Mexiko
Corning
SYCA Consultores
Vertriebsmitarbeiter für Beratung und ERP-Software
Mexiko
Municipio de San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico
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Vorteile
Haben Sie Freude am Vertrieb und daran, Kunden durch das Angebot passender Dienstleistungen zu unterstützen? Verfügen Sie über Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb?
Sie verfügen über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und verstehen es, die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu erfassen, um ganzheitliche Lösungen anzubieten. Pflegen Sie gerne exzellente Kundenbeziehungen durch eine offene und nahbare Kommunikation? Sind Sie eine organisierte, proaktive und vertriebsorientierte Persönlichkeit?
Wir haben eine Stelle für Sie als Vertriebsmitarbeiter für Beratung und ERP-Software.
Werden Sie Teil unseres Teams aus Beratern und Experten in Mexiko, Lateinamerika und den USA.
SYCA VERÄNDERT, INNOVIERT UND WÄCHST
Anforderungen
Erkennen Sie sich in den folgenden Eigenschaften wieder?
- 0.- Selbstständig lernend
- 1.- Empathisch und charismatisch mit der Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen.
- 2.- Redegewandt und extrovertiert.
- 3.- Geschickt darin, Geschäftsvorfälle und -bedürfnisse zu verstehen.
- 4.- Geschickt darin, Vereinbarungen zu treffen und Win-Win-Verhandlungen zu führen.
- 5.- Organisiert und strukturiert.
- 6.- Ausgeprägte Liebe zum Detail.
- 7.- Flexibel und anpassungsfähig.
- 8.- Ergebnisorientiert.
- 9.- Proaktiv und dynamisch.
Mindestschulbildung Hochschulabschluss
Ideale Fachrichtung Marketing, Design, Betriebswirtschaft, Informatik oder vergleichbar.
Fachbereich Vertrieb und Kundenservice
Berufserfahrung 3 Jahre im beratungsintensiven Vertrieb.
Reisebereitschaft Gelegentlich für Vor-Ort-Termine
Führerschein (Schaltgetriebe) Ja
Alter 30 bis 45 Jahre
Arbeitszeit Montag bis Freitag 9:00 bis 17:50 Uhr und samstags alle 15 Tage von 8:00 bis 12:00 Uhr (Remote-Schulung)
Arbeitsmodell Remote
Erforderliche Erfahrung
- 1.- Erfahrung von 3 Jahren im beratungsintensiven B2B-Vertrieb von Software, Technologielösungen oder Unternehmensdienstleistungen.
- 2.- Kenntnisse in Methoden des beratungsintensiven Vertriebs (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales, etc.).
- 3.- Erfahrung in der Durchführung von Verkaufspräsentationen per Videokonferenz und vor Ort.
- 4.- Erfahrung in der Verhandlung mit B2B-Kunden, einschließlich Abonnementmodellen, Lizenzierung und Serviceverträgen.
- 5.- Erfahrung im Key-Account-Management und in der Kundenbetreuung nach Verkaufsabschluss.
- 6.- Erfahrung mit CRM-Systemen zur Steuerung der Vertriebspipeline (Zoho CRM, HubSpot, Salesforce oder vergleichbar).
- 7.- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Implementierungs- und technischen Support-Teams zur Abstimmung der Kundenerwartungen.
Erforderliche Kompetenzen und Fähigkeiten.
- Effektive Kommunikation: Fähigkeit, technische Konzepte klar und verständlich zu erklären und die Botschaft an das Kundenprofil anzupassen.
- Aktives Zuhören: Fähigkeit, Kundenbedürfnisse durch strategische Fragen und ein tiefes Verständnis ihres Geschäfts zu identifizieren.
- Beratungsorientiertes Denken: Fokus darauf, dem Kunden echten Mehrwert zu bieten, indem maßgeschneiderte Lösungen statt Standardprodukte verkauft werden.
- Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft: Fähigkeit, Einwände zu behandeln, Vertrauen aufzubauen und Verkäufe zum beiderseitigen Vorteil abzuschließen.
- Nachbetreuung und Kundenbeziehung: Engagement für den Kunden nach dem Verkauf, um die Bindung zu stärken und zukünftige Chancen zu nutzen.
- Resilienz und Eigenmotivation: Toleranz gegenüber Ablehnung und die Fähigkeit, motiviert zu bleiben und aus jeder Vertriebserfahrung zu lernen.
Ihr Beitrag zu unserem Team umfasst folgende Aufgaben
- Kontaktaufnahme, Terminierung und Durchführung von Meetings mit Interessenten zur Bedarfsanalyse.
- Analyse der geschäftlichen Anforderungen der Interessenten und Erarbeitung geeigneter Lösungsvorschläge.
- Koordination und Durchführung von Software-Demos und Beratungsleistungen entsprechend den Kundenbedürfnissen.
- Erstellung maßgeschneiderter kommerzieller Angebote basierend auf den Kundenanforderungen.
- Ausarbeitung detaillierter Kostenvoranschläge gemäß Projektumfang und benötigten Modulen.
- Einwandbehandlung, Klärung von Rückfragen und Verhandlung kommerzieller Konditionen.
- Begleitung der Kunden während des Implementierungsprozesses zur Klärung offener Fragen.
Wir sind eines der führenden Beratungs- und Implementierungsunternehmen für administrative ERP-Software für kleine und mittlere Unternehmen in Mexiko, Lateinamerika und den USA. Wir unterstützen KMUs dabei, ihre Prozesse zu professionalisieren und ein geordnetes, profitables und erfolgreiches Wachstum zu fördern.
SYCA ist ein innovatives Unternehmen in ständigem Wachstum, das mit Leidenschaft daran arbeitet, anderen durch unsere Arbeit zu dienen und zu helfen. In unserem Team profitieren Sie von kontinuierlichem Lernen und ständigen Herausforderungen, die Ihnen helfen, verschiedene Fähigkeiten zu entwickeln.
DARÜBER HINAUS...
- Mehr als nur Kollegen, wir sind eine Familie!: Bei SYCA finden Sie eine Familie von Arbeitskollegen, die bereit sind, Sie in Ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung zu unterstützen.
- Kontinuierliches Lernen: Jeden Tag gibt es neue Herausforderungen zu lösen, was Ihnen hilft, ständig neue Fähigkeiten und Kompetenzen zu erlernen, die in jedem Lebensbereich nützlich sind.
- Arbeitsflexibilität: Sie können dank unserer Remote-Arbeitswerkzeuge von zu Hause oder vom Büro aus arbeiten.
- Wirtschaftliches Wachstum: Neben einem Grundgehalt können Sie durch Verkaufsprovisionen zusätzliches Einkommen erzielen; zudem bieten wir einen Gehaltsentwicklungsplan entsprechend Ihrer Leistung.
Sie können bei uns eine Karriere aufbauen, dank unseres Lebens- und Entwicklungsprogramms, das die besten Talente dazu befähigt, Koordinatoren, Teamleiter, Manager und Bereichsleiter zu werden.
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