Reino Unido
Experian
GitLab
Representante de Desarrollo de Negocio
Reino Unido
São José da Laje, Alagoas, Brazil · France · Germany · Ireland · Netherlands · United Kingdom
Traducción automática. Consulta el original.
UNA VISIÓN GENERAL DE ESTE ROL
GitLab es la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps. GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir el riesgo de seguridad y cumplimiento, y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más de 50% de las empresas Fortune 100* confían en GitLab para entregar software mejor y más seguro más rápido.
Los mismos principios integrados en nuestros productos se reflejan en cómo trabaja nuestro equipo: adoptamos la IA como un multiplicador de productividad central, y se espera que todos los miembros del equipo incorporen la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es donde las carreras se aceleran, la innovación florece y cada voz es valorada. Nuestra cultura de alto rendimiento está impulsada por nuestros valores y el intercambio continuo de conocimientos, lo que permite a los miembros de nuestro equipo alcanzar su máximo potencial mientras colaboran con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Co-crea el futuro con nosotros [
YouTube] mientras construimos tecnología que transforma la forma en que el mundo desarrolla software.
Esta es una oportunidad futura que puede no estar disponible de inmediato, pero estamos construyendo proactivamente nuestra cartera de talento excepcional. En GitLab, creemos en conectar con profesionales sobresalientes antes de tener una necesidad urgente, lo que nos permite actuar rápidamente cuando surge el momento adecuado. Si te entusiasma co-crear el futuro mientras construimos la plataforma de DevSecOps más completa impulsada por IA, queremos saber de ti. Mantendremos tu información en archivo y nos pondremos en contacto cuando surja una posición que coincida con tus habilidades e intereses.
Este puesto es 100% remoto y estará basado en el Reino Unido, Irlanda, Alemania, los Países Bajos.
GitLab busca un Representante de Desarrollo de Negocio (BDR) entusiasta y estratégico para unirse a nuestro creciente equipo de Ventas. Como BDR en GitLab, tienes la oportunidad de liderar el contacto inicial con cuentas objetivo trabajando en conjunto con los equipos de Marketing de Campo y Digital, así como con los equipos de Ventas y Éxito del Cliente. En este rol, aprovecharás tácticas creativas de marketing y ventas para prospectar e interactuar con múltiples perfiles y roles de compradores para presentar la plataforma de DevSecOps impulsada por IA de GitLab. Serás responsable de generar reuniones calificadas y cartera para la organización de Ventas de GitLab.
Nuestros BDR provienen de diversos orígenes. Muchos han trabajado previamente en roles de cierre o han gestionado equipos.
Tenemos un extenso programa de incorporación y capacitación en GitLab y se te proporcionarán los conocimientos necesarios de DevOps y GitLab para cumplir tu rol.
SOBRE EL EQUIPO
Como parte del creciente equipo de Ventas de GitLab, trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de Marketing de Campo y Digital, así como con los equipos de Ventas y Éxito del Cliente. Nuestros BDR provienen de diversos orígenes, y proporcionamos una amplia incorporación y capacitación para que tengas los conocimientos de DevOps y GitLab que necesitas para tener éxito. Te asociarás con Ejecutivos de Cuentas, trabajando de forma totalmente remota y distribuida en múltiples zonas horarias de EE. UU., colaborando de forma asíncrona a través de GitLab, videollamadas y playbooks compartidos. Este rol proporciona un camino claro para avanzar a un puesto de Ejecutivo de Cuentas dentro de GitLab.
*Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia. Afirmación basada en datos de GitLab. Fortune 100 se refiere a las 20% principales empresas clasificadas en la lista Fortune 500 de 2025, publicada en junio de 2025. Fortune y Fortune Media IP Limited no están afiliadas ni respaldan los productos o servicios de GitLab.
Remoto-Global
Por favor, ten en cuenta que damos la bienvenida a candidatos con diversos niveles de experiencia; muchos candidatos exitosos no cumplen con todos los requisitos. Además, estudios han demostrado que las personas de grupos subrepresentados about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups son menos propensas a postularse a un trabajo a menos que cumplan con todos los requisitos. Si te entusiasma este puesto, por favor postúlate y permite que nuestros reclutadores evalúen tu solicitud.
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Directrices de Contratación por País: GitLab contrata nuevos miembros del equipo en países de todo el mundo. Todos nuestros roles son remotos, sin embargo, algunos roles pueden tener requisitos de elegibilidad específicos basados en la ubicación. Nuestro equipo de Adquisición de Talento puede ayudar a responder cualquier pregunta sobre la ubicación después de iniciar el proceso de reclutamiento.
Política de Privacidad: Por favor, revisa nuestra Política de Privacidad de Reclutamiento. handbook.gitlab.com/handbook/hiring/candidate-faq/recruitment-privacy-policy/ Tu privacidad es importante para nosotros.
GitLab se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades y es un empleador de acción afirmativa. Las políticas y prácticas de GitLab relacionadas con el reclutamiento, el empleo, el desarrollo y avance profesional, la promoción y la jubilación se basan únicamente en el mérito, independientemente de la raza, el color, la religión, el origen, el sexo (incluida la maternidad, la lactancia, la orientación sexual, la identidad de género o la expresión de género), el origen nacional, la edad, la ciudadanía, el estado civil, la discapacidad mental o física, la información genética (incluida la historia médica familiar), el estado de baja del servicio militar, el estatus de veterano protegido (que incluye veteranos discapacitados, veteranos recientemente dados de baja, veteranos de guerra o con medalla de campaña en servicio activo, y veteranos con medalla de servicio de las Fuerzas Armadas), o cualquier otra base protegida por la ley. GitLab no tolerará la discriminación o el acoso basado en ninguna de estas características. Ver también la Política de Igualdad de Oportunidades de Empleo de GitLab about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#equal-employment-opportunity-policy y EEO es la Ley about.gitlab.com/handbook/labor-and-employment-notices/#eeoc-us-equal-employment-opportunity-commission-notices. Si tienes una discapacidad o necesidad especial que requiera una adaptación about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#reasonable-accommodation, por favor háznoslo saber durante el proceso de reclutamiento about.gitlab.com/handbook/hiring/interviewing/#adjustments-to-our-interview-process.
QUÉ HARÁS
- Ejecutar iniciativas de prospección saliente para generar reuniones calificadas y cartera en tu territorio asignado.
- Generar oportunidades de Nuevos Clientes y oportunidades de Crecimiento en cuentas de clientes existentes.
- Realizar conversaciones de descubrimiento de alto nivel con cuentas objetivo para comprender las necesidades del negocio, calificar oportunidades y crear Oportunidades Aceptadas por Ventas (SAOs).
- Cumplir o superar los objetivos mensuales y trimestrales de Oportunidades Aceptadas por Ventas (SAO) generadas por BDR (por ejemplo, oportunidades de Etapa 1 y Etapa 3) convirtiendo consistentemente prospectos calificados en oportunidades.
- Investigar y priorizar cuentas objetivo utilizando conocimiento del negocio y de la industria para identificar actores clave, descubrir eventos convincentes y desarrollar estrategias de contacto personalizadas.
- Ejecutar una cadencia de contacto de múltiples toques (llamada, correo electrónico, social, etc.) a todos los prospectos en tu territorio asignado utilizando Outreach para maximizar la participación y las tasas de conversión.
- Gestionar, rastrear y reportar con precisión todas las actividades de prospección y cartera en Salesforce para proporcionar una visibilidad clara del rendimiento y la previsión.
- Colaborar con los equipos de Marketing de Campo, Corporativo y Digital, Ventas y Éxito del Cliente para construir listas de cuentas objetivo, campañas y estrategias de llamadas. Asistir a eventos de marketing regionales para interactuar con los participantes, generar leads e impulsar Oportunidades Aceptadas por Ventas (SAOs) calificadas.
- Documentar y mejorar continuamente los procesos de Representante de Desarrollo de Negocio en el manual de GitLab en colaboración con tu Gerente de Desarrollo de Negocio. Mentorizar a nuevos BDR para ayudarles a integrarse rápidamente y navegar por cuentas clave.
QUÉ APORTARÁS
- Habilidades telefónicas positivas y enérgicas, excelentes habilidades de escucha, sólidas habilidades de escritura.
- Capacidad para priorizar tareas, gestionar un alto volumen de contactos y dar seguimiento constante a las actividades de prospección.
- Experiencia demostrada en tomar la iniciativa, persistir ante los contratiempos e impulsar proyectos o actividades de forma independiente hasta obtener resultados exitosos.
- Alineación con nuestros valores y trabajo de acuerdo con esos valores.
- Conocimiento del proceso de negocio, roles y estructura organizacional.
- Dominio en el uso de Salesforce, Sales Navigator y Outreach o herramientas similares de prospección y secuenciación.
- Se requiere dominio del inglés, nuestro idioma corporativo, para una comunicación efectiva.
- Experiencia previa en la industria tecnológica o experiencia en desarrollo de ventas, marketing o ventas es una ventaja.
CÓMO GITLAB APOYA A LOS EMPLEADOS A TIEMPO COMPLETO
- Beneficios para apoyar tu salud, finanzas y bienestar about.gitlab.com/handbook/total-rewards/benefits/general-and-entity-benefits/
- Tiempo Libre Remunerado Flexible handbook.gitlab.com/handbook/people-group/time-off-and-absence/time-off-types/#flexible-paid-time-off-pto
- Grupos de Recursos para Miembros del Equipo handbook.gitlab.com/handbook/company/culture/inclusion/tmrg-tmag/
- Compensación en Acciones y Plan de Compra de Acciones para Empleados handbook.gitlab.com/handbook/total-rewards/stock-options/
- Fondo de Crecimiento y Desarrollo handbook.gitlab.com/handbook/people-group/learning-and-development/growth-and-development/
Más oportunidades con un solo perfil
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