Brasil
SONDA
Palo Alto Networks
Director Regional de Ventas
RemotoBrasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Nuestra misión
En Palo Alto Networks®, nos une una misión compartida: proteger nuestro estilo de vida digital. Prosperamos en la intersección entre la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y un pensamiento audaz. Aquí, todo el mundo tiene voz y cada idea cuenta. Si estás listo para realizar el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar correcto.
Quiénes somos
Para ser el socio de ciberseguridad preferido, debemos abrir camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Integramos la IA en el tejido de todo lo que hacemos y la utilizamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si te apasiona resolver problemas del mundo real y aportar ideas junto a los mejores y más brillantes, ¡te invitamos a unirte a nosotros!
Este puesto es remoto, pero la distancia no es una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran a través de geografías para resolver grandes problemas, mantenerse cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formarás parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde tu trabajo realmente importa.
Resumen del puesto
EL EQUIPO
Ventas: los miembros de nuestro equipo de ventas trabajan mano a mano con grandes organizaciones de todo el mundo para mantener protegidos sus entornos digitales. Educamos, inspiramos y capacitamos a nuestros clientes potenciales en su camino hacia la seguridad. Como parte de nuestro equipo de ventas, cuentas con sistemas y herramientas inigualables, bibliotecas de ventas e investigación constantemente actualizadas y un equipo construido sobre el éxito conjunto. No encontrarás a nadie en Palo Alto Networks que no esté comprometido con tu éxito, ya que todos colaboran cuando se trata de venta de soluciones, aprendizaje y desarrollo. Como miembro de nuestro equipo de ventas, te motiva un entorno de ventas centrado en soluciones y encuentras satisfacción al trabajar con clientes para resolver ciberamenazas increíblemente complejas.
RESUMEN DEL PUESTO
Como Regional Sales Manager, eres un motor importante de los ingresos y el crecimiento de la empresa. En este puesto, liderarás e impulsarás compromisos de ventas complejos, motivado por el deseo de resolver desafíos de seguridad críticos para nuestros clientes. Serás responsable de cumplir y superar la cuota mediante la elaboración e implementación de planes estratégicos de territorio, desplazando activamente tecnologías de la competencia y conectando a los clientes con la plataforma Palo Alto Networks Next Generation Security Platform.
Nuestro compromiso
Somos pioneros que sueñan en grande, asumen riesgos y desafían el statu quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos lograr nuestra misión sin equipos diversos que innoven juntos.
Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, color, licencia por cuidado familiar o médico, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estatus de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluyendo embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas. También estamos comprometidos a proporcionar las adaptaciones necesarias para todas las personas con discapacidad.
RESPONSABILIDADES CLAVE
- Impulsar y orquestar ciclos de ventas complejos, colaborando de forma proactiva con socios y equipos internos para garantizar el éxito del cliente.
- Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuentas centrados en lograr implementaciones en toda la empresa y ampliar nuestra presencia.
- Utilizar habilidades de venta consultiva para iniciar y fomentar relaciones duraderas con clientes potenciales y patrocinadores ejecutivos.
- Emplear un enfoque programático y basado en datos para la generación de demanda con el fin de desarrollar, hacer crecer y expandir tu territorio.
- Mantener un conocimiento profundo del panorama competitivo estratégico y las necesidades del cliente para posicionar eficazmente a Palo Alto Networks.
- Aprovechar las historias de éxito de los clientes para crear propuestas de valor convincentes con conocimientos adaptados a cada cuenta específica.
- Mantenerse al día sobre las noticias y tendencias de la industria, y cómo afectan a los productos y servicios de Palo Alto Networks.
- Viajar según sea necesario dentro de tu territorio para fomentar relaciones y asistir a reuniones de toda la empresa para garantizar la alineación.
Cualificaciones
CUALIFICACIONES REQUERIDAS
- 0-3 años de experiencia en la venta de soluciones tecnológicas basadas en SaaS, cumpliendo o superando constantemente las cuotas de ventas.
- Capacidad demostrada para liderar todos los aspectos de un ciclo de ventas complejo, incluyendo la detección, cualificación, desarrollo y cierre de nuevas cuentas.
- Experiencia y conocimiento de arquitecturas basadas en SaaS, idealmente en un contexto de redes y/o seguridad.
- Conocimiento profundo y experiencia en ventas dentro del territorio especificado (por ejemplo, U.S. DOD, comunidad de inteligencia o agencias civiles).
- Excelentes habilidades de gestión del tiempo, con la capacidad de trabajar con altos niveles de autonomía y autodirección.
CUALIFICACIONES PREFERIDAS
- Experiencia en el cultivo de relaciones mutuamente beneficiosas con socios de canal para ejecutar una estrategia de comercialización centrada en el canal.
- Una mentalidad altamente competitiva, adaptable y resiliente con un historial de adaptación rápida en nuevos roles.
- Licenciatura en un campo relacionado o experiencia militar/laboral equivalente.
Por favor, envía tu resumé en inglés, ya que solo podemos considerar las solicitudes recibidas en este idioma.
Destacamos que este puesto está abierto a todo el mundo y Palo Alto Networks agradece las solicitudes de candidatos con discapacidad o beneficiarios rehabilitados por el INSS (PCD), de conformidad con la ley.
Ressaltamos que essa vaga é para qualquer pessoa e a Palo Alto Networks incentiva a candidatura de pessoas com deficiência ou beneficiários reabilitados pelo INSS (PCD), nos termos da legislação brasileira.
¿Es este puesto elegible para patrocinio de inmigración? No. Ten en cuenta que no patrocinaremos a solicitantes para visas de trabajo para este puesto.
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