehender Materialien, um Interessenten vom ersten Kontakt bis zum Test zu fesseln, zugeschnitten auf globale Hardware-Innovatoren *
- Vertretung der eigenen Hardware-Entwicklungsmethoden, -praktiken und -meilensteine von Stoke, um die Kundenakzeptanz zu fördern *
- Verfolgung von Vertriebsblockern, Prioritäten der Software-Roadmap, Funktionsanfragen und Wettbewerbswerkzeugen *
- Aufrechterhaltung einer vertrauensvollen Beraterbeziehung mit Kunden während der gesamten Vertragslaufzeit *
- Treiber für die Neukundengewinnung und den Verkauf neuer Boltline-Module an Bestandskunden, Zusammenarbeit mit CSMs zur Gewährleistung nahtloser Übergänge bei gleichzeitiger Fokussierung auf den Abschluss neuer Geschäfte
Qualifikationen
Achtung – bei diesem Job müssen Sie Hardware lieben! Idealerweise waren Sie an der Entwicklung, Einführung oder dem Vertrieb neuer Hardware oder verwandter Technologien beteiligt. *
- 4-8 Jahre Berufserfahrung in der Arbeit mit komplexer Hardware, wie z. B. der Einführung neuer mechanischer, elektronischer, wissenschaftlicher oder verwandter Softwareprodukte *
- 3+ Jahre Erfahrung im kommerziellen Team (B2B) bei der Vermarktung von Technologielösungen: 6 oder 7-stellige Jahresumsätze *
- Erfolgreiche Vertragsabschlüsse mit Entscheidungsträgern in den Bereichen Engineering und Fertigung *
- Umfassendes Verständnis von Start-ups, kleinen und mittleren Unternehmen (mit 2-2000 Mitarbeitern) und deren organisatorischen Merkmalen, die Veränderungen fördern (oder behindern) *
- Erfahrung als Kunde, Lieferant, Berater oder Implementierer für eines oder mehrere der folgenden Systeme: CAD, PLM, MES, ERP und/oder SCM (mit Ihrem Interesse, die drei Buchstaben-Akronyme abzuschaffen!) *
- Bevorzugte Branchenerfahrung umfasst Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Klimatechnik, AEC, Energie, Robotik oder andere hardwarezentrierte Märkte, die ständiges Lernen erfordern *
- Fähigkeit, mit einer Reihe von Zielgruppen zu kommunizieren, von Gruppen von Ingenieurstudenten bis hin zu Gründern von New-Space-Unternehmen in den USA, der EU und Japan *
- Reisebereitschaft bis zu 30% pro Jahr
ITAR-Anforderungen
Um den Exportbestimmungen der US-Regierung für Weltraumtechnologie, einschließlich der International Traffic in Arms Regulations (ITAR), zu entsprechen, müssen Sie ein US-Bürger, ein rechtmäßiger ständiger Einwohner der USA (d. h. Inhaber einer aktuellen Green Card) oder eine geschützte Person gemäß 8 U.S.C. 1324b(a)(3) sein.
Bevorzugte Qualifikationen
Unsere Kunden schätzen unsere Perspektive und oft auch unsere Provokation. Der ideale Sales Engineer ist ein Change Agent bei unseren Kunden und Partnern und hilft ihnen, Boltline selbstständig einzuführen. *
- 5+ Jahre Erfahrung in Vertrieb, Marketing und/oder Geschäftsentwicklung *
- Bachelor- oder Masterabschluss mit Schwerpunkt Ingenieurwesen, Fertigung oder Betriebswirtschaft *
- Projektmanagementerfahrung, Hintergrund mit Atlassian-Tools, Trello, Office oder anderer Allzwecksoftware (und Sie kennen die guten und die schlechten Seiten) *
- Ein Netzwerk innerhalb innovativer Ingenieur-Communities, sozialer Kanäle, früherer Kunden oder Kollegen, Verbindungen zu Machern oder Erfindern *
- Erfahrung in der Werkstatt, Vertrautheit mit Werkzeugmaschinen, additiver Fertigung und/oder Arbeitszentren und -verfahren in den USA oder Europa *
- Verständnis von Dual-Use-Technologien und relevanten Standards (z. B. ITAR-Kontrollen)
Leistungen *
- Beteiligung am Unternehmen – Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter der Grund für unseren Erfolg sind. Um jedem eine Beteiligung an unserer Zukunft zu ermöglichen, bieten wir allen regulären Vollzeitmitarbeitern gerne Aktienoptionen an. *
- Umfassendes Leistungspaket einschließlich subventionierter Kranken-, Zahn- und Augenversicherungen *
- Vom Unternehmen bezahlte Lebens- und Invaliditätsversicherung *
- 401(k) Plan mit Arbeitgeberzuschuss *
- 4 Wochen bezahlter Urlaub *
- Feiertage – 10 Tage (einschließlich einer Betriebsschließung am Jahresende) *
- Bezahlter Familien-/Elternurlaub *
- Fitnessstudio vor Ort oder monatlicher Wellness-Zuschuss (je nach Standort) *
- Hundefreundliche Büros!
