Brasil
SONDA
Palo Alto Networks
Director Regional de Ventas
RemotoBrasil
Curitiba, Paraná, Brazil · Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brazil
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Nuestra misión
En Palo Alto Networks®, nos une una misión compartida: proteger nuestro modo de vida digital. Prosperamos en la intersección entre la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y un pensamiento audaz. Aquí, todo el mundo tiene voz y cada idea cuenta. Si estás listo para realizar el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar correcto.
Quiénes somos
Para ser el socio de ciberseguridad preferido, debemos abrir camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Integramos la IA en el tejido de todo lo que hacemos y la utilizamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si te apasiona resolver problemas del mundo real y aportar ideas junto a los mejores y más brillantes, ¡te invitamos a unirte a nosotros!
Este puesto es remoto, pero la distancia no es una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran a través de geografías para resolver grandes problemas, mantenerse cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formarás parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde tu trabajo realmente importa.
Resumen del puesto
EL EQUIPO
Ventas: los miembros de nuestro equipo de ventas trabajan mano a mano con grandes organizaciones de todo el mundo para mantener protegidos sus entornos digitales. Educamos, inspiramos y capacitamos a nuestros clientes potenciales en su camino hacia la seguridad. Como parte de nuestro equipo de ventas, cuentas con sistemas y herramientas inigualables, bibliotecas de ventas e investigación constantemente actualizadas y un equipo construido sobre el éxito conjunto. No encontrarás a nadie en Palo Alto Networks que no esté comprometido con tu éxito; todos colaboran para ayudar en lo que respecta a la venta de soluciones, el aprendizaje y el desarrollo. Como miembro de nuestro equipo de ventas, te motiva un entorno de ventas centrado en soluciones y encuentras satisfacción al trabajar con los clientes para resolver ciberamenazas increíblemente complejas.
RESUMEN DEL PUESTO
Como Regional Sales Manager, eres un motor importante de los ingresos y el crecimiento de la empresa. En este puesto, liderarás e impulsarás compromisos de ventas complejos, motivado por el deseo de resolver desafíos de seguridad críticos para nuestros clientes. Serás responsable de cumplir y superar la cuota mediante la elaboración e implementación de planes estratégicos de territorio, desplazando activamente tecnologías de la competencia y conectando a los clientes con la plataforma Palo Alto Networks Next Generation Security Platform.
Nuestro compromiso
Somos pioneros que sueñan a lo grande, asumen riesgos y desafían el statu quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven juntos.
Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, color, licencia por cuidado familiar o médico, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estado de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas. También estamos comprometidos a proporcionar las adaptaciones necesarias para todas las personas con discapacidad.
RESPONSABILIDADES CLAVE
- Impulsar y orquestar ciclos de ventas complejos, colaborando de forma proactiva con socios y equipos internos para garantizar el éxito del cliente.
- Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuentas centrados en lograr implementaciones en toda la empresa y ampliar nuestra presencia.
- Utilizar habilidades de venta consultiva para iniciar y fomentar relaciones duraderas con clientes potenciales y patrocinadores ejecutivos.
- Emplear un enfoque programático y basado en datos para la generación de demanda con el fin de desarrollar, hacer crecer y expandir tu territorio.
- Mantener un conocimiento profundo del panorama competitivo estratégico y de las necesidades de los clientes para posicionar eficazmente a Palo Alto Networks.
- Aprovechar las historias de éxito de los clientes para crear propuestas de valor convincentes con conocimientos adaptados a cada cuenta específica.
- Mantenerse al día sobre las noticias y tendencias de la industria, y cómo afectan a los productos y servicios de Palo Alto Networks.
- Viajar según sea necesario dentro de tu territorio para fomentar las relaciones y asistir a reuniones de toda la empresa para garantizar la alineación.
Cualificaciones
CUALIFICACIONES REQUERIDAS
- 0-3 años de experiencia en la venta de soluciones tecnológicas basadas en SaaS, cumpliendo o superando constantemente las cuotas de ventas.
- Capacidad demostrada para liderar todos los aspectos de un ciclo de ventas complejo, incluyendo la detección, cualificación, desarrollo y cierre de nuevas cuentas.
- Experiencia y conocimiento de arquitecturas basadas en SaaS, idealmente en un contexto de redes y/o seguridad.
- Conocimiento profundo y experiencia en ventas dentro del territorio especificado (por ejemplo, Departamento de Defensa de EE. UU., comunidad de inteligencia o agencias civiles).
- Excelentes habilidades de gestión del tiempo, con la capacidad de trabajar con altos niveles de autonomía y autodirección.
CUALIFICACIONES PREFERIDAS
- Experiencia en el cultivo de relaciones mutuamente beneficiosas con socios de canal para ejecutar una estrategia de comercialización centrada en el canal.
- Una mentalidad altamente competitiva, adaptable y resiliente con un historial de adaptación rápida a nuevos roles.
- Licenciatura en un campo relacionado o experiencia militar/laboral equivalente.
Por favor, envía tu currículum en inglés, ya que solo podemos considerar las solicitudes recibidas en este idioma.
Destacamos que este puesto está abierto a todo el mundo y Palo Alto Networks da la bienvenida a las solicitudes de candidatos con discapacidad o beneficiarios rehabilitados por el INSS (PCD), de conformidad con la ley.
Destacamos que este puesto está abierto a todo el mundo y Palo Alto Networks da la bienvenida a las solicitudes de candidatos con discapacidad o beneficiarios rehabilitados por el INSS (PCD), de conformidad con la legislación brasileña.
¿Es este puesto elegible para patrocinio de inmigración? No. Ten en cuenta que no patrocinaremos a solicitantes para visas de trabajo para este puesto.
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