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SONDA
Atmosera
Director/a de Ventas y Liderazgo Comercial, América Latina (Remoto LATAM)
Brasil
Brazil · Costa Rica · Panama
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Sobre la oportunidad
Atmosera potencia a las empresas para redefinir lo que es posible con la tecnología moderna y la experiencia humana. Nuestra experiencia excepcional en Aplicaciones, Datos e IA, DevOps, Seguridad y la plataforma Microsoft Azure permite a las organizaciones acelerar la innovación, mejorar la seguridad y optimizar la agilidad operativa. Como Socio Microsoft con siete especializaciones, Socio IA de GitHub del Año, miembro del Consejo Asesor de GitHub y miembro de la prestigiosa Microsoft Intelligent Security Association (MISA), Atmosera ofrece de manera experta soluciones de vanguardia e integradas que aportan valor empresarial.
Mandato Estratégico y Responsabilidades
1. Alineación Ejecutiva del Ecosistema y Compromiso con el Liderazgo de Microsoft
- Gestión de relaciones ejecutivas: Establezca y mantenga relaciones a nivel ejecutivo con el liderazgo de Microsoft LATAM — M1s, directores generales regionales, líderes de segmento y ejecutivos de Global Partner Solutions (GPS) —, mientras sus ejecutivos de cuentas construyen y gestionan las relaciones diarias con esos mismos M1s y sus vendedores de campo. Usted se involucra en el nivel estratégico y ejecutivo; su equipo se involucra en el campo, y usted los asesora para que lo hagan bien.
- Mayor Alcance del Ecosistema: Extender las relaciones más allá de la organización de ventas hacia los líderes de marketing de Microsoft, contrapartes de GTM y equipos de liderazgo de cuentas — la audiencia más amplia que da forma al éxito de la co-venta más allá de la relación inmediata con el vendedor.
- Orquestación de Co-Venta Interfuncional: Alinear el motor comercial de Atmosera con los vendedores de campo de Microsoft, especialistas en soluciones, líderes de marketing y socios de canal para maximizar la captura conjunta de go-to-market en las regiones objetivo.
- Capitalización de Incentivos y Programas: Aprovechar las designaciones de primer nivel de Atmosera para maximizar las inversiones conjuntas, los programas de co-venta, los fondos de clientes y los fondos de marketing estratégicos.
2. Compromiso con la C-Suite y Patrocinio Ejecutivo de Acuerdos
- Ventas Peer-to-Peer: Liderar y cerrar personalmente oportunidades estratégicas empresariales, involucrándose directamente con los CIO, CTO, CISO, CFO y partes interesadas a nivel de Junta Directiva del cliente. Este es un rol de ventas práctico, no puramente consultivo, especialmente en la etapa inicial de construcción de la región.
- Patrocinio Ejecutivo de Acuerdos: Servir como patrocinador ejecutivo en ciclos de ventas empresariales de alto riesgo liderados por sus Ejecutivos de Cuentas, agregando credibilidad ejecutiva y desbloqueando el impulso en etapas críticas.
- Visión Comercial y Ofertas: Traducir la cartera principal de Atmosera — Servicios Gestionados de Azure, Seguridad en la Nube/MXDR, Datos e IA, DevOps y Modernización de Aplicaciones — en resultados comerciales transformadores para los compradores empresariales.
- Alineación Interfuncional: Colaborar con Arquitectura de Soluciones, Servicios Profesionales y Éxito del Cliente para garantizar que los compromisos comerciales se alineen con la excelencia en la entrega técnica y la disciplina de margen bruto.
3. Liderazgo de Pensamiento de Mercado y Representación de Marca
- Rostro Regional de Atmosera: Servir como el principal portavoz regional y líder de pensamiento de Atmosera en América Latina.
- Ponencias y Eventos de la Industria: Representar a Atmosera en foros de alta visibilidad, incluyendo eventos de Microsoft, cumbres de nube empresarial, mesas redondas ejecutivas y oportunidades de ponencias magistrales.
- Colaboración Estratégica de Marketing: Colaborar con los equipos de marketing de Atmosera y Microsoft para impulsar la autoridad de marca localizada, la estrategia de campaña y las iniciativas de liderazgo de pensamiento ejecutivo que posicionen a Atmosera como el socio Azure premier en LATAM.