Vergütung
Zielstufen: *
- Stufe 2 Bereich: $110,985 - $150,150 *
- Stufe 3 Bereich: $130,620 - $195,825
Unsere Stellenanzeigen sind bewusst so formuliert, dass sie eine breite Palette von Erfahrungsstufen ansprechen, und wir entscheiden über die richtige Passung auf individueller Basis.
Ihre tatsächliche Stufe und Ihr Grundgehalt werden auf der Grundlage Ihrer spezifischen Erfahrung und Ihres Qualifikationsniveaus festgelegt.
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Gleichstellung am Arbeitsplatz
Das Unternehmen ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, einschließlich in Bezug auf Behinderungen und Veteranenstatus. Es verpflichtet sich zur Einhaltung aller Gesetze zur Chancengleichheit, einschließlich des Immigration and Nationality Act (INA) und des Title VII. Es diskriminiert nicht aufgrund von Nationalität, Rasse, Staatsbürgerschaft, Einwanderungsstatus oder einer anderen geschützten Klasse in Bezug auf Einstellungspraktiken, einschließlich der Einstellung.
Die Anstellung im Unternehmen steht unter dem Vorbehalt einer zufriedenstellenden Überprüfung von Referenzen und Hintergrundprüfungen sowie Ihrer Fähigkeit, Ihre Identität und Arbeitserlaubnis in den USA für das Unternehmen nachzuweisen. Mitarbeiter müssen die Anforderungen der US-amerikanischen Einwanderungs- und Zollbehörde zur Beschäftigungsüberprüfung einhalten und daher zu Beginn der Beschäftigung ein Formular I-9 zur Überprüfung der Beschäftigungsberechtigung ausfüllen und die Arbeitserlaubnis regelmäßig neu überprüfen.
Unabhängig von diesem I-9-Prozess beinhaltet diese Position, wie oben erwähnt, Zugang zu bestimmten Technologien und technischen Daten, die nach den Exportkontrollgesetzen und -vorschriften der USA eingeschränkt sind. Die Anstellung oder fortgesetzte Anstellung kann von Ihrer rechtlichen Genehmigung zur Arbeit mit oder zum Zugang zu Exportkontrollmaterialien abhängig sein, die zur Ausübung Ihrer Tätigkeit erforderlich sind.
Rechte und Unterkünfte für Bewerber
Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um die Bewerbung abzuschließen oder am Vorstellungsgespräch teilzunehmen, wenden Sie sich bitte an careers@stokespace.com. Anfragen werden gemäß den geltenden Gesetzen bearbeitet. Bitte geben Sie in Ihrer ersten Anfrage keine medizinischen oder anderen vertraulichen Informationen an.
Weitere Informationen zu Ihren Rechten finden Sie hier im Hinweis „Kennen Sie Ihre Rechte“ eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal.
E-Verify
Stoke Space verwendet E-Verify, um die Identität und die Beschäftigungsberechtigung aller neuen Mitarbeiter zu bestätigen.
Weitere Informationen zum Recht auf Arbeit finden Sie hier im Aushang e-verify.gov/sites/default/files/everify/posters/IER_RightToWorkPoster%20Eng_Es.pdf.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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