Canadá
Fastly
Accenture
Ejecutivo/a de Ventas, Servicios Gestionados de Datos e IA
Canadá
Toronto, Ontario, Canada · Montreal, Quebec, Canada
Traducción automática. Consulta el original.
Lo que creemos
Somos: La organización de Datos e IA de Accenture ayuda a los clientes a gestionar y mejorar continuamente sus capacidades de datos e IA como un servicio gestionado, desde operaciones de datos modernas y gobernanza hasta operaciones de modelos (MLOps) y análisis continuos. Nuestros equipos ayudan a los clientes a pasar de la entrega basada en proyectos a servicios repetibles y orientados a resultados que mejoran la fiabilidad, la velocidad, el coste y el valor empresarial a lo largo del tiempo.
Eres: Un profesional de ventas centrado en el crecimiento que ha logrado una expansión año tras año vendiendo complejos servicios gestionados en entornos empresariales. Te sientes cómodo liderando procesos de ciclo completo (calificación, configuración, estructuración comercial y cierre) y sabes cómo generar credibilidad con los responsables de la toma de decisiones ejecutivas en tecnología y en el negocio.
El trabajo: Serás responsable de impulsar oportunidades desde el origen hasta el cierre, con un enfoque principal en Servicios Gestionados de Datos e IA. Esto incluye la creación de cartera, la configuración de contratos de servicios multianuales y la alineación del modelo operativo adecuado a las necesidades de un cliente.
- Los servicios gestionados deben ofrecer resultados empresariales medibles, no solo "mantener las luces encendidas".
- Las mejores relaciones con los clientes se basan en la confianza, la transparencia y la entrega constante: las ventas y la entrega operan como un solo equipo.
- El valor de Datos e IA se desbloquea cuando las soluciones se operan de manera fiable con una sólida gobernanza, una propiedad clara y una mejora continua.
Las responsabilidades clave incluyen
- Liderar procesos de ventas de ciclo completo (origen → calificación → configuración de soluciones → negociación → cierre) para contratos de Servicios Gestionados de Datos e IA.
- Generar nuevas oportunidades (no limitadas a renovaciones/extensiones), a menudo en entornos de clientes complejos y en movimientos inter-grupos de servicios.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas y de procesos: mapeo de partes interesadas, mensajes de valor, estrategia de acuerdos y planes de éxito mutuo.
- Colaborar con los líderes de entrega y los arquitectos de soluciones para configurar el alcance de los servicios gestionados: modelo operativo, niveles de servicio, gobernanza, enfoque de transición y hoja de ruta de mejora continua.
- Posicionar resultados vinculados a lo que importa a los clientes (disponibilidad, rendimiento, tiempo de obtención de información, reducción de riesgos y optimización de costes), al tiempo que se traducen esos resultados en estructuras comerciales medibles.
- Navegar por los responsables de adquisiciones, legales, de seguridad y de riesgos del cliente; gestionar aprobaciones y contribuir al desarrollo de contratos y declaraciones de trabajo.
- Operar dentro de equipos grandes, dirigiendo actividades de ventas específicas y coordinando a las partes interesadas internas para avanzar en los acuerdos hasta el cierre.
- Puede ser necesario viajar dependiendo de las necesidades del negocio y del cliente.
Lo que necesitas
- Más de 8 años de experiencia en ventas de tecnología empresarial, incluida la gestión de procesos complejos desde la calificación hasta el cierre.
- Experiencia demostrada en la venta de servicios gestionados / externalización / servicios de "ejecución" (por ejemplo, AMS, operaciones, servicios gestionados de aplicaciones o plataformas, operaciones de datos, operaciones de análisis, operaciones de IA).
- Historial probado en la configuración y cierre de contratos de servicios multianuales con características de ingresos recurrentes (SOW + acuerdos de servicios gestionados, SLAs, gobernanza, transición).
- Sólida presencia ejecutiva con capacidad para establecer relaciones con organizaciones de CIO/CTO/CDO y líderes empresariales.
- Visión comercial: estructuras de precios, palancas de margen, control de alcance, renovaciones/extensiones y negociación en entornos de adquisición complejos.
- Capacidad para articular claramente las propuestas de valor, construir casos de negocio y convertir las capacidades técnicas en resultados empresariales.
- Se requiere inglés para este puesto, ya que esta función interactuará regularmente con partes interesadas de Canadá, EE. UU. y otros países de nuestra huella global donde el inglés es el idioma común. Debido al alto volumen significativo de interacciones con estas partes interesadas de habla inglesa, que es inherente a este puesto, no es posible reorganizar las actividades de la empresa para evitar este requisito.
Puntos extra si tienes
- Experiencia en la venta de servicios gestionados para cualquier combinación de:
- Fiabilidad y observabilidad de datos (monitorización de la calidad de los datos, fiabilidad de las canalizaciones, gestión de incidentes/problemas)
- Operaciones de gobernanza y administración de datos
- MLOps / ModelOps (despliegue, monitorización, detección de deriva, controles de IA responsable)
- Operaciones de productos de datos (backlog, adopción de plataformas, habilitación, optimización continua)
- Familiaridad con conceptos de gestión de servicios de TI (por ejemplo, diseño de modelos operativos, niveles de servicio, runbooks, transición a operaciones, mejora continua del servicio).
- Experiencia en la estructuración de servicios basados en resultados o servicios gestionados respaldados por KPI (tiempo de obtención de información, tiempo de actividad de la plataforma, coste de servicio, métricas de adopción).
Ubicación del puesto Rango Salarial Anual
La compensación en Accenture varía según una amplia gama de factores, que pueden incluir, entre otros, la ubicación específica de la oficina, el puesto, el conjunto de habilidades y el nivel de experiencia. Según lo exija la ley local, Accenture proporciona un rango razonable de compensación, basado en el empleo a tiempo completo, para los puestos que puedan ser contratados como se indica a continuación.
Los esfuerzos de contratación para este puesto están destinados a cubrir un puesto completamente nuevo.
El rango de salario base que se muestra a continuación tiene la intención de servir como una guía para reflejar la mayoría de las ofertas para este puesto.
No representa un límite máximo; en algunos casos, la compensación real puede superar el rango cuando sea apropiado.
Columbia Británica/Ontario/Nuevo Brunswick $143,950 a $193,950
#LI-NA-FY25 #LI-MP
Declaración de Igualdad de Oportunidades de Empleo
Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin tener en cuenta la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, estado de discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía o cualquier otra base protegida por la ley aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, más competitivos y más creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y a nuestras comunidades.
La información sobre beneficios está aquí: accenture.com/ca-en/careers/local/benefits
Acerca de Accenture
Accenture es una empresa líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, gobiernos y otras organizaciones del mundo a construir su núcleo digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de los ingresos y mejorar los servicios a los ciudadanos, creando valor tangible a gran velocidad y escala. Somos una empresa impulsada por el talento y la innovación con aproximadamente 791,000 personas que prestan servicios a clientes en más de 120 países. La tecnología está en el centro del cambio actual, y somos uno de los líderes mundiales en ayudar a impulsar ese cambio, con sólidas relaciones en el ecosistema. Combinamos nuestra fortaleza en tecnología y liderazgo en cloud, datos e IA con una experiencia industrial, conocimiento funcional y capacidad de entrega global inigualables. Nuestra amplia gama de servicios, soluciones y activos en Estrategia y Consultoría, Tecnología, Operaciones, Industria X y Song, junto con nuestra cultura de éxito compartido y compromiso de crear valor 360°, nos permiten ayudar a nuestros clientes a reinventarse y construir relaciones duraderas y de confianza. Medimos nuestro éxito por el valor 360° que creamos para nuestros clientes, para nosotros mismos, para nuestros accionistas, socios y comunidades.
Visítanos en accenture.com accenture.com/
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