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AppViewX
Arquitecto de Soluciones - Preventa (Oeste de EE. UU.)
Estados Unidos
California, United States
PythonAWSKubernetes
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Nuestros valores
Arquitecto de Soluciones - Preventa
Nuestros valores definen cómo trabajamos, tomamos decisiones y cumplimos con nuestros clientes y entre nosotros. Algunos reflejan fortalezas profundamente arraigadas en nuestra forma de trabajar. Otros representan los estándares que nos comprometemos a construir juntos.
- Hacemos lo que decimos: Nos hacemos cargo de nuestros compromisos, comunicamos honestamente el progreso y medimos el éxito por los resultados, no por la actividad.
- Somos expertos de confianza: Desarrollamos continuamente nuestra experiencia, ofrecemos orientación sincera y nos centramos en los resultados que necesitan nuestros clientes y colegas.
- Elevamos el listón: Nos mantenemos curiosos, desafiamos el status quo, asumimos riesgos inteligentes y convertimos las mejores ideas en resultados significativos.
- Ganamos juntos: Compartimos información, debatimos abiertamente, nos comprometemos juntos y reconocemos que nuestro éxito está conectado con el éxito de nuestros clientes y compañeros de equipo.
Si estos valores reflejan cómo desea trabajar y contribuir, encontrará una oportunidad para generar un impacto significativo en AppViewX.
Descripción del puesto
El Arquitecto de Soluciones Empresariales (ESA) – OESTE es un colaborador individual senior que posee el ciclo de vida de ventas técnicas para las cuentas empresariales estratégicas y clientes potenciales de AppViewX en todo el oeste de Estados Unidos. Este puesto está diseñado para un profesional de ingeniería de ventas experimentado que aporta una profunda experiencia en el dominio de Identidad/PKI/CLM/PQC, una ejecución probada de POC empresarial y la capacidad de involucrar a las partes interesadas del liderazgo de seguridad con confianza.
El ESA liderará oportunidades complejas de múltiples productos en cuentas F500 y cuentas globales 2000 — brindando orientación a nivel de arquitectura sobre automatización de CLM, modernización de PKI y preparación para la criptografía post-cuántica (ML-KEM, ML-DSA, FIPS 204) — mientras contribuye a la capacidad y cultura del equipo de ingeniería de ventas de la región OESTE en general.
Ubicación: Oeste de Estados Unidos (se prefiere CA / WA / CO) – Enfoque remoto con viajes regionales significativos
Sobre AppViewX
AppViewX es un líder global en seguridad y automatización de identidad de máquinas y agentes. Nuestra plataforma AVX es la solución nativa de la nube más avanzada del sector para la gestión del ciclo de vida de certificados (CLM), PKI-as-a-Service, gestión de SSH y claves, automatización de TLS con Kubernetes, firma de código segura y preparación para la criptografía post-cuántica (PQC). Con la confianza de seis de los diez principales bancos comerciales globales, cinco de las diez principales empresas de medios globales y cinco de los diez principales proveedores de atención médica gestionada, AppViewX ayuda a las empresas a eliminar interrupciones, acelerar la adopción de Zero Trust y lograr agilidad criptográfica a escala.
Tras nuestra adquisición de Eos Cyber, AppViewX ofrece ahora el primer plano de control unificado de identidad de máquinas + identidad de agentes del sector, combinando la automatización de certificados con la gobernanza de identidad nativa de IA. Esta es una oportunidad excepcional para unirse a una empresa de alto crecimiento respaldada por capital privado, a la vanguardia de la seguridad de identidad de agentes y post-cuántica.
Responsabilidades clave
Propiedad de la preventa empresarial
- Poseer el ciclo de vida completo de ventas técnicas para cuentas empresariales: descubrimiento técnico, diseño de soluciones, talleres de arquitectura, ejecución de POC/POV, desplazamiento de la competencia y cierre técnico.
- Liderar de forma independiente las oportunidades empresariales de la región Oeste, incluyendo despliegues de múltiples productos que abarcan CLM, PKI, firma de código, TLS con Kubernetes, AIS y QTH.
- Desarrollar una estrategia técnica a nivel de cuenta, identificando oportunidades de expansión, venta adicional y venta cruzada dentro de la base instalada.
- Asociarse con los ejecutivos de cuentas empresariales y el liderazgo de ventas regional para dar forma a la estrategia de acuerdos y el posicionamiento competitivo.
Compromiso con clientes y ejecutivos
- Involucrar a los vicepresidentes de infraestructura, vicepresidentes de seguridad y partes interesadas a nivel de CISO con conversaciones a nivel de arquitectura sobre identidad de máquinas, Zero Trust y modernización criptográfica.
- Liderar sesiones de descubrimiento técnico, talleres de arquitectura y comparativas competitivas en cuentas empresariales.
- Representar a AppViewX en eventos de la industria, ferias comerciales y foros de socios en todo el oeste de Estados Unidos.
Entrega de POC / POV
- Arquitectar y ejecutar personalmente POCs/POVs empresariales de alto impacto, incluyendo requisitos técnicos, alcance de integración, definición de criterios de éxito y lectura ejecutiva.
- Mantener la competencia práctica en las líneas de productos AVX CLM, PKI, SSH, Kubernetes, firma de código, AIS y QTH.
- Desarrollar y contribuir a manuales de POC reutilizables, arquitecturas de referencia de integración y manuales técnicos.
Asesoramiento a clientes y socios
- Actuar como asesor de campo creíble sobre la preparación para la criptografía post-cuántica para cuentas empresariales.
- Articular los resultados de la estandarización PQC del NIST y sus implicaciones empresariales:
- Educar a los clientes potenciales sobre la amenaza de "cosechar ahora, descifrar después" (HNDL) y ayudar a dar forma a los cronogramas de migración a PQC y las evaluaciones de inventario de certificados de los clientes.
- Actuar como asesor de campo creíble sobre la gobernanza de identidad de agentes para cuentas empresariales.
Contribución y habilitación del equipo
- Contribuir a las tarjetas de batalla competitivas del equipo de ingeniería de ventas, bibliotecas de RFP y base de conocimientos compartida.
- Apoyar sesiones de habilitación de socios con GSI, VAR y socios de alianzas tecnológicas en toda la región occidental.
- Proporcionar comentarios de campo estructurados a la gestión de productos sobre brechas de funciones, presiones competitivas y requisitos de integración de PQC.
Cualificaciones requeridas
- 7+ años de experiencia en preventa empresarial, arquitectura de soluciones o un rol técnico senior de cara al cliente dentro de la ciberseguridad en torno a la seguridad de identidad (IAM).
- Sólida experiencia práctica en dos o más de los siguientes:
- Infraestructura de clave pública (PKI) — diseño de jerarquía de CA, ADCS, EJBCA o despliegue de CA comercial
- Gestión del ciclo de vida de certificados (CLM) — plataformas de automatización empresarial, integraciones y flujos de trabajo
- Módulo de seguridad de hardware (HSM) — Thales Luna, Utimaco, AWS CloudHSM o Azure Dedicated HSM
- Gestión de identidad y acceso (IAM) — identidad de máquina, identidad de carga de trabajo o gobernanza de cuentas de servicio
- Criptografía post-cuántica (PQC) — ML-KEM (FIPS 203), ML-DSA (FIPS 204), certificados compuestos híbridos
- Experiencia demostrada en la interacción con partes interesadas de seguridad o infraestructura a nivel de vicepresidente y director.
- Capacidad probada para liderar y cerrar compromisos de POC/POV empresariales en entornos complejos de nube múltiple e híbridos.
- Experiencia con entornos de nube híbrida e infraestructura moderna (p. ej., Kubernetes, virtualización)
- Sólida comprensión de los modelos de seguridad Zero Trust y centrados en la identidad
- Historial probado en ciclos de ventas empresariales de 6 a 12 meses que involucran adquisiciones con múltiples partes interesadas.
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal; capaz de presentar tanto a equipos de ingeniería como al liderazgo de seguridad.
- Licenciatura en informática, sistemas de información, ciberseguridad o experiencia equivalente.
- Residente en el oeste de Estados Unidos con capacidad para viajar 30–40% para compromisos con clientes, socios e internos.
Cualificaciones preferidas
- Experiencia desplazando Venafi TPP/TaaS, Keyfactor Command, DigiCert ONE o Entrust en cuentas empresariales competitivas.
- Familiaridad con EJBCA, HashiCorp Vault PKI o plataformas de CA de código abierto.
- Conocimiento de protocolos de automatización de certificados: ACME, SCEP, EST, CMP.
- Experiencia en scripting o automatización: Bash, PowerShell, Python o Ansible para soporte de POC y gestión de entornos de demostración.
- Experiencia integrando plataformas CLM con ServiceNow, Splunk, CyberArk o plataformas ITSM/SIEM empresariales.
- Experiencia apoyando cuentas en servicios financieros, atención médica, sectores federales/DoD o infraestructura crítica.
- Certificaciones relevantes: CISSP, CCSP, AWS Certified Security — Specialty, Microsoft Certified: Security Engineer o equivalente.
- Conocimiento de los mandatos del CA/Browser Forum (validez de certificado TLS de 47 días) y sus implicaciones para la automatización CLM empresarial.
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