Reino Unido
Experian
Capgemini
Cyber Security & Trust, Vice President
Reino Unido
London, England, United Kingdom
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TU ROL
En Capgemini Invent, creemos que la diferencia impulsa el cambio. Como consultores de transformación inventiva, combinamos nuestras capacidades estratégicas, creativas y científicas, colaborando estrechamente con los clientes para ofrecer soluciones de vanguardia. Únete a nosotros para impulsar la transformación adaptada a los desafíos de nuestros clientes de hoy y de mañana. Informados y validados por la ciencia y los datos. Potenciados por la creatividad y el diseño. Todo ello respaldado por tecnología creada con propósito.
A medida que crece la demanda de soluciones sólidas de ciberseguridad y confianza, buscamos un Vicepresidente (VP) para impulsar las ventas, la estrategia y la entrega de nuestras ofertas de consultoría en Ciberseguridad y Confianza Digital en el mercado del Reino Unido.
Descripción del puesto
Este puesto desempeñará un papel fundamental en el establecimiento de Capgemini Invent como proveedor líder de servicios de consultoría en ciberseguridad y confianza digital dentro del mercado del Reino Unido. Este ejecutivo será responsable de impulsar las ventas y el desarrollo de negocio de soluciones de confianza digital y ciberseguridad, desarrollar relaciones de confianza con partes interesadas de alto nivel y gestionar la dirección estratégica de las ofertas de ciberseguridad. El puesto implicará liderar compromisos de clientes a gran escala, desarrollar nuevas oportunidades e impulsar la entrega de soluciones de ciberseguridad en alineación con las necesidades del cliente y los objetivos estratégicos de Capgemini Invent.
A SABER
En Capgemini no solo creemos en la inclusión, sino que trabajamos activamente para hacerla una realidad laboral. Impulsados por nuestros valores fundamentales y la campaña "Inclusive Futures for All", creamos entornos donde puedes ser tú mismo en el trabajo.
Nuestro objetivo es construir un entorno donde los empleados puedan disfrutar de un equilibrio positivo entre la vida laboral y personal. Integramos el trabajo híbrido en todo lo que hacemos y hacemos de los acuerdos de trabajo flexible una realidad diaria para nuestra gente. Todos los empleados del Reino Unido son elegibles para solicitar arreglos de trabajo flexible.
El bienestar de los empleados es de vital importancia para nosotros como organización. Vemos una fuerza laboral sana y feliz como un componente crítico para lograr nuestras ambiciones organizacionales. Para ayudar a apoyar el bienestar, contamos con "Campeones de Salud Mental" capacitados en cada una de nuestras áreas de negocio. También hemos invertido en aplicaciones de bienestar como Thrive y Peppy.
RSC
También nos centramos en utilizar la tecnología para tener un impacto social positivo. Por lo tanto, estamos trabajando para reducir nuestra propia huella de carbono y mejorar el acceso de todos a un mundo digital. Es algo que nos tomamos muy en serio. De hecho, incluso fuimos nombrados una de las empresas más éticas del mundo por el Ethisphere Institute por 10º año consecutivo. Cuando te unas a Capgemini, te unirás a un equipo que hace lo correcto.
Responsabilidades Clave
* Ventas y Desarrollo de Negocio
- Impulsar la estrategia de ventas de Confianza Digital y Seguridad en todo el Reino Unido, desarrollando planes de salida al mercado, asegurando grandes contratos y expandiendo la cartera de Capgemini Invent dentro de cuentas de clientes existentes y nuevas.
- Liderar conversaciones de ventas de alto nivel con ejecutivos C-level, articulando el valor de negocio de las soluciones de ciberseguridad y confianza e impulsando un crecimiento significativo del negocio.
- Construir y nutrir relaciones con partes interesadas clave, incluidos ejecutivos senior de clientes, socios comerciales y líderes de la industria, para posicionar a Capgemini Invent como el socio preferido para soluciones de ciberseguridad y confianza digital.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, fomentar alianzas estratégicas y crear un entorno donde se puedan penetrar eficazmente nuevos clientes y mercados.
* Estrategia y Liderazgo
- Definir y ejecutar la visión y estrategia para las ofertas de Confianza Digital y Seguridad de Capgemini Invent en el mercado del Reino Unido, asegurando la alineación tanto con las necesidades del cliente como con los objetivos comerciales más amplios de Capgemini.
- Liderar y gestionar un equipo de expertos en seguridad consultores, consultores y gerentes de entrega, proporcionando dirección, mentoría y recursos para garantizar una entrega de alto rendimiento y el éxito del cliente.
- Asegurar la evolución continua de los servicios y soluciones de ciberseguridad, manteniéndose al día con los cambiantes paisajes regulatorios, las amenazas cibernéticas emergentes y los avances tecnológicos en un entorno de consultoría.
- Colaborar con otros líderes de Capgemini Invent para ofrecer soluciones integradas de extremo a extremo que satisfagan las necesidades de seguridad, confianza y cumplimiento de los clientes.
* Compromiso del Cliente y Gestión de Programas
- Liderar y supervisar programas complejos de consultoría de confianza en seguridad digital para grandes clientes empresariales, asegurando que se entreguen a tiempo, dentro del alcance y dentro del presupuesto.
- Asumir la propiedad de las relaciones con los clientes, asegurando que Capgemini Invent ofrezca valor y demuestre liderazgo intelectual en ciberseguridad.
- Servir como el principal punto de escalada para problemas críticos de clientes, proporcionando orientación estratégica de alto nivel y soluciones.
- Participar activamente en el desarrollo de propuestas, respuestas a RFPs y presentaciones para clientes potenciales, demostrando una profunda experiencia en estrategia e implementación de ciberseguridad y trabajando con otras partes del Grupo Capgemini.
* Innovación y Liderazgo Intelectual
- Liderar esfuerzos para identificar y aprovechar tecnologías y enfoques innovadores en el espacio de la ciberseguridad, asegurando que Capgemini Invent se mantenga a la vanguardia de la ciberseguridad y la confianza digital.
- Representar a Capgemini Invent en eventos clave de ciberseguridad, conferencias y foros de la industria, aportando liderazgo intelectual y perspectivas sobre tendencias actuales, desafíos y soluciones en ciberseguridad.
- Impulsar el desarrollo de propiedad intelectual, incluidos marcos, metodologías y mejores prácticas para soluciones de ciberseguridad y confianza, para mejorar el posicionamiento de mercado de Capgemini Invent.
* Rendimiento y Reporte
- Ser capaz de vender 4M de soluciones de Ciberseguridad al año.
- Asegurar que la unidad de negocio mantenga altos niveles de satisfacción del cliente, así como eficiencia operativa, en todos los compromisos de ciberseguridad.
TU PERFIL
- Amplia experiencia en la dirección y el crecimiento de una unidad de negocio de ciberseguridad, idealmente dentro de un entorno de servicios tecnológicos de consultoría.
- Trayectoria comprobada en la venta y entrega de soluciones complejas de ciberseguridad y confianza a gran escala en un entorno de consultoría, incluida la gestión de cuentas de clientes de alto perfil y acuerdos multimillonarios.
- Experiencia en la gestión de equipos de profesionales de ciberseguridad, proporcionando dirección estratégica, coaching y mentoría.
- Experiencia demostrada trabajando con ejecutivos C-suite para influir y dirigir estrategias de ciberseguridad a nivel empresarial.
* Habilidades y Competencias
- Sólidas habilidades de desarrollo de negocio, con la capacidad de impulsar el crecimiento a través de la identificación de nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y ventas.
- Excelentes habilidades de liderazgo, con la capacidad de inspirar, motivar y desarrollar equipos de alto rendimiento.
- Excepcionales habilidades de comunicación, presentación y negociación, con la capacidad de traducir conceptos complejos de ciberseguridad en información de negocio procesable.
- Sólida perspicacia financiera, con la capacidad de gestionar presupuestos, previsiones y asignación de recursos para proyectos de ciberseguridad/Confianza Digital a gran escala.
- Capacidad para trabajar en colaboración con otros líderes senior de la organización para impulsar el éxito general del negocio.
Si bien tendrás Londres como base de oficina, debes ser completamente flexible en cuanto a la ubicación de la asignación, ya que estos roles pueden implicar períodos fuera de casa con poca antelación.
Ofrecemos un paquete de remuneración que incluye opciones de beneficios flexibles para que elijas según tus propias circunstancias personales y un elemento variable dependiente del grado y del rendimiento de la empresa y personal.
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