4. Arquitectura de Ventas, Operaciones y Liderazgo de Equipo
- Construir el Motor de Ventas de LATAM: Atmosera tiene un sistema operativo comercial probado en EE. UU. — estándares de rendimiento de vendedores, una metodología de venta de valor, un proceso de ventas con etapas definidas y un movimiento de co-venta establecido con Microsoft. LATAM no tiene nada de esto implementado hoy. Adaptará y extenderá esa base de EE. UU. a un ritmo operativo específico para LATAM: gobernanza de pipeline, estándares de calificación, disciplina de pronóstico y estrategia de expansión de cuentas, construido para la región, no simplemente copiado en ella.
- Construcción de Equipo: Reclutar, contratar y desarrollar la organización comercial de LATAM desde su estado actual — un Ejecutivo de Cuentas — hasta un equipo completo. Usted tiene plena autoridad y presupuesto para contratar Ejecutivos de Cuentas adicionales, un Gerente de Socios/Alianzas y otros roles comerciales según lo justifique el negocio.
- Gobernanza Cultural: Cultivar una cultura de ventas de élite, de alta integridad, arraigada en la responsabilidad, la curiosidad intelectual, la camaradería y la victoria continua.
- Escalado de la Organización: Ejercer juicio ejecutivo sobre la estructura del equipo, los plazos de contratación y la secuencia de expansión regional (Fase 1: América Central/Costa Rica/Panamá y México; Fase 2: Brasil y América del Sur).
Lo que Ofrecemos
- Ventaja de Mercado Inigualable: Respaldado por acreditaciones de Microsoft de primer nivel, un motor de entrega establecido en EE. UU. y un centro operativo en Costa Rica co-ubicado con la sede de Microsoft LATAM.
- Un Kit de Herramientas Inicial Probado: Un manual comercial, estándares de vendedores y metodología de co-venta de Microsoft ya construidos y probados en el negocio de EE. UU. — para que usted adapte, no invente desde cero.
- Visibilidad Ejecutiva: Reporte directo al CEO, asiento en el Equipo de Liderazgo Comercial y poder de decisión de alta autonomía para construir el mercado de LATAM.
- Apalancamiento Estratégico: Acceso a pipelines profundos de co-venta de Microsoft, puertas ejecutivas y mecanismos de financiación.
Perfil Ejecutivo y Cualificaciones
Requisitos Fundamentales
- Más de 10 Años de Liderazgo Ejecutivo en Ventas de Tecnología: Trayectoria probada como líder de ventas senior, VP o Country Manager con responsabilidad de P&L/objetivos de ingresos regionales en carteras complejas de nube empresarial, seguridad y servicios gestionados en América Latina.
- Un Constructor Demostrado: Ha construido personalmente una organización de ventas regional desde cero — ha contratado al equipo, ha establecido el proceso y ha impulsado los ingresos iniciales — no solo ha gestionado o escalado una existente.
- Ejecución Personal de Ventas: Una trayectoria de cierre personal de acuerdos empresariales complejos. Este es un líder de ventas práctico que estará en el campo trabajando oportunidades directamente, no solo un estratega o una figura decorativa.
- Dominio de la red y el ecosistema de Microsoft: Experiencia demostrada en la creación de alineaciones estratégicas con el liderazgo ejecutivo de Microsoft (M1s, directores de segmento), equipos de GPS y redes de vendedores de campo en toda la región de LATAM.
- Presencia Ejecutiva y Liderazgo de Pensamiento: Comunicador pulido y persuasivo con experiencia en ponencias magistrales, paneles ejecutivos y negociaciones con la C-suite.
- Maestría Bilingüe: Dominio bilingüe de inglés Y español es obligatorio. (Dominio profesional del portugués es una gran ventaja para la expansión en América del Sur).
Atributos de Liderazgo Ejecutivo
- Mentalidad de Constructor con Disciplina de Gerente General: Cómodo operando con poca infraestructura construida, mientras equilibra la política ejecutiva del ecosistema, la representación amplia del mercado y una rigurosa cadencia de ventas.
- Líder de Alta Empatía y Alto Rendimiento: Capacidad para inspirar a los equipos internos, construir una fuerte camaradería y mentorizar el talento de ventas, al mismo tiempo que se mantiene a la organización con estándares de élite.
- Gravedad Comercial: Confiable por ejecutivos de nivel C para asesorar sobre transformación digital, cumplimiento, seguridad e inversiones en la nube.
- Proximidad Geográfica: Fuerte preferencia por candidatos con sede en Costa Rica o Panamá.
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