Sales Engineer / Solutions Consultant – Systemintegration Services

EOSYS sucht einen engagierten Sales Engineer / Solution Consultant, der technische Problemlösungen mit hochwirksamem Verkauf verbinden möchte. Diese Rolle ist für eine wettbewerbsorientierte, lernbereite und finanziell motivierte Fachkraft konzipiert, die sich über starke Vertriebsleistungen und Provisionsmöglichkeiten freut, um ihr Einkommen zu steigern.

In direkter Zusammenarbeit mit dem VP of Business Development werden Sie Teil eines hochgradig kollaborativen Teams, das sich darauf konzentriert, neue Kunden zu gewinnen, strategische Konten auszubauen und Hersteller bei der Lösung komplexer Herausforderungen in den Bereichen Automatisierung, digitale Transformation und Systemintegration zu unterstützen.

Der ideale Kandidat verfügt über die technische Neugier eines Ingenieurs, das Selbstvertrauen, um Kunden zu gewinnen, und den Antrieb, Chancen in abgeschlossene Geschäfte umzuwandeln. Wenn Sie eine Rolle suchen, in der Leistung zählt, Erfolge anerkannt werden und Ihr Erfolg Ihr Einkommen und Ihr Karrierewachstum direkt beeinflussen kann, ermutigen wir Sie zur Bewerbung.

Die Stelle ist im Großraum Cincinnati angesiedelt, mit einem Bürostandort in Middletown. Die Reisebereitschaft beträgt ca. 60%.

Körperliche Anforderungen

Die hier beschriebenen körperlichen Anforderungen sind repräsentativ für die, die ein Mitarbeiter erfüllen muss, um die wesentlichen Funktionen dieser Stelle erfolgreich auszuführen. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Menschen mit Behinderungen die Ausübung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen.

Arbeitszeitplan

Muss bei Bedarf reisen und Überstunden leisten können

Arbeitsumgebung

Die hier beschriebenen Umgebungsmerkmale sind repräsentativ für die, denen ein Mitarbeiter bei der Ausübung der wesentlichen Funktionen dieser Stelle begegnet. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Menschen mit Behinderungen die Ausübung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen.

Die Arbeitsumgebung für diese Stelle ist eine Kombination aus Büro und Industrie mit erheblichem Reiseaufwand

EOSYS bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, nationaler Herkunft, Behinderung, genetischen Informationen, Status als geschützter Veteran, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Transgender-Status und sexueller Orientierung), Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder anderen Merkmalen, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt sind. Diskriminierung und Belästigung aufgrund geschützter Merkmale sind untersagt.

Wenn Sie eine qualifizierte Person mit Behinderungen oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft beantragen, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder nur eingeschränkt Zugang zu Stellenangeboten haben oder sich auf eine Stelle auf dieser Website bewerben können. Sie können angemessene Unterkünfte beantragen, indem Sie unsere Personalabteilung unter 615-355-7202 kontaktieren.

Warum diese Rolle attraktiv ist

• Attraktive Provisionsmöglichkeiten, die an Vertriebsleistung und Geschäftswachstum gebunden sind

• Ein klarer Weg zum Aufbau einer langfristigen Karriere im technischen Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung und in der Kundenführung

• Einblick in Kunden auf Führungsebene, strategische Projekte und komplexe Fertigungsherausforderungen

• Die Möglichkeit, Lösungen zu verkaufen, die das Leben der Menschen jeden Tag verbessern, einschließlich Automatisierung, digitaler Transformation, OT/IT-Infrastruktur und Systemintegration in der Fertigung

• Eine kollaborative Unternehmenskultur, in der Eigenverantwortung, Initiative und Ergebnisse geschätzt werden

Account-Planung und Vertriebsstrategie

Arbeiten Sie mit Führungskräften für Geschäftsentwicklung und Account-Teams zusammen, um Strategien zur Neukundengewinnung, zur Expansion in bestehenden Konten und zum Umsatzwachstum zu entwickeln. Identifizieren Sie hochwertige Chancen, qualifizieren Sie Kundenbedürfnisse und helfen Sie, Deals im Vertriebsprozess voranzutreiben.

Technische Bedarfsermittlung, Angebote und Lösungspräsentationen

Führen Sie Kundengespräche zur Bedarfsermittlung, unterstützen Sie die Angebotserstellung und liefern Sie überzeugende Lösungspräsentationen für Management- und Führungskunden. Übersetzen Sie Kundenherausforderungen in klare Geschäftsergebnisse, differenzierte EOSYS-Lösungen und überzeugende Wertbotschaften.

Wettbewerbsanalyse und Positionierung

Verstehen Sie die Angebote der Wettbewerber und artikulieren Sie klar, warum EOSYS die beste Wahl ist. Nutzen Sie technisches und kaufmännisches Wissen, um EOSYS-Lösungen zu positionieren, Dringlichkeit zu schaffen und wettbewerbsintensive Aufträge zu gewinnen.

Abstimmung mit der Vertriebsstrategie

Konzentrieren Sie sich auf Chancen, die mit dem Lösungsportfolio, den Zielmärkten und der Vertriebsstrategie von EOSYS übereinstimmen. Priorisieren Sie Projekte, die für Kunden einen Mehrwert und ein starkes Wachstumspotenzial für EOSYS schaffen.

Branchen- und Segmentkenntnisse

Erlernen Sie die Geschäftsmodelle der Kunden, branchenspezifischen Treiber, Kaufprozesse und Fertigungsabläufe, um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden. Bauen Sie Arbeitskenntnisse über die von EOSYS bedienten industriellen Fertigungssegmente auf und nutzen Sie dieses Wissen, um neue Möglichkeiten zu entdecken.

Ergebnisorientierter und Lösungsvertrieb

Wenden Sie ergebnisorientierte und Lösungsvertriebspraktiken an, um Chancen zu qualifizieren, beim Kunden Dringlichkeit zu erzeugen und den messbaren Wert zu kommunizieren, den EOSYS liefern kann.

Vertrautheit mit industrieller Automatisierung und Fertigungsumgebungen

Nutzen Sie Ihren technischen Hintergrund, um selbstbewusst mit Kunden in den Bereichen industrielle Automatisierung, Fertigung, Steuerungstechnik und digitale Transformation zu interagieren. Frühere praktische Erfahrungen sind wertvoll, aber Neugier, Lernfähigkeit und die Fähigkeit, technische Lösungen mit Geschäftsergebnissen zu verknüpfen, sind ebenso wichtig.

Teilen von Branchenkenntnissen

Teilen Sie relevante technische und branchenspezifische Einblicke mit neuen und bestehenden Kunden. Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie gezielte Fragen stellen, verstehen, was für jeden Stakeholder wichtig ist, und auf der richtigen Ebene für Ingenieur-, Betriebs-, Management- und Führungskräfte kommunizieren.

Effektive Nutzung von CRM-Tools

Pflegen Sie genaue und zeitnahe Daten zu Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Kundenbeziehungen in Salesforce CRM oder anderen vereinbarten Tools. Nutzen Sie CRM-Disziplin, um die Pipeline zu verwalten, konsequent nachzufassen und einen leistungsstarken Vertriebsprozess zu unterstützen.

Muss haben

*Muss berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten. EOSYS akzeptiert derzeit keine Arbeitsvisa.*

Wir schätzen