Brasil
SONDA
Glasslake
Arquitecto de Soluciones (São Paulo)
RemotoBrasil
Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre Glasslake
Glasslake está construyendo el sistema operativo para la entrega de SAP, la capa de infraestructura subyacente a los proyectos de TI más complejos y costosos que ejecutan las empresas. Las implementaciones de SAP mueven miles de millones de dólares y miles de consultores, pero el conocimiento generado en estos proyectos nunca se captura: vive en la cabeza de las personas, desaparece cuando el proyecto termina y se reconstruye desde cero en cada nuevo compromiso.
Glasslake resuelve esto con una plataforma de orquestación agentiva que coordina cada fase de la transformación de SAP, capturando decisiones, pruebas y contexto como subproducto del trabajo ya en curso, construyendo una memoria organizacional que se acumula a través de los proyectos en lugar de reiniciarse.
Somos un equipo con sede en San Francisco y São Paulo, que avanza rápido y ya está desplegado con algunos de los mayores integradores de SAP del mundo, incluyendo delaware Consulting, KPMG y NTT Data. El equipo proviene de Stanford, Meta, Two Sigma, Microsoft y NASA.
La Oportunidad
Glasslake está contratando un Arquitecto de Soluciones Pre-Ventas de SAP para ser la voz de SAP en nuestras conversaciones de ventas. Has pasado años en programas de S/4HANA y conoces sus problemas de primera mano: los documentos, las descripciones de configuración, los scripts de prueba, las puertas que se deslizan. Ahora quieres vender el software que elimina ese dolor.
Tu trabajo es hacer que Glasslake sea creíble frente a los compradores técnicos —líderes de entrega de SI, arquitectos de soluciones y equipos de CIO— mostrando exactamente dónde encaja Luzid en un programa real y por qué es importante. Trabajarás junto a nuestros Ejecutivos de Cuentas y llevarás lo que escuches en el campo de vuelta a nuestro equipo de producto.
Lo que Harás
- Gestionar el lado técnico de la venta: liderar descubrimientos, presentaciones a clientes y recorridos de soluciones con audiencias de SI y empresariales.
- Demostrar Glasslake frente a escenarios de programas reales: mostrar cómo la plataforma soporta el ajuste a estándares, la configuración, la documentación y las pruebas a través de las fases de SAP Activate.
- Ser responsable de las propuestas técnicas: definir el alcance de los despliegues, escribir descripciones generales de soluciones y responder a las secciones técnicas de RFPs y cuestionarios de seguridad.
- Realizar diseño de soluciones ligero: mapear el programa, el panorama y el modelo de despliegue de un cliente (RISE Private Cloud o Public Cloud) a cómo se implementaría Luzid.
- Ser la voz creíble de SAP en la sala: explicar el valor de Glasslake en el lenguaje de una audiencia técnica y manejar preguntas difíciles sobre núcleo limpio, extensibilidad, integración y pruebas.
- Alimentar el producto: llevar feedback estructurado de clientes y prospectos sobre brechas, objeciones y casos de uso a Producto e Ingeniería.
Lo que Buscamos
- 10+ años en SAP, proveniente de un background de módulo funcional (cualquier módulo excepto Basis).
- Experiencia como Líder de Módulo, Gerente de Proyecto o Arquitecto de Soluciones en transformaciones de S/4HANA.
- Has gestionado programas de S/4HANA y conoces los problemas: puertas de Activate, estimación, control de alcance y cambios, RAID, corte y hypercare.
- Experiencia en conversión brownfield a Private Cloud bajo RISE.
- Profundo entendimiento de fit-to-standard y talleres de diseño: cómo se ejecutan, dónde fallan y qué producen.
- Experiencia global en SI: Accenture, Deloitte, TCS, Infosys, Capgemini, IBM, Cognizant, Wipro, PwC o similar.
- Fuerte presencia frente a clientes: cómodo presentando, demostrando y manejando objeciones con audiencias tanto técnicas como ejecutivas.
- Escritor claro: capaz de convertir una llamada de descubrimiento en una propuesta concisa.
- Idioma: excelente inglés escrito y hablado.
A Valorar
- Experiencia Greenfield en S/4HANA Public Cloud.
- Experiencia previa en pre-ventas, ingeniería de soluciones o experiencia en licitaciones/RFPs en un SI o proveedor de software.
- Amplitud de integración en el panorama empresarial (por ejemplo, Salesforce, ServiceNow, CPI, BTP).
- Exposición a herramientas de ALM y pruebas (Cloud ALM, Solution Manager, Signavio, Tricentis, Worksoft).
- Profundidad industrial en manufactura, CPG, ciencias de la vida, retail o logística.
- Exposición práctica a herramientas de IA.
Por qué Unirse a Glasslake Ahora
- Vende algo que desearías haber tenido: has vivido el problema que Glasslake resuelve, y eso es exactamente lo que te hace creíble.
- Mantente cerca de programas reales: equipos de entrega de SI, conversaciones de CIO y despliegues en vivo — sin estar atado a un solo proyecto.
- Tu feedback da forma al producto: lo que escuchas en el campo va directamente a las personas que lo construyen.
- Equipo pequeño, línea directa: trabajas con los fundadores y con los clientes, sin capas intermedias.
- Equity temprana en un problema con un comprador obvio: cada SI y cada empresa que ejecuta una transformación ya paga por este dolor en personas.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil