Reino Unido
Experian
Microsoft
Asesor de ventas de soluciones - Microsoft Frontier Company
Reino Unido
Zaventem, Flanders, Belgium · Issy-les-Moulineaux, Ile-de-France, France · Dublin, Leinster, Ireland · Haarlemmermeer, North Holland, Netherlands · London, England, United Kingdom
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Descripción general
La misión de Microsoft es capacitar a cada persona y organización para lograr más. Como parte de Microsoft Frontier Company, el Líder Técnico Estratégico ayuda a nuestros clientes estratégicos clave a reinventar procesos empresariales prioritarios con IA. El puesto combina conocimientos del sector, ingeniería a escala empresarial, liderazgo del cambio y la plataforma Intelligence + Trust de Microsoft para crear resultados diferenciados que los clientes puedan poseer, operar y mejorar continuamente.
Este puesto de liderazgo técnico orientado a las ventas combina la interacción con ejecutivos, la estrategia de transformación, la arquitectura, la responsabilidad comercial y la orquestación de acuerdos de principio a fin. El Líder Técnico Estratégico actúa como asesor técnico de confianza y líder de acuerdos para las asociaciones estratégicas más grandes de Microsoft, dando forma a la oportunidad desde la calificación y el punto de vista externo hasta el diseño de la solución, el compromiso comercial, la planificación de la ejecución y la transición al campo.
Este puesto aporta un liderazgo técnico integral en infraestructura en la nube, aplicaciones, datos, seguridad e IA, con el conocimiento necesario para ayudar a dar forma a arquitecturas a escala empresarial y atraer especialistas cuando sea necesario. El Líder Técnico Estratégico conecta las prioridades del cliente con una hoja de ruta de transformación clara, un plan de consumo realista y optimizado, el enfoque comercial adecuado y un camino práctico hacia la producción y la obtención de valor.
Demuestran la forma de trabajar de Microsoft Frontier Company utilizando Copilot, agentes y flujos de trabajo agenticos en su trabajo diario. Los aplican a la investigación, el descubrimiento, la configuración de soluciones, la planificación del consumo y la toma de decisiones, y ayudan a los clientes a rediseñar el trabajo para una colaboración eficaz entre personas y agentes, con seguridad, gobernanza y observabilidad integradas desde el principio.
Responsabilidades
- Construir relaciones de confianza con los ejecutivos comerciales y técnicos de los clientes, obtener patrocinio para los resultados prioritarios y liderar oportunidades estratégicas de Cloud y IA desde la calificación y el origen hasta el compromiso comercial, la preparación para la ejecución, la transición y la obtención temprana de valor.
- Ayudar a los clientes a ver el valor de Microsoft compartiendo una visión externa de su sector y mercado, cuestionando suposiciones, convirtiendo las limitaciones del cliente en oportunidades de transformación y posicionando una estrategia de plataforma Intelligence + Trust diferenciada.
- Poseer la estrategia técnica de principio a fin en bases de la nube, aplicaciones, datos, bases de datos, seguridad e IA. Dar forma a arquitecturas para IQ empresarial, sistemas agenticos y adopción de IA a escala, con gobernanza, IA responsable, soberanía, resiliencia, observabilidad, capacidad y preparación operativa diseñadas desde el principio.
- Identificar procesos empresariales prioritarios que puedan ser reimaginados mediante la colaboración entre personas y agentes, y decidir cuándo se necesita un compromiso de ingeniería de despliegue avanzado más extenso. Codiseñar soluciones de producción con Engineering Studios, especialistas del sector, equipos de entrega y socios, asegurándose de que la capacidad del cliente, la propiedad, el modelo operativo y la mejora continua estén integrados en el compromiso.
- Desarrollar el caso de valor para el cliente, la narrativa técnica, la hoja de ruta de transformación y el plan de consumo. Asegurarse de que cada plan sea claro, realista y optimizado; conecte cargas de trabajo, capacidad, servicios, inversiones e hitos con resultados medibles; y respalde un enfoque comercial sólido, una previsión y un camino desde el compromiso hasta el consumo.
- Reunir al Líder de Asociación Estratégica, al equipo de cuenta, a las organizaciones de especialistas y de éxito, a los Engineering Studios, a Industry Advisory, a los equipos de entrega, a los socios, a finanzas, al equipo de acuerdos y a la ingeniería de producto en torno a un plan orientado a resultados. Establecer una propiedad clara, puntos de control de calidad, planes de trabajo y cadencias de decisión, y luego liderar una transferencia estructurada que mantenga intactos el contexto del cliente, la responsabilidad de entrega y el progreso del consumo.
- Poseer la calidad técnica de los acuerdos estratégicos de Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) y las estructuras de asociación mediante la configuración de cargas de trabajo Frontier y servicios integrados, probando suposiciones frente a la preparación del cliente y opciones alternativas, planificando la capacidad y las inversiones con antelación, y apoyando el camino hacia el crecimiento de los ingresos consumidos de Azure, la renovación y el valor realizado para el cliente.
- Ser uno de los primeros en adoptar las prácticas de venta y planificación de consumo habilitadas por IA de Microsoft. Utilizar y mejorar las herramientas agenticas, estandarizar métodos repetibles, compartir comentarios sobre productos y procesos, publicar materiales reutilizables y entrenar a otros Líderes Técnicos Estratégicos para que el aprendizaje de cada compromiso estratégico se escale en todo Microsoft.
Cualificaciones
Conocimientos y habilidades
- Experiencia liderando búsquedas técnicas consultivas y programas de transformación empresarial desde la calificación y la estrategia hasta la arquitectura, el compromiso comercial, la planificación de la ejecución y la transición.
- Capacidad para traducir las prioridades del cliente y la tecnología emergente en un caso de valor medible, un plan de consumo claro y optimizado, previsiones realistas de crecimiento y adopción, y un enfoque comercial que alinee cargas de trabajo, servicios, capacidad, inversiones e hitos.
- Experiencia en la construcción de relaciones de confianza con ejecutivos comerciales y técnicos, alineando a las partes interesadas en las organizaciones de los clientes y de Microsoft, trabajando a través de diferentes puntos de vista y ambigüedades, y llegando a decisiones sobre opciones de transformación multifacéticas.
- Buen juicio, resolución estructurada de problemas y comunicación ejecutiva, con la capacidad de aportar claridad a situaciones ambiguas, establecer cadencias de decisión y entrega, gestionar riesgos y dependencias, y realizar un seguimiento en un equipo virtual distribuido.
- Comprensión de la transformación empresarial y del sector público, cadenas de valor del sector, modelos de negocio de productos y plataformas, y el cambio organizativo necesario para mover la IA de la experimentación a las operaciones a escala.
Experiencia técnica
- Experiencia en transformación de IA empresarial, incluyendo bases de datos, machine learning, modelos fundacionales, sistemas agenticos, desarrollo de aplicaciones de IA, evaluación, observabilidad, gobernanza, seguridad, IA responsable y rediseño de procesos empresariales prioritarios para la colaboración entre personas y agentes.
- Experiencia en la configuración de plataformas de nube e IA resilientes, seguras y rentables; modernización de aplicaciones, datos y prácticas operativas; y planificación de capacidad, soberanía, fiabilidad y preparación para la entrega para la adopción a escala empresarial.
- Conocimiento de la plataforma Intelligence + Trust de Microsoft, incluyendo Azure AI Foundry, Azure OpenAI, Microsoft Fabric, bases de datos, GitHub, Copilot y agentes, capacidades de seguridad y gobernanza, y los servicios y enfoques de entrega utilizados para acelerar los resultados de los clientes.
- Comprensión de la arquitectura nativa de la nube e híbrida, Kubernetes, ingeniería de plataformas, DevOps, infraestructura como código, fiabilidad, observabilidad, seguridad, automatización, planificación de capacidad y operaciones a escala.
- Capacidad para comparar Microsoft y otras plataformas de nube e IA de una manera equilibrada y bien razonada desde una perspectiva técnica y comercial, explicar las compensaciones clave en el contexto del cliente y convertir la visión del mercado en una estrategia de arquitectura, migración, inversión y negociación.
- Experiencia en la aplicación de FinOps, economía de la nube, precios y licencias, optimización de cargas de trabajo y planificación de inversiones para crear compromisos estratégicos sostenibles, gestionar el riesgo de consumo y mejorar la obtención de valor para el cliente durante la vida de la asociación.
Solution Sales Advisory IC5 - El rango de salario base típico para este puesto en todo el Reino Unido es de £ 95,300.00 - £ 136,100.00 por año. Ciertos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otra compensación.
Encuentre información adicional sobre beneficios y salarios aquí: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/united-kingdom-corporate-pay.html
Solution Sales Advisory IC5 - El rango de salario base típico para este puesto en todo Irlanda es de € 92,300.00 - € 151,400.00 por año. Ciertos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otra compensación.
Encuentre información adicional sobre beneficios y salarios aquí: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html
Solution Sales Advisory IC5 - El rango de salario base típico para este puesto en todo Francia es de € 98,100.00 - € 143,700.00 por año. Ciertos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otra compensación.
Encuentre información adicional sobre beneficios y salarios aquí: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/france-corporate-pay.html
Solution Sales Advisory IC5 - El rango de salario base típico para este puesto en todo Bélgica es de € 110,300.00 - € 182,200.00 por año. Ciertos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otra compensación.
Encuentre información adicional sobre beneficios y salarios aquí: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/belgium-corporate-pay.html
Solution Sales Advisory IC5 - El rango de salario base típico para este puesto en todo Países Bajos es de € 95,700.00 - € 162,300.00 por año. Ciertos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otra compensación.
Encuentre información adicional sobre beneficios y salarios aquí: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/netherlands-corporate-pay.html
Este puesto estará abierto durante un mínimo de 5 días, y las solicitudes se aceptarán de forma continua hasta que se cubra el puesto.
Microsoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, ciudadanía, color, licencia por cuidado familiar o médico, identidad o expresión de género, información genética, estado migratorio, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estado de veterano protegido o militar, raza, etnia, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual o cualquier otra característica protegida por las leyes, regulaciones y ordenanzas locales aplicables. Si necesita asistencia con adaptaciones religiosas y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud, lea más sobre cómo solicitar adaptaciones.
